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第188章 商途风云 沈氏传奇续章 古商暮年家族兴衰转折时（第1页）

商海余晖，家族新航

主标题：《商途风云：沈氏传奇续章》

副标题：《古商暮年，家族兴衰转折时》

沈云澈坐在那雕花楠木椅上，手中的茶盏已凉，可他却浑然未觉。年逾七旬，一场大病让他仿若从云端跌入泥沼，曾经在商海叱咤风云的他，如今力不从心之感如影随形。

妻子林婉清轻步走来，她虽也是花甲之年，但眉眼间仍留存着当年知府千金的端庄与聪慧。“老爷，莫要太过忧心，咱们沈家根基深厚，定能挺过这一关。”林婉清轻声劝慰道。

沈云澈抬起头，目光透过那雕花窗棂，望向远方。“婉清，我这一生，在这商道上摸爬滚打，如今却深感力不从心。咱们大儿子沈明轩，虽沉稳有余，但魄力不足；二儿子沈明宇，倒是有几分冲劲，可又太过莽撞。这沈家的未来，实在让我放心不下啊。”

正在这时，大儿子沈明轩迈着沉稳的步伐走进来，他身着一袭深蓝色长袍，头戴黑色方巾，面容儒雅。“父亲，今日与几家商铺谈了合作之事，不过对方似乎对咱们的报价有所疑虑。”

沈云澈皱了皱眉头，刚想开口，却一阵咳嗽袭来。林婉清赶忙上前，轻轻拍着他的后背。“轩儿，此事需从长计议。如今咱们沈家的生意不比从前，不能一味地降低价格，要突出咱们的优势，比如货品的质量、独家的工艺。”

沈明轩微微点头，“父亲所言极是，只是如今市场竞争激烈，咱们若不做出些让步，怕是难以拿下这合作。”

沈云澈长叹一口气，“轩儿，你太过保守。商场如战场，有时候需要破釜沉舟的勇气。你且去好好筹划一番，拿出个新的方案来。”

沈明轩应了一声，便退了下去。待他走后，沈云澈看向林婉清，“婉清，我担心明轩难以扛起这沈家的大梁啊。”

林婉清微微一笑，“老爷，咱们的儿子们都有各自的优缺点。明轩沉稳，可适当加以历练，让他多些决断的机会；明宇虽莽撞，但有冲劲，若能加以引导，也能成为沈家的得力干将。”

沈云澈陷入了沉思，这时，二儿子沈明宇风风火火地闯了进来。他身着一身劲装，脸上带着几分不羁。“父亲，我听说了和那几家商铺合作的事儿，依我看，咱们直接把价格压到最低，先把这单子抢到手再说。”

沈云澈瞪了他一眼，“明宇，你这毛躁的性子何时能改改。做生意不是一味地打价格战，如此一来，咱们的利润何在？而且若开了这先例，以后咱们的生意还怎么做？”

沈明宇不服气地嘟囔道：“父亲，如今都什么时候了，咱们若不抢占市场，迟早会被其他商家吞并。”

沈云澈气得站起身来，刚走两步，便一个踉跄。林婉清赶忙扶住他，“老爷，莫要动气。明宇，你父亲也是为了咱们沈家好，你要多听听他的意见。”

沈明宇见状，也意识到自己言辞过激，赶忙上前扶住沈云澈，“父亲，是儿子莽撞了，您别气坏了身子。”

沈云澈摆摆手，“罢了罢了，我也知道你们都是为了沈家好。明宇，你虽有冲劲，但行事之前要多思量，不可冲动行事。”

沈明宇重重地点了点头，“父亲，我记住了。我这就去和大哥商量，争取拿出个好方案来。”

待沈明宇走后，沈云澈缓缓坐下，对林婉清说道：“婉清，看来得给他们兄弟二人一些磨练的机会了，否则这沈家的未来堪忧啊。”

林婉清点了点头，“老爷所言极是，咱们可以给他们一些具体的任务，让他们在实践中成长。”

沈云澈沉思片刻，“我打算让明轩去负责与那几家商铺的合作事宜，给他一个月的时间，若能谈成，对他也是一个极大的锻炼；明宇嘛，让他去处理咱们在外地的一处产业，那里情况复杂，也能让他收敛收敛性子。”

