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第39章 定计发展（第1页）

待到四大股东依次落座之后，陈洪涛面带愁容地紧接着又开始喋喋不休地抱怨起来：“唉！你们说说看，那些普通消费者哪里能够分辨得出这奶茶到底是好还是坏啊？更别提什么品质不品质的啦！

对他们而言，只要闻着有点奶香味儿就成，至于里面究竟有没有真正的牛奶，那完全得依靠商家的宣传手段来引导。而且吧，这人呐，往往都有一种从众心理，看到别人买啥自己也跟着去买。”

他顿了顿，喝了口水润了润嗓子，然后继续说道：“咱跟其他那些公司最大的区别就在这儿——咱们特别注重对原材料的严格把控，主打一个健康、卫生且让人放心的奶茶品牌。

无论是高、中、低哪个价位段的产品，其实成本基本上都是差不多的，只不过换换包装而已。

可再瞧瞧人家那些同行们，胆子可真是够大的呀！竟然学起咱们打起广告来了，还大肆招募加盟商呢。

但问题是，他们在原材料把控方面简直一塌糊涂，各种食品添加剂想怎么加就怎么加，毫无顾忌。

有些甚至丧心病狂到直接往里头放奶精、三花淡奶还有香精之类的东西。就连水果，也不是用新鲜的，而是拿各种各样的水果味添加剂去调配出来的。

好家伙，这整杯奶茶简直快变成一张完整的元素周期表啦！”

说到这里，陈洪涛无奈地摇了摇头。

“要我说，如果咱们也像他们那样乱来一通，轻轻松松就能做到月利润破亿。只可惜啊，这些家伙在选择门店地址的时候，倒是挺精明的，故意躲开咱们，生怕跟咱们正面竞争。”

陈洪涛越说越是气愤，双手不停地在空中比划着。

李军微微眯起双眼，陷入了短暂的沉思之中。片刻后，他缓缓睁开眼睛，眼神坚定而深沉地说道：“不必理会他们，这件事情就交由记者去处理吧。”

他的声音低沉而有力，仿佛蕴含着一种不容置疑的权威。

接着，李军继续有条不紊地布置着后续的计划：“我们要在背后巧妙运作，安排记者秘密展开采访工作。通过这种方式，制造出鲜明的对比，让公众清楚地看到双方之间的差距。

同时，务必通知各地的加盟商积极予以配合，确保每一家店铺都保持干净、整洁且卫生的良好状态。”

说到这里，他略微停顿了一下，加重语气强调道：“这一点至关重要，绝不能有丝毫疏忽！”

随后，李军脸上露出一丝狡黠的笑容，胸有成竹地继续说道：“我们还要趁机鼓动那些竞争对手的加盟商闹事并要求退款，然后引导他们转而加盟我们。

毕竟，他们那种毫无秩序的盲目扩张模式，必然导致管理和监管环节严重滞后。

正所谓‘打蛇打七寸’，只要抓住这一致命弱点，就能给对方以致命一击，彻底将其击垮。”

听到李军如此狠辣决绝的手段，一旁的陈洪涛不禁面色变得苍白如纸，额头上也冒出了一层细密的汗珠。他胆战心惊地开口问道：“老板，真的有必要使出如此狠招吗？目前咱们已经处于一家独大的优势地位了呀！”

然而，面对陈洪涛的质疑，李军只是冷冷地瞥了他一眼，斩钉截铁地回应道：“商场如战场，对敌人仁慈就是对自己残忍。若想稳固我们在行业内的霸主地位，就必须毫不留情地铲除一切潜在威胁。

对于那些具有一定知名度和市场份额的对手，如果愿意放弃抵抗，选择与我们合作，那么可以考虑接受他们以投资入股的形式加入进来，但前提条件是必须把相关条款明确写入合同当中，尤其是关于原材料供应方面的规定，绝对不容许出现任何差错或疏漏。”

紧接着他又继续说道：“一定要够狠才行啊！咱们既然接手过来，那就务必要确保食品绝对安全，千万不能出任何岔子而被牵连进去。可不能因为一粒老鼠屎，就坏掉整锅粥啊！咱们得时时刻刻为广大消费者着想。”

说到这里，他稍微停顿了一下，喝了口水润了润嗓子后接着讲道：“想要真正赢得市场，还得努力去培养顾客的忠诚度。所以每逢过年过节的时候，咱们就得推出各种优惠折扣活动，持续地将那些健康饮品深深地印入人们的心坎里。

像什么情人节，可以专门设计一套甜蜜浪漫的情侣套餐；到了家庭聚会频繁的节假日，就顺势推出温馨实惠的家庭套餐；还有专为女性打造的、充满关怀与温暖的妇女节关爱女性套餐。

当然啦，父亲节、母亲节这样感恩父母的节日也不能错过，同样可以准备相应主题的特色套餐；甚至连光棍节、教师节和国庆节这些特殊日子，咱们也要统统给予一定幅度的折扣优惠来吸引顾客，并给每个套餐都取一个好听又吸引人的名字。

虽说这么一来可能利润会有所减少，但至少不会亏本嘛，毕竟薄利多销这个道理大家都懂。只要能得到众多顾客的大力支持，就算想倒闭恐怕都没那么容易！”

