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第116章 秦氏优品（第1页）

秦卫军见自家大哥一脸颓丧，也忍不住往桌上重重一拍，酒杯里的酒都晃了出来：“哥，那‘独眼彪’就是个搅屎棍！他娘的，仗着人多，还有那批来路不明的便宜货，到处使绊子！咱们好几个兄弟的摊子，都被他们用阴损招数搅黄了。前两天，城西卖布料的张三，就因为不肯降价，被他们的人堵在巷子里揍了一顿，摊子也给掀了！这口气，我咽不下！”

秦武摆了摆手，示意秦卫军稍安勿躁，脸上带着一丝苦涩：“老三，我知道你心里有火。可这‘独眼彪’，不光是人多手黑那么简单。他最阴险的，是那批不知道从哪里搞来的‘处理货’。价格压得极低，专门盯着咱们口碑好的货品打。比如咱们之前卖得最好的那批的确良，质量那是没得说，可他弄来一批花色相似，但料子薄得跟纸一样的，价格只有咱们的一半。不少人贪便宜，买回去穿两天就开线、褪色，可他隔三差五换个地方卖，或者干脆就说‘处理品，概不退换’，让人找不着说理的地方。”

他顿了顿，声音更沉：“我不是没想过硬碰硬。上个月，我带人去找过‘独眼彪’，想跟他划下道来。结果那孙子早有准备，不仅叫来了更多的人，还当场报了警，反咬一口说我们寻衅滋事。他的人滑不溜手，警察来了也抓不到什么把柄，反倒是我折了几个兄弟进去蹲了两天。他似乎对我的路数摸得一清二楚，每次我想反击，都像是打在棉花上，有劲使不出。”

秦武越说越是憋闷，又给自己灌了一杯酒，眼神中满是疲惫和不甘。

他秦武在江城黑市混迹多年，靠的是义气和信誉，手底下也有一帮过命的兄弟。

可如今，却被一个外来的“过江龙”逼到了墙角，这让他如何能甘心？

叶凡一直静静地听着，手指轻轻敲击着桌面，目光深邃。

他夹起一块烧的溪鱼，鱼肉鲜嫩，入口即化，带着山泉的清甜。

他慢慢咀嚼着，似乎在品尝美味，又似乎在思考着什么。

院子里一时只有秦武粗重的呼吸声和秦卫军时不时发出的愤懑哼声。

许久，叶凡才放下筷子，擦了擦嘴，忽然开口问道：“五哥，那‘独眼彪’的货，当真一直那么便宜？他们卖那些劣质货，难道就不怕砸了自己的招牌？顾客难道就没有怨言，不去举报他们投机倒把？”

这几个问题，看似寻常，却像几道闪电，划破了秦武心中的迷雾。

秦武猛地一拍大腿，眼睛里重新燃起一丝光亮：“对啊！叶凡兄弟，你这话可点醒我了！我怎么就没想到呢！那‘独眼彪’的货，确实是时好时坏，有时候为了吸引人，会夹杂一些看起来还不错的，但大部分都是残次品。

他们卖东西，嘴皮子利索得很，专挑那些爱占小便宜，又不太懂行的人下手。

被坑了的人，大多是自认倒霉，或者觉得几毛钱的东西，不值得费劲去举报。可长此以往，他的名声肯定会臭掉！”

秦卫军也恍然大悟：“是啊！哥，我听好几个被骗过的人私下里骂，说以后再也不买‘独眼彪’那边的东西了。只是他们人多势众，那些人敢怒不敢言罢了。而且他们打一枪换一个地方，今天在这儿卖，明天就去那儿，让人防不胜防。”

叶凡嘴角勾起一抹浅笑，那笑容里带着一丝成竹在胸的笃定：“既然如此，我们何不将计就计？他们玩阴的，咱们就玩阳的，玩他们玩不起的。”