林婉清赞同道：“如此甚好，既给了他们机会，也能让他们相互学习。老爷，你也别太操劳了，先把身子养好才是要紧事。”

沈云澈点了点头，靠在椅背上，眼神中透露出一丝疲惫，但更多的是对沈家未来的期许。

沈明轩领了父亲的任务后，便整日待在书房里，查阅各种资料，与幕僚们商讨合作方案。他深知父亲对自己寄予厚望，这一次，他一定要做出成绩来。

而沈明宇则收拾行囊，准备前往外地的产业。临行前，沈云澈把他叫到跟前，语重心长地说道：“明宇，此次前往外地，你要记住，不可任性妄为。那里的情况复杂，你要学会审时度势，与人周旋。若遇到难题，可写信回来，我会为你出谋划策。”

沈明宇郑重地点了点头，“父亲，您放心，儿子定会不负您的期望。”

沈明宇走后，沈明轩也开始了他的谈判之旅。他带着精心准备的方案，前往那几家商铺。然而，谈判的过程并不顺利，对方对方案中的一些条款提出了诸多异议。

沈明轩耐心地解释着，可对方却不为所动。连续几天的谈判，让他身心俱疲。回到家中，他满脸沮丧地向沈云澈汇报情况。

沈云澈听后，并没有责怪他，而是说道：“轩儿，谈判本就是一场博弈，对方提出异议是正常的。你要学会随机应变，找出对方的痛点，对症下药。你且再去仔细研究一下对方的需求，重新调整方案。”

沈明轩点了点头，又回到书房中，彻夜未眠地修改方案。

而在外地的沈明宇，刚到产业所在地，就遇到了麻烦。当地的一些地头蛇听闻沈家派人来接管产业，便想从中捞一笔好处。他们时不时地来捣乱，影响产业的正常运作。

沈明宇一开始并未把这些人放在眼里，他想着凭自己的本事，定能把他们摆平。于是，他带着几个手下与那些地头蛇对峙。可没想到，对方人多势众，沈明宇等人陷入了困境。

就在这时，当地一位德高望重的老者出现了。他制止了双方的冲突，并对沈明宇说道：“年轻人，在这地界上做事，要懂得入乡随俗。这些人也并非穷凶极恶之徒，只是想讨些好处罢了。你若能妥善处理，与他们和平共处，对你的产业发展也有好处。”

沈明宇听了老者的话，冷静下来。他意识到自己太过冲动，于是决定与那些地头蛇坐下来好好谈一谈。

他摆下酒席，请那些地头蛇前来赴宴。席间，沈明宇诚恳地说道：“各位兄弟，我初来乍到，多有冒犯。我此次前来，是想把这产业做好，也希望能与各位和平共处。以后，只要这产业有盈利，我定会拿出一部分来与各位共享。”

那些地头蛇听了沈明宇的话，也觉得有理。他们本就是为了钱，如今沈明宇主动提出分享利益，他们也不想把事情闹大。于是，双方达成了和解。

经过这件事，沈明宇也意识到自己的不足。他开始虚心向当地的人请教，了解产业的运作情况和当地的市场行情。

而沈明轩在经过一番努力后，终于重新调整好了方案。他再次与那几家商铺进行谈判。这一次，他更加自信，也更加从容。他针对对方提出的异议，一一做出了合理的解释和调整。

经过几天的艰苦谈判，双方终于达成了合作意向。沈明轩兴奋地回到家中，向沈云澈汇报了这个好消息。

沈云澈听后，脸上露出了欣慰的笑容。“轩儿，你做得很好。这一次的经历，对你来说是一次宝贵的财富。以后在商场上，遇到困难不要轻易放弃，要学会坚持和变通。”

沈明轩激动地说道：“父亲，这都是您教导有方。儿子以后定会更加努力，不辜负您的期望。”

与此同时，沈明宇在外地的产业也逐渐走上了正轨。他通过与当地商家的合作，拓展了市场，提高了产业的效益。他还写信回家，向沈云澈汇报了自己的情况。

沈云澈看着儿子的来信，心中满是欢喜。“婉清，你看，咱们的儿子们都在成长。明轩学会了沉稳应对，明宇也懂得了收敛性子。这沈家的未来，有他们撑着，我也就放心了。”

林婉清微笑着说道：“老爷，这都是您教导有方。如今儿子们都有了长进，咱们也可以稍微轻松一些了。”

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