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就在这时，一直坐在会议桌旁认真聆听着的天图投资公司的代表金浩宇突然站了起来，满脸笑容地鼓起掌来，大声称赞道：“说得太好了！这才是我们天图投资所期待看到的优秀合作企业呀！商场如战场，本来就是弱肉强食的地方，如果没有一颗成为强者的坚定决心，总是一味当老好人，那注定是没有发展前途的！”

我作为天图公司的代表，旗帜鲜明地表示对这一计划的全力支持。我们必须确保，绝不能让任何意外发生在我们的根基所在——本土市场。当然，如果问题出现在其他一线城市，那情况就相对容易掌控一些。即便没有出现状况，我们依然有办法通过收买等手段来达成目的。

此时，陈洪涛满脸红光，情绪激昂地大声说道：“经过今天这番讨论，我终于明白我之前的企业为什么会倒闭了！就是因为我不够狠心、不够腹黑，做事总是犹豫不决，缺乏果断决策的能力啊！”

一旁的李梦瑶则掩嘴娇笑起来，打趣道：“跟你们这些人相比呀，我简直就是一只单纯无辜的小白兔呢。瞧瞧你们一个个人，心里头全都是弯弯绕绕的坏主意。”

随着会议接近尾声，各项工作安排也逐一明确下来。众人将根据各自的职责分头行动。

同时，公司还敲定了放假日期，从2月14日开始正式放假，一直到2月26日才恢复上班。

至于那些加盟商们，则可以根据自身实际情况自由安排假期时间。

二月十二日这一天，阳光明媚，微风轻拂。李军早早地来到公司办公室，拿出准备好的分配方案，可是他们团队辛勤努力一年所换来的丰硕成果——高达1.8亿元的巨额分红。

李军逐一拨通了李勇、李志远和李宏伟三人的电话，通知他们前来领取属于自己的那份财富。不多时，三位合作伙伴便相继赶到。每个人的脸上都洋溢着难以掩饰的喜悦之情。

按照事先约定好的分配方案，李军有条不紊地将钱打入他们个人账户，每人整整1000万元。而他自己，则留下了同样数量的1000万元作为个人所得。就这样，1.8亿元的巨款被分得一干二净，没有剩下分毫。1.4亿投资股市，4千万分红。

完成分红之后，接下来要面对的就是依法纳税问题。经过一系列繁琐的手续和计算，最终缴纳完税款后还剩下800万元。李军迅速安排财务人员将这笔钱分别打入他以及其他几位合伙人的个人账户之中。

处理完财务事宜，李军紧接着开始筹备起回老家的行程。他深知在中国这个重视人情世故的社会里，礼尚往来是必不可少的。于是乎，他亲自前往各大商场，精心挑选了一大批价格不菲且颇具特色的礼品。这些礼物涵盖了烟酒茶糖等各类佳品，琳琅满目，应有尽有。

不仅如此，李军还特意提前规划好了拜访名单。那些曾经在工作或生活中给予过他帮助与支持的各级领导们自然成为了此次拜访的重点对象。他希望能够借由这次机会向他们表达诚挚的感激之情，并送上最美好的新年祝福。

当然，李军心里很清楚，送礼的时机也是至关重要的。如果选择在春节期间前去拜访，那时候登门送礼之人必定络绎不绝，领导们恐怕很难对每一个来访者都留下深刻的印象。因此，他决定赶在春节之前就行动起来，这样既能显示出自己的诚意，又能避免被淹没在众多送礼者当中。

在一次与某位领导的深入交谈中，李军偶然间了解到这位领导家的千金刚刚大学毕业。然而，令人意外的是，这位年轻姑娘对于进入体制内工作似乎并无太大兴趣。她觉得体制内的管理过于严苛，条条框框太多，束缚了个人的发展空间；可若要下海经商吧，一时之间又找不到合适的项目和方向，正为此事烦恼不已呢。

李军热情洋溢地说道：“领导，如果您不嫌弃咱们梦想食品规模不大，完全可以加入进来呀！目前公司正缺少一位企划部部长呢。这可是个全新成立的部门，不仅给配备车辆，而且对于刚刚毕业的高材生来说，那绝对是一个能够充分施展自身才华的绝佳平台啊！”

他稍作停顿，紧接着又补充道：“现在咱们公司已经成功完成了第一轮融资啦，接下来要做的就是朝着融资上市的目标迈进。到时候，还会给予表现出色者一定比例的股权奖励！”

这时，那位领导面带微笑、和蔼可亲地说：“以后就别再称呼我领导啦，直接叫马叔吧，这样听起来更亲切些，‘领导’这个称呼总感觉有点别扭呢。”

李军听闻此言，立刻点头应道：“好嘞，马叔！等过完年，您可一定要安排马姐姐过来啊，我对人才那可是望眼欲穿、求贤若渴好久啦！”

随后，李军与马叔道别后便匆匆离开了省市场监督管理局家属院。他脚步匆忙，片刻也不敢耽搁，马不停蹄地赶往下一站——区委领导的家。到达目的地后，李军满脸笑容地向区委领导提前送上了诚挚的新年祝福。

从区委领导家里出来之后，李军没有丝毫休息之意，而是继续奔波于工商、税务、交通以及银行等多位关系要好且平日里多有往来的领导家中。每到一处，他都会满怀诚意地向这些领导们提前表达自己的新春祝愿。

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