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第二百八十四章 基本工资和奖金并行（第1页）

张卫国端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，才开口道：“彪哥，公司的流水很大，利润也很可观。钱是赚不完的，为了让兄弟们干活更有劲，也为了咱们公司的名声更好，我觉着，是时候该提高一下员工的福利了。”

谢彪立刻坐直了身子，神情严肃起来：“卫国兄弟，你有什么想法，直接说，我听你的！”

张卫国放下茶杯，指了指楼下：“刚才阿强不是说三楼空着吗？我看面积不小，干脆就别空着了，找人来装修一下，搞个员工饭堂。”

“饭堂？”阿强愣了一下。

张卫国肯定地点点头：“对，免费为公司所有员工提供早餐和午餐。早餐简单点，馒头、包子、豆浆、油条、肠粉之类的管够，午餐多搞几个肉菜，再加上炖汤，要保证干净卫生，让兄弟们吃饱吃好才有力气干活。”

话音刚落，阿强就兴奋的说：“卫国哥，这个主意太好了。手下那帮跑业务的兄弟，天天中午都说吃不饱。要是在公司就能吃上热乎饭，那帮小子干活还不得把腿跑断啊！”

谢彪也是个通透人，瞬间就想明白了其中的好处。

这不光是吃饭问题，更是凝聚人心的手段，他当即拍板：“行，这事就这么定了，阿强，明天你就去找人来弄食堂。”

解决了这件事，谢彪脸上的笑容却收敛了一些，他看着张卫国：“卫国兄弟，还有个事，电话里说不方便，我一直憋着等你过来商量。”

张卫国一看他的表情，就知道这事不小：“彪哥，但说无妨。”

谢彪叹了口气，从口袋里摸出香烟，递给张卫国一根，自己点上，狠狠吸了一口，才缓缓说道：“我想说的是工资的事，现在公司里，无论是业务员，还是仓库里的兄弟，咱们都是按照鹏城这边企业的平均工资给开的。可底下的老人，就是最早跟着咱们从黑市里出来的那批兄弟，最近有些闲话。”

他弹了弹烟灰，眉头皱了起来。

“他们觉得，现在挣得比以前少了。以前在道上混，虽然危险，但来钱快，一笔买卖干下来，分的钱比现在一个月的死工资都多。现在虽然安稳了，但手头紧了，心里就有点不平衡。”

阿强站在一旁，挠了挠头，脸上也带着几分愁色，显然他也听到了不少风言风语。

张卫国将烟蒂在烟灰缸里摁灭后，抬起眼，平静地看着谢彪，嘴角反而勾起一抹浅笑。

“彪哥，这事，好办。”

谢彪身体微微前倾，眼神里透出急切：“兄弟，你快说说！”

张卫国：“以前在道上混，为什么来钱快？因为每一笔买卖，风险和收益都直接挂钩。干一票大的，分到手的钱就多，大家心里敞亮。现在搞公司，不能再用那一套，但道理是相通的。”

他顿了顿，确保谢彪和阿强都跟上了他的思路，才继续说道：“所以，我的想法是，咱们把现在发的工资，当做基本工资。这是保障，是让兄弟们能安心养家糊口的底气。但要让大家有冲劲，还得有奖金。”

“奖金？”阿强眼睛一亮，这个词他懂。

张卫国点点头，条理清晰地剖析起来。

“奖金可以分为两种，第一种，是给业务员的。他们是公司的精英，是往前冲锋陷阵的。奖金的多少，就跟他们给公司创造了多少效益直接挂钩。”

他转向谢彪：“让刘经理把每个月的账做细，总流水是多少，各种成本开支是多少，清清楚楚地列出来。最后剩下的，就是净利润。”

“从这净利润里，拿出一部分来，按照业绩高低，分给业务部的兄弟们。谁拉的单子多，谁谈下的项目利润高，谁拿的奖金就多。干得多，拿得多；干得少，拿得少。这样一来，谁还有闲话说？”

谢彪听得连连点头，紧锁的眉头彻底舒展开了：“对啊！这样一来，他们挣多挣少，全凭自己的本事，谁也说不出个不字！”

张卫国笑了笑，继续补充：“奖金还要分成个人奖金和团队奖金。自己拉的单子，有个人提成，这是奖励个人能力。整个业务部完成了当月目标，所有人再分一笔团队奖，这是鼓励大家拧成一股绳，不能只顾自己，搞恶性竞争。”

“每个月的奖金，先发百分之八十。剩下的百分之二十，全部累积起来，年底再一次性发。搞个盛大的年会，用现金垒成墙，当着所有人的面，把这笔年终奖发下去。”

阿强听得热血沸腾，忍不住爆了句粗口：“我操！卫国哥，这招太狠了！年底看到那么多钱，那帮小子还不疯了？谁他妈还想着跳槽啊！”

张卫国解释道：“这就叫风险控制，也能留住人才。免得有人拿了一两个月的高额奖金就飘了，心思活泛了。这年底压着的百分之二十，也能让公司制约他们。”

“业务员是矛，在市场上抢生意，那后勤的兄弟们，就是咱们的盾。办公室的文员、财务，仓库里负责装卸调度的兄弟、开车的司机，他们保证了整个公司能顺利运转，功劳同样不能忘。”

“我的意思是，公司每个月的总利润里，固定划拨出一个比例，比如百分之六或百分之八，专门作为后勤部门的奖金池。”

“虽然不如业务员的提成高，但也是一份实打实的认可。让所有人都知道，公司挣钱了，每个人都有份，大家是在一条船上。”

一番话说完，办公室里安静了片刻。

谢彪长长地呼出了一口气，他看着张卫国的眼神，已经不仅仅是感激和庆幸，而是发自内心的敬佩。

这些门道，他以前在道上的时候从未想过，只知道讲义气，分金银。

谢彪站起身，亲手给张卫国续上茶：“卫国兄弟，我谢彪真是走了大运才认识你。以前咱们只知道打打杀杀，以为公司就是换个地方挣钱，现在我才明白，这里面的学问太深了。还是你想得周到，正规的公司，就得有正规的规矩和章程！”

张卫国端起茶杯，神色也变得严肃起来：“彪哥，光有内部的规矩还不够。咱们现在是正经商人，有两件事必须时刻记在心里。”

“你说！”谢彪洗耳恭听。

“第一，是和方方面面的关系，特别是跟政府部门打交道的人员，关系要搞好，但方式方法要注意。逢年过节送红包，请相关人员吃个饭，这是人之常情。但绝对不能让人抓住任何把柄，咱们的身家性命，不能系在某一个人的身上。”

张卫国语气加重：“打铁还需自身硬，咱们自己的屁股一定要干净。税务，一分钱不能少交；消防，所有设施必须合格，定期检查；环保，现在国家越来越重视，咱们搞建材的，粉尘、噪音这些，能处理的都要处理到位。”

“小心驶得万年船，千万不能在这些地方栽跟头，否则咱们辛辛苦苦建起来的家业，可能一夜之间就塌了。”

谢彪听得后背有些发凉，他以前只想着怎么挣钱，