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第一百二十九章 超前的营销理念（第1页）
岗前培训这事，开店前张卫国就提起过。
刘根生听得连连点头：“这段日子我看着雪梅她们开店卖米粉，也想明白了你说的这个道理。服务业的人，就该热情，让顾客舒服。”
张卫国笑了笑，继续说道：“咱们的店员，不能像供销社的售货员那样板着脸等顾客问。她们自己首先要懂得怎么穿搭，什么衣服配什么裤子，什么颜色搭在一起才好看，甚至要能根据顾客的身材、肤色，给出专业的建议。”
“这样，顾客才会觉得咱们店专业，才会信任咱们，才愿意掏钱买更贵的衣服。”
“我还进了一批丝巾和丝袜，价格低，质量还不错。开业之后，在咱们店里消费，送这两样东西给顾客当赠品，聚拢人气。”
“送东西好啊，而且一条便宜的丝巾或丝袜，就能让客户觉得咱们大方，这可是很划算的。”刘根生眼睛一亮。
张卫国继续说，“开业那天，咱们还要搞个抽奖活动，把整个德山都轰动起来。”
“抽奖？”刘根生被勾起了强烈的好奇心，“卫国，奖啥啊？抽洗衣粉还是肥皂？”
在他看来，抽奖能送点日用品就顶天了。
张卫国看着他，缓缓伸出一根手指：“一等奖一名，奖励一对价值五百块的纯金手镯！”
“啥？”刘根生怀疑自己听错了，声音都变调了：“五百块的纯金的手镯？”
这年头一个普通工人累死累活干一年，也未必能攒下这么多钱！拿来当奖品，这手笔也太吓人了。
张卫国点点头：“二等奖，三名，每人一条价值一百五十块的金项链。”
刘根生倒吸一口凉气，感觉自己的心脏都在砰砰直跳。金项链，还三条！
“三等奖，十名！”张卫国继续抛出重磅炸弹，“就是国营商店里卖的那种面霜，一瓶也值十块钱。”
刘根生已经彻底被震住了，张着嘴巴，半天说不出话来。他看着张卫国，仿佛第一次认识这个人。
张卫国凑近一点，语气中充满了煽动：“根生，你想想，咱们把这消息放出去，印传单，全城发！告诉所有人，来咱们‘衣香丽影’买衣服，就有机会抽到金手镯、金项链！你说，开业那天，咱们店门口会不会挤破头？”
刘根生的大脑飞速运转，想象着那个场面：人山人海，把店门口围得水泄不通，每个人都伸长了脖子往里看，手里攥着抽奖券，脸上写满了渴望。
他激动得脸都有些发红，用力点头：“会，卫国，你这招太绝了。五百块的金镯子啊，别说买衣服的人会进来看，就算不买衣服的人，也得跑过来看热闹，顺便进来逛逛啊。”
张卫国看着刘根生被点燃的激情，满意地笑了。
张卫国之所以敢下如此血本，是源于对这批从羊城精心挑选的服装款式和质量有着绝对的自信。
这些衣服在款式和面料上，领先了德山市场的潮流至少三年。
他很清楚，德山这个看似不起眼的小城，实际隐藏着不少有购买力的消费者。
上次在省城百货大楼，他就亲眼见到几个操着德山口音的妇女，在奢侈品柜台前，眼睛都不眨地买下几百块一件的呢绒大衣和进口皮鞋。
她们不是没钱，而是本地缺乏能让她们看上眼、心甘情愿掏出真金白银的时尚精品。
“衣香丽影”的定位，就是要精准地切入这个市场空白，用最新潮的款式、过硬的质量，以及这种极具诱惑力的营销手段，一炮打响，将这些最具消费潜力的顾客，从一开始就牢牢吸引住。
张卫国看着刘根生那副激动得快要原地蹦起来的样子，嘴角噙着的笑意更深了。
这抽奖送金器的模式，可不是他张卫国凭空瞎想出来的。
张卫国脑海里闪过前世的一些记忆碎片，郑州亚细亚商场横空出世，开业时搞了个“抽奖送奥迪汽车”的活动。
那场面，简直是万人空巷，把一个新建商场的名气瞬间推向了顶峰。
自那以后，这种带着巨大诱惑力的抽奖促销，便如同燎原之火，迅速被各路商家学了去，成了屡试不爽的营销利器。
张卫国如今不过是拾人牙慧，但在这个信息相对闭塞、商业竞争尚不激烈的八十年代小城市，这无疑是一记威力巨大的王炸。
张卫国收回思绪，眼神重新聚焦在刘根生身上：“咱们的宣传也得跟上，要搞得全城皆知，让所有人都心痒痒。”
“宣传语我都想好了几条，到时候印在传单上，贴满大街小巷！”
“比如：‘衣香丽影’新店开业，喜气洋洋！抽奖活动，惊喜连连！好运爆棚，就等你来拿！”
“再比如：‘衣香丽影’盛大开业，豪礼狂送！凡开业当天在本店消费满30元，即可参与抽奖！一等奖纯金手镯，二等奖纯金项链，三等奖高级面霜！”
“为庆祝新店开业，特邀全城爱美女士光临！现场不仅有最新潮的时装，更有精彩活动和幸运大抽奖，保证让您乐在其中，满载而归！”
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刘根生听得眼睛越来越亮，他忍不住调侃道：“卫国，你这词儿一套一套的，听着就让人想进去看看！”
张卫国点点头，又抛出一个想法：“光发传单还不够直观，我还打算去市里的财经学校，找十个形象好、气质佳的中专女生，给她们点辛苦费，让她们穿上咱们店里最好看的衣服，就在开业那天，在咱们店门口，来回走几圈，搞个简单的‘时装秀’！”
“时装秀？”刘根生显然没听过这个词，一脸茫然。
“就是模特走秀！”张卫国解释道，“你想想，衣服挂在那儿是死的，穿在人身上才是活的。”
“让那些年轻姑娘穿着咱们的漂亮衣服走一走，扭一扭，那效果，啧啧，比说一百句好话都管用！大家一看，‘哟，这衣服穿在身上真好看’那购买的冲动不就来了吗？”
刘根生的大脑努力消化着这个新名词和新做法，片刻之后，他的脸上是毫不掩饰的惊叹和佩服：“卫国，我算是服了你了。你这脑子里到底装了多少东西？又是金镯子抽奖，又是找人穿衣服在门口走秀，这些法子太绝了！”
他看着张卫国的眼神，已经从最初的合伙人，带上了一种近乎崇拜的光芒。
张卫国被他逗乐了，伸手拍了拍他的肩膀，带着几分过来人的语气笑道：“呵呵，也没啥，就是这次去羊城，多看了看，多听了听，涨了不少见识。那地方，跟咱们这儿确实不一样。”
就在这时，米粉店那边传来李春波的喊声：“卫国哥，饭做好了，过来吃饭啦！”
“欸，来了！”张卫国应了一声，对刘根生道：“走，先吃饭，吃饱了才有力气干活。剩下的事，咱们明天接着合计。”
刘根生点点头，跟着张卫国一起锁好女装店的门，回到了隔壁的米粉店。
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