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第109章 寻求外部合作（第1页）

天盛集团的会议室里，气氛压抑得让人喘不过气。陈默坐在会议桌首位，眼神凝重地扫视着在场的每一个人。面前的文件堆积如山，每一份都记录着公司当下所面临的严峻问题：市场份额下滑、竞争对手的联合打压、内部管理的混乱……这些难题如同一座座大山，压得天盛集团摇摇欲坠。

“照目前的形势来看，我们必须做出改变，单靠我们自己的力量，很难在这场风暴中站稳脚跟。”陈默打破了沉默，声音低沉却透着不容置疑的决心，“我决定寻求外部合作，借助其他企业的力量，实现资源共享、优势互补，一起应对市场竞争和行业挑战。”

众人听闻，纷纷交头接耳，会议室里响起一阵嗡嗡的讨论声。有人赞同陈默的想法，认为这是当下破局的关键；也有人心存疑虑，担心合作过程中会出现各种问题，反而给公司带来更多麻烦。

陈默没有理会众人的议论，他早已在心中谋划好了一切。会后，他立刻安排助理联系行业内的几家领先企业，向他们表达了天盛集团寻求合作的意向。很快，就有几家企业回应，表示愿意与天盛集团展开初步洽谈。

陈默亲自带领团队，精心准备了合作方案。方案中详细阐述了天盛集团的优势、目前所拥有的资源以及未来的发展规划，同时也分析了与对方合作可能带来的巨大机遇。每一个数据、每一项计划，都凝聚着团队的心血，他们希望能以此打动潜在的合作伙伴。

第一次合作谈判的地点选在一家高档酒店的会议室。陈默带领团队提前到达，做着最后的准备工作。他身着笔挺的西装，眼神坚定，气场十足，但内心却也难免有些紧张。毕竟，这次合作对于天盛集团来说至关重要，成败在此一举。

对方企业的代表准时到达，双方寒暄几句后，便进入了正题。陈默率先发言，他条理清晰地介绍了天盛集团的情况，着重强调了公司在技术研发、市场渠道以及品牌影响力等方面的优势。“我们相信，通过与贵公司的合作，我们能够整合双方的资源，共同开拓更广阔的市场，实现互利共赢。”陈默目光诚恳地看着对方代表，言语中充满了自信。

对方代表认真倾听着陈默的发言，不时在笔记本上记录着什么。等陈默说完，对方代表微微一笑，开口说道：“陈总，天盛集团的实力我们有目共睹，合作的前景也十分诱人。不过，我们也有自己的顾虑。天盛集团目前正面临一些困境，我们需要考虑合作后这些问题是否会对我们产生负面影响。”

陈默心中一紧，但脸上依旧保持着微笑。他早料到对方会有此顾虑，于是不慌不忙地回应道：“您的担忧我完全理解。目前我们确实遇到了一些挑战，但这也正是我们寻求合作的原因。我们已经制定了一系列应对措施，并且有信心在合作过程中逐步解决这些问题。而且，我们相信，通过合作，贵公司能够获得的利益将远远超过这些潜在的风险。”

双方你来我往，就合作的细节展开了激烈的讨论。从合作模式到利益分配，从资源共享到风险承担，每一个问题都需要谨慎权衡。谈判过程并不顺利，双方在一些关键问题上存在较大分歧，气氛也逐渐变得紧张起来。

在讨论利益分配方案时，对方提出了一个对他们极为有利的方案，这意味着天盛集团在合作中的收益将大幅减少。陈默皱了皱眉头，耐心地解释道：“贵公司提出的这个方案，在利益分配上对我们不太公平。我们希望能够找到一个更加平衡的方案，让双方都能在合作中获得合理的回报。毕竟，只有互利共赢，合作才能长久。”

对方代表却坚持己见：“陈总，我们公司在行业内的地位和资源优势是有目共睹的。我们认为，我们提出的方案是基于双方的实际贡献和市场价值来制定的。”