他压低了声音，目光在秦武和秦卫军脸上扫过，眼中闪烁着智慧的光芒：“五哥，黑山屯的山货，品质如何，您是清楚的。咱们的野猪肉、狍子肉，还有这溪鱼，哪一样不是顶尖的好东西？我们可以反其道而行之，就主打‘真材实料，童叟无欺’八个字！”

“真材实料，童叟无欺？”秦武喃喃自语，细细品味着这八个字，眼中光芒越来越盛。

叶凡继续道：“没错。而且，咱们的好东西，不能像‘独眼彪’那样当大路货一样铺开卖。越是稀缺，越是珍贵。我们可以先搞‘限量供应’，比如我这次带来的这种极品溪鱼，整个黑山屯一个月也就能凑出这么多。咱们就放话出去，秦五爷这里有好东西，但只有识货的、有缘的才能买到。想买？行，先预定！这叫‘预定制’。”

“限量供应？预定制？”秦卫军听得一愣一愣的，这些词儿他可从没听过。

叶凡笑着解释：“简单说，就是吊他们的胃口。你想想，那些被‘独眼彪’的劣质货坑过的回头客，一旦尝到咱们真材实料的好东西，他们会怎么选？咱们不跟‘独眼彪’拼价格，咱们拼的是品质，拼的是口碑！”

他端起酒杯，自信地说道：“我们可以先放出一小部分顶级的山货，比如这溪鱼，或者特定季节才有的野菌子、野果子。目标客户，就是那些真正懂行，追求品质的人。用这些顶级货，一炮打响咱们‘秦氏优品’的名头！”

“秦氏优品？”秦武念叨着这个名字，只觉得浑身的血液都开始沸腾起来。这个名头，比他以前那些“秦五爷的货”听起来可要响亮多了，也正气多了！

叶凡接着说：“光有好东西还不够，还得有人知道。五哥，黑山屯的乡亲们，在县城里多少都有几个亲戚朋友吧？我们可以发动他们，让他们在亲友间口耳相传，就说黑山屯现在出了个能人叶凡，带着大家伙儿弄到了不少好山货，都交给了秦五爷代卖。重点强调，秦五爷这边的货，保真！不像某些人，专卖坑人的玩意儿。这样一来，口碑不就慢慢起来了？这叫‘口碑裂变’。到时候，都不用咱们自己吆喝，想买好东西的人自然会找上门来。”

秦武听得是心潮澎湃，叶凡这一番话，仿佛给他打开了一扇全新的大门。

他以前做生意，靠的是拳头硬，路子广，讲的是江湖义气。

可叶凡说的这些，什么“限量供应”、“预定制”、“秦氏优品”、“口碑裂变”，听起来新鲜，却又似乎蕴含着极深的道理。

他看着叶凡，这个比自己小了近十岁的年轻人，眼神中充满了惊叹和佩服。

这小子，脑子里到底装了多少东西？

不仅打猎是一把好手，连做生意的门道都懂这么多！

“叶凡兄弟，”秦武激动地抓住叶凡的手，“你这些法子，我老秦听都没听过，但不知怎的，我就是觉得靠谱！他娘的，这‘独眼彪’不是想用劣质货挤兑我吗？老子就用顶尖的好货，让他知道知道，什么是真正的买卖！”

秦卫军在一旁也是听得热血沸腾，他虽然对那些新名词一知半解，但叶凡话里的意思他听明白了：用最好的东西，打响名声，让那些被“独眼彪”骗过的人都来买咱们的货！这可比直接带人去打架解气多了，也高明多了！

“叶凡兄弟，你说得太对了！”秦卫军兴奋地一拍巴掌，“咱们就这么干！让那‘独眼彪’知道知道，谁才是这江城黑市的爷！”

叶凡微微一笑，他知道，这第一步棋，算是走对了。

要对付“独眼彪”这种地头蛇，光靠蛮力不行，必须得用巧劲，攻其软肋，才能一击制胜。

而黑山屯的优质山货，就是他手中最锋利的“矛”。

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