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第107章 商人的特点（第1页）

肖静然："就是上次我们去中都和一个朋友一起买过来的，是一家快要破产的公司，其实也没有赵欣说道那么夸张，这些钱首先就是要缴税，然后人家歌手也要分一些，去除房租，水电费，其实最后剩下的也没多少钱。"

赵欣歪歪嘴说道："哥，我也想开个公司，跟嫂子开一样的公司！"

赵达："你不是要当主持人吗？"

赵欣："当什么主持人呐，坐在那里辛辛苦苦的念稿子也挣不了几个钱，每天还要受到这限制那限制。我现在觉得没有意思了，还不如去开公司挣钱呢。有了钱以后，我想买什么都行，再也不像现在这样买什么都舍不得了！"

赵达："那就想吧。"

赵欣："可是我没有钱。"

赵达："是啊，你有钱还用想吗，直接就可以开始干了。你放心，哥永远支持你想，无论什么时候，我都一如既往的大力支持你，使劲想，用力想就行了。"

赵欣："你看你这算是什么态度啊？支持我想到底是什么意思啊？"

赵达："想和干是两回事，想是可以随便想的，天马行空任你想象，但是干又是另一回事，做任何事都需要资源，需要手段，需要人力，物力，财力，你看看现在你自己都有什么啊？就凭你这天姿国色？还是这得理不饶人的一张嘴呢？你想多了。你看看你嫂子平时都是怎么说话的，你又是在说什么话？稳重一些，靠谱一点，做事多考虑一下，你就会有不同的收获。"

赵欣："你还有脸说我？你不是也一样，一天天吊儿郎当的没有干点正事吗。"

赵达笑着说道："所以我就没有想过吗。因为我知道自己不是做生意的那块料！"

赵欣："可是我都听说了，张欣妍的那几首歌也是你给她的，那为什么就不能把我推上去成为一线歌手呢？难道我这个条件还比她差吗？"

赵达："这才不到半个小时，你说你的理想已经变了几个了？主持人，开公司，现在又要唱歌，我衷心的给你提一个建议吧，等你什么时候学会闭嘴了，再去谈你那所谓的理想！"

赵欣对肖静然说道："嫂子，你看看我哥这是什么态度？开公司真有那么麻烦吗？"

肖静然：“今天我给你讲讲我国各地的商人都有什么特点吧。中都是东国的国都，这里存在最多的就是官，在我们这里可能觉得一个县委书记就是很大的官了，但是到了中都，州委书记那样的官也比比皆是，你走在大街上不定什么时候就会得罪一个州级干部也很正常，所以在那里做生意多少带点政治的味道，能言善侃，待人热情还要真诚不虚伪，不重广告，因为他们认为“好货好不用吹”。

沪海的商人他们做生意目的性明确，手段犀利精明，但只求得到自己应得的那部分，不会有太多非分之想；沪海商人做生意，经常会因为一些细节问题而将时间拖得很长，其实在我们看来就是鸡毛蒜皮的小事，但是你一旦痛痛快快答应了他，那么他又似乎觉得可能还是算计的太少了，于是又是新一轮的算计，时间就是这么一点一点的没有了，所以，与这些人打交道一定要保持耐心。

番城商人谈生意，以钱为最重要核心，钱代表地位和面子；春城商人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋、借梯登天的一类人；春城商人大多还都有一些迷信的心理，尤其重视风水一说。所以在他们那里用舞狮舞龙来祈求来年风调雨顺，五谷丰登。

东北商人：做生意，更加重视感情投资和脾气投不投；与东北人做生意决不可小气；想要在东北谈成生意，如果没有惊人的酒量，那可能是一个硬伤。酒喝好了，生意也就谈成了，跟女人谈生意也是一样。

