630中文网>重回1997，开局千斤大海货 > 第366章 说说看（第1页）
第366章 说说看（第1页）
李明推开厂长办公室的门，迎面而来的是一阵陈旧的烟草味。厂长王建国正埋头翻看着一摞摞的账本，眉头紧锁。
“王厂长，您好。”李明敲了敲门框。
王建国抬起头，看到是李明，脸上闪过一丝疑惑：“小李，你找我有什么事？”
“厂长，我想和您谈谈厂子的发展方向。”李明直入主题，在王建国示意下坐了下来。
王建国放下手中的笔，靠在椅背上：“说说看。”
“现在的纺织业竞争激烈，咱们厂还在做传统的工作服和床单被套，利润微薄不说，销路也越来越窄。”李明掏出一张纸，上面密密麻麻地写着什么，“我觉得咱们应该转型做时装，特别是年轻人喜欢的款式。”
王建国接过纸张，粗略扫了一眼：“你这上面写的都是什么？老板裤？格子夹克？这些东西咱们工人会做吗？”
“会做的，只要有样板和技术指导。”李明指着纸上的内容，“您看，老板裤现在在南方特别火，宽松的版型，穿着舒服又时尚。还有这种格子夹克，年轻人都抢着买。”
“还有连衣裙，我们可以做那种淡雅风格的，不是大红大绿的土气款式，而是素净优雅的。”李明越说越兴奋，“另外，我还想组织一支模特队，让咱们厂的帅哥美女来展示新产品。”
王建国皱着眉头：“模特队？咱们这是纺织厂，不是娱乐公司。”
“厂长，您别小看模特队的作用。好的展示能让产品卖得更好，这叫营销手段。”李明拍了拍桌子，“现在不是酒香不怕巷子深的年代了，好东西也得会吆喝。”
车间主任老张在一旁插嘴：“小李说得有道理，我去南方出差的时候，看到那些时装店里的衣服卖得贵得很，一件夹克能卖咱们十件工作服的钱。”
王建国沉默了一会儿，然后摇了摇头：“想法是好的，但是现在有个大问题。”他指了指身后的柜子，“你看到没有？那些都是积压的库存账本。仓库里堆满了卖不出去的货，不把这些清理掉，哪有钱搞什么新产品？”
李明愣了一下：“库存很多吗？”
“多？你去仓库看看就知道了。”王建国苦笑，“光是劳保服的布料就堆了小半个仓库，还有各种做工作服剩下的边角料。这些东西不处理掉，资金都压在那里了。”
李明站起身来：“那我去仓库看看，说不定有办法。”
“你能有什么办法？这些东西积压了两年多了，该想的办法都想过了。”王建国摆摆手，“不过你去看看也好，年轻人总是有些新想法。”
李明告别厂长，直奔仓库而去。仓库管理员老王正在那里清点货物，看到李明过来，热情地打了个招呼。
“老王，我来看看咱们的库存情况。”
“哎呀，别提了。”老王指着堆得像小山一样的布料，“你看这些，都是做劳保服剩下的，厚实是厚实，就是颜色单调，除了深蓝就是灰色。”
李明走到布料堆前，用手摸了摸：“这布料质量不错啊，又厚又结实。”
“是啊，当时进货的时候图便宜，一下子进了太多，结果劳保服的订单少了，就全积压在这里了。”老王叹了口气。
李明突然眼前一亮，这些厚实的布料，不就是做牛仔裤的好材料吗？虽然颜色单调，但是经过染色处理，完全可以做出时尚的牛仔裤来。
“老王，这些布料大概有多少？”
“少说也有三千米，够做好几百条裤子的。”
李明心中一阵狂喜，这简直是天赐良机。牛仔裤现在正是流行的时候，特别是年轻人，几乎人手一条。如果能把这些积压的布料加工成牛仔裤，不仅解决了库存问题，还能打响第一炮。
“老王，我有个想法，咱们把这些布料改造一下，做成牛仔裤怎么样？”
老王愣了一下：“牛仔裤？那不是外国人穿的吗？”
“现在中国的年轻人也喜欢穿，特别时髦。”李明拍了拍布料，“这些材料做牛仔裤再合适不过了。”
从仓库出来，李明直接找到了厂里最有经验的裁缝师傅。师傅姓刘，五十多岁，手艺精湛，在厂里威望很高。
“刘师傅，我想请您帮个忙。”李明恭敬地说。
“什么忙？”刘师傅放下手中的活。
“能不能把仓库里那些劳保布料改造成牛仔裤？”
刘师傅想了想：“技术上没问题，就是需要重新设计版型，还得染色。不过牛仔裤的工艺我倒是见过，问题不大。”
“那太好了！”李明握住刘师傅的手，“咱们马上开始，我负责设计和销售，您负责技术指导。”
就这样，一场库存变现的大戏悄然拉开了帷幕。
三天后，第一批牛仔裤样品出来了。李明拿着几条不同尺码的裤子，在办公室里来回踱步，思考着如何销售。
传统的销售模式肯定不行，得想个新鲜的办法。突然，他想起了厂里的文化宫，那里有投影设备和音响系统，平时用来播放电影。
李明找到了文化宫的管理员小张：“小张，能不能借我用用那套投影设备？”
“你要干什么？”小张有些好奇。
“我想在厂门口的广场上搞个活动，播放电影，顺便卖点东西。”
小张犹豫了一下：“这个得跟领导汇报一下。”
“没问题，我去找厂长批准。”
王建国听说李明要借设备在广场搞活动，起初有些不太理解：“你这是要干什么？卖东西还要放电影？”
“厂长，您想想，现在大家下班后也没什么娱乐，如果能在广场上看免费电影，肯定会吸引很多人。人多了，东西自然就好卖了。”李明解释道。
“你要放什么电影？”
“《天若有情》，刘德华主演的，特别受年轻人欢迎。”李明眼中闪着光，“电影里的男主角穿的就是牛仔裤，特别帅气。”
王建国想了想，觉得也没什么损失，就点头同意了。
当天傍晚，李明和几个工人一起在厂门口的广场上架设起了简易的投影设备。消息很快传开，附近的居民和厂里的工人都好奇地围了过来。
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