会议室里陷入了僵局，气氛剑拔弩张。陈默知道，如果不能在这个问题上达成共识，合作谈判很可能就此破裂。他深吸一口气，努力让自己冷静下来，脑海中飞速思考着应对之策。

突然，陈默灵机一动，他想到了一个新的合作思路。“我有个想法，我们不妨换个角度来看待利益分配问题。”陈默的声音打破了沉默，所有人的目光都聚焦在他身上，“我们可以根据合作项目的不同阶段，灵活调整利益分配方案。在项目初期，我们可以适当向贵公司倾斜，以感谢贵公司在合作中给予的支持；而在项目取得一定成果，市场份额扩大之后，再根据双方的实际贡献重新调整分配比例。这样既能保证贵公司在前期的利益，也能激励双方共同努力，推动项目的持续发展。”

对方代表听了陈默的提议，脸上露出了感兴趣的神色。他们低声交流了几句，然后对陈默说道：“陈总的这个想法很新颖，我们可以考虑。不过，具体的调整机制和时间节点，还需要进一步商讨。”

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陈默心中一喜，知道谈判出现了转机。他立刻趁热打铁，与对方就新的利益分配方案展开了深入讨论。经过一番艰苦的谈判，双方终于在利益分配问题上达成了初步共识。

然而，就在谈判即将取得实质性进展的时候，意外发生了。陈默的手机突然收到一条匿名短信：“别以为合作就能救天盛集团，你们的一举一动都在我们的监视之下。如果继续推进合作，你们会后悔的。”陈默看完短信，脸色微微一变，但他很快恢复了镇定，不动声色地将手机收了起来。

陈默心中明白，这肯定是竞争对手在暗中搞鬼，试图破坏这次合作。他不能让对手的阴谋得逞，必须想办法稳住局面。在接下来的谈判中，陈默更加谨慎小心，一边与对方就合作细节进行沟通，一边思考着如何应对竞争对手的威胁。

随着谈判的深入，双方又遇到了新的问题——技术共享。对方希望天盛集团能够毫无保留地分享一些核心技术，而这对于天盛集团来说，无疑是一个敏感的问题。一旦核心技术泄露，天盛集团将面临更大的风险。

“陈总，我们认为技术共享是合作的关键环节。只有双方充分共享技术，才能实现真正的优势互补，提升合作项目的竞争力。”对方代表态度坚决地说道。

陈默思考片刻后，说道：“技术共享我们是支持的，但我们也需要考虑技术安全和知识产权保护的问题。我们可以在合作框架内，制定一套严格的技术使用和保密协议，确保双方在合理使用技术的同时，不会对彼此的知识产权造成损害。”

对方代表对陈默的提议表示理解，但在具体的协议条款上，双方又陷入了激烈的争论。谈判再次陷入僵局，时间一分一秒过去，会议室里的气氛愈发紧张。

陈默看着对方代表，真诚地说道：“我理解大家都希望合作能够顺利进行，但我们也必须尊重彼此的利益和顾虑。我们不妨先暂时放下这个问题，换个角度思考一下。我们合作的目的是为了共同发展，而不是互相伤害。我相信，只要我们秉持着合作共赢的理念，一定能够找到一个妥善的解决方案。”

对方代表听了陈默的话，若有所思地点了点头。经过一番冷静的思考和沟通，双方最终在技术共享问题上也达成了妥协。他们制定了一份详细的技术使用和保密协议，明确了双方的权利和义务，既保障了技术安全，又满足了合作的需求。

经过一整天的艰苦谈判，双方终于就合作的各项条款达成了一致。陈默与对方代表紧紧握手，脸上露出了欣慰的笑容。“很高兴能够与贵公司达成合作协议，我相信，在我们的共同努力下，一定能够创造出辉煌的成绩。”陈默说道。

“没错，陈总。希望我们合作愉快，共同开启新的篇章。”对方代表回应道。

走出会议室，陈默深深地吸了一口气，感受着外面清新的空气。虽然这次合作谈判充满了波折和挑战，但最终还是取得了成功。他知道，这只是天盛集团走出困境的第一步，未来还有更多的困难需要他去面对，但他毫不畏惧，因为他心中有着坚定的信念和目标——带领天盛集团走向辉煌，打造属于他们的商业帝国。

回到公司后，陈默立刻召集团队成员，向他们宣布了合作成功的消息。会议室里顿时响起一阵热烈的掌声，大家的脸上都洋溢着喜悦和激动的神情。在经历了无数的困难和挫折后，天盛集团终于迎来了一丝曙光，而这丝曙光，或许将成为他们走向复兴的关键转折点。

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