晋州那边的商人：保持着经商勤俭吃苦的创业精神，经商以诚信为本。由于当地主要产煤，所以他们更注重现金结账。

湘州商人精明，能算计，不服输，爱面子，与这些人打交道要保持十二分精神，“天上九头鸟，地下湘州佬”，并非浪得虚名。

苏海商人：最大的特点是能够扬长避短，与其合作做生意，要注意避免劣势为其所用。

总得说来在南方做生意挣钱要比在北方容易的多，因为文化思想，气候和产业定位等等的原因，通常都是以轻工业为主，所以南方有更多的时间和精力在室外工作。”

赵欣："嫂子，既然这么麻烦，那为什么还有这么多人做生意呢？做生意难道就不说话了吗？不交流了吗？不沟通了吗？"

肖静然："一个人话多确实不是商人应该有的作风，那样会被别人轻而易举的知道你的底线。这样你就没有了谈判的筹码，但是话多和能言善辩是两回事，前者是毫无逻辑，信口开河，后者是所有的话都在围绕商品展开，不过你现在还是一个学生，一切改变都来的及。"

赵欣："真是人生处处皆学问啊，你不是也才毕业半年吗？怎么会知道这么多？"

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肖静然："多看，多想才能多学。没事的时候多看看那些成功人士的写实笔录，再跟着观察他们的处事方式你就会学会的。"

赵达："人成功的方式是不可能完全复制的，所以学习别人成功经验的方式有两种，第一就是不撞南墙不回头，这也是最多的人选择过的路，等什么时候把自己亏成了穷光蛋了，什么时候就有了经验，只是这种方法也最无知。第二就是记住别人曾经的失败经验教训，然后遇到类似情况的时候拿过来给自己用。"

赵欣一脸嫌弃的说："我现在就特别讨厌跟你说话，每一次说话都像是故意针对我所说的，你也比我大不了几岁，凭什么你来教训我？"

赵达说："听不听随你，我睡觉去了。"

赵欣娇滴滴的说："嫂子～，你看我哥。"

肖静然："没事，不用听他的，等你以后毕业了，嫂子支持你开公司。"

赵欣："还是嫂子对我好，我先谢谢嫂子了。"

回到房间里肖静然说道："这次这两个组合代言费的事你觉得怎么样？"

赵达笑着说道："都说了，唱片公司的事，你们俩商量着办就行了，我相信你。"

肖静然："你知道吗，当时张欣妍说一线歌手的代言费才九十万左右，而我们这几个新出道的歌手，勉强算是三线，要五十万的时候真的害怕要跑了广告商，我那时候手心里全是汗，张欣妍也好几次使眼色意思是让我降低一些。"

赵达："别人的代言都是一个人，我们的组合至少是三个人，每次出场都会给人一种整齐划一的感觉，所以这种组合的代言本来就已经吃亏了。"

肖静然眼睛一亮："对啊，他们在台上展示的是三个人同样的服装，同样的动作和语言表达，也就是三个代言人，我们还亏了呢！"

赵达："这几天我就要去正源里乡了，我想这几天把结婚证领了。"

肖静然："行啊，我都没有问题，毕竟以后你可能就没这么宽裕的时间了。"

赵达苦笑了一下说道："真是对不起，可能我这辈子都没法给你一个豪华又完整的婚礼了，我们明天出去好好玩一天？"

肖静然："玩什么玩？哪有那闲工夫啊，我对结婚也没有太高的要求，顶多就是两家人一起吃个饭就行了，而且我爸爸在现在这个位置上，他也不想太过张扬。胶海广告公司我现在不想干了，太累心了。还是唱片公司的日子好过，省心、省力，还不少挣钱呢。我现在相信你说的这个挣钱风口肯定是对的了。你知道张欣妍这次看到代言谈下来以后是什么反应吗？她这两天都在后悔去年没听你的话，白白浪费了一年时间。还有天然居茶楼的生意也不错，我俩也去看过了，喝茶的文人雅士居多，相信几个月后开的夜总会也差不了。"

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