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第34章 大采购（第2页）
两人一边享受着美酒美人，一边闲聊。齐木长突然想起自己还有采购三蹦子的需求，便向萧泰弘打听起来。
萧泰弘眼睛一亮，从口袋里掏出一张名片递给齐木长，说道：“齐老弟，你算是问对人了！这是济南老头乐协会副理事长史明珠的名片。你去济南找他，那边的老头乐种类齐全，价格还便宜，肯定能满足你的需求。”
接着，两人又谈到货物过关的问题。萧泰弘凑到齐木长耳边，神秘兮兮地说：“齐老弟，你要是担心过关的事儿，就去黑河边境早市。那儿有不少中介，专门帮人解决货物运输的难题，保准能给你安排得妥妥当当。”
这一晚，齐木长在金至尊夜总会花费上万元，但和萧泰弘签订了长期合作订单，他可以在黑河直接收到货，以后还能直接网上下订单，他觉得物超所值。
临分别时，萧泰弘当着齐木长的面，拨通了史明珠的电话：“史大美女啊，我这儿有个好兄弟齐木长，过段时间要去济南找你，你可得好好接待啊！他在索维亚做生意，货款都是现金。”
电话那头传来史明珠爽朗的笑声，连连应承“萧老板的兄弟，那就是我的兄弟，放心吧，包在我身上！”
次日齐木长和泰弘玩具厂签订合同，齐木长便匆匆前往济南。
一下飞机，就看到史明珠早已等候在出口，她身着一身干练的职业装，面容姣好，气质非凡，难怪号称“济南姜妍”。
史明珠热情地迎上前，与齐木长握手：“齐先生，可算把你盼来了，萧老板多次提起你，今日一见，果然气宇轩昂！”
齐木长笑着回应：“史大美人，久仰大名，这次可就麻烦你了。”
“你来的真巧，济南举办低速电动车国际车展，你看上哪家的货，我来帮你要个最低折扣。”史明珠飒爽的说道。
说着，史明珠便带着齐木长前往老头乐车展现场。一进入车展场地，各种造型独特的老头乐便映入眼帘，令人目不暇接。
现场人来人往，热闹非凡，参展商们热情地介绍着自家产品，参观者们则饶有兴致地打量、询问。史明珠带着齐木长穿梭在展位之间，径直来到一辆造型酷炫的车旁，她伸出手，优雅地指向那辆车，介绍道：“齐先生，你看这辆，这可是我们济南老头乐的明星产品，济南猫全地形车。”
这辆车车身线条硬朗，棱角分明，与悍马极为相似，宽大的轮胎、高耸的底盘，无不彰显着它强大的越野性能。史明珠继续说道：“它动力强劲，搭载了高性能的电机和优质的电池，越野性能一流，能轻松适应各种复杂路况，不管是泥泞小道，还是崎岖山路，都不在话下，售价10万一辆。”
齐木长绕着车仔细打量，不时用手触摸车身，查看细节，不住点头。
就在这时，齐木长的目光被旁边一辆酷似长城炮的皮卡王吸引。那皮卡王车身修长，货厢宽敞，整体风格简洁大气又不失硬朗。齐木长快步走上前，围着皮卡王转了几圈，眼中满是兴趣。史明珠见状，笑着介绍：“这款皮卡王别看价格亲民，只要2万一辆，但它的载货能力可不容小觑，而且操控性也不错，在城市道路和乡村小路都能灵活行驶。”
至于三蹦子，在不远处整齐排列着，价格在7千左右。齐木长在心中对比一番后，觉得还是皮卡王更能装货，实用性更强。
齐木长深知这些车辆对索维亚的重要性，赶忙找了个安静的角落，和谢尔盖视频通话。他打开手机，将这些车辆的资料通过网络传送给谢尔盖。
视频中，齐木长拿着手机，对着镜头，详细介绍着每款车的性能：“谢尔盖，你看这济南猫全地形车，越野能力超强，适合复杂地形；皮卡王载货量大，性价比高，非常适合日常运输；三蹦子虽然载货量不如皮卡王，但胜在灵活，价格也便宜。”
谢尔盖认真看着资料，一边听齐木长介绍，一边不时提出问题：“这皮卡王的续航里程是多少？济南猫全地形车的维护成本高不高？”
听到谢尔盖的问题，齐木长赶紧转头向史明珠翻译，史明珠稍作思考后回答道：“这些低速电动车主要的模块就是电池和增程器。电池方面，采用的都是市场上常见且耐用的型号，更换成本并不高。增程器结构也很简单，一般的初级技师，甚至动手能力强点的普通人，都能对其进行维护。所以，整体维护成本是比较低的。皮卡王如果配备普通电池，续航里程在200公里左右，要是加上增程器，续航能提升至400公里以上，完全能满足日常使用。”
齐木长又迅速将史明珠的回答翻译给谢尔盖。
谢尔盖听后，微微点头，继续与齐木长商讨细节。经过一番深入探讨，两人综合考虑索维亚的实际需求、地形特点以及预算等因素，最终敲定采购订单：全地形车20辆，皮卡王100辆，其中十分之一配属给新磐石连。
敲定订单后，齐木长刚结束与谢尔盖的视频通话，不过十几分钟，手机便传来清脆的提示音。他拿起手机一看，是银行到账提醒，谢尔盖的货款已经全额到账。齐木长微微一怔，随即嘴角上扬，露出欣慰的笑容，谢尔盖如此迅速的打款，足见对这批车辆的重视与期待。
而另一边，史明珠也没闲着。她凭借在行业内积累的人脉与出色的谈判技巧，开始与厂家沟通。
在车展后台的办公室里，史明珠与厂家负责人你来我往，据理力争：“李总，您看，齐先生这可是一笔大订单，一次性采购这么多车辆，往后说不定还有长期合作，您总得给个实实在在的优惠。”
李总微微皱眉，面露难色：“史小姐，你也知道，我们这价格已经很实在了，再低利润就薄得没法看了。”
史明珠不慌不忙，继续说道：“李总，您想想，这可是一次绝佳的推广机会，齐先生在索维亚那边人脉广泛，这些车辆一旦投入使用，对咱们品牌在国际上的推广有多大作用，您心里肯定有数。”
经过一番激烈的谈判，李总终于松口，同意给出最低折扣八五折。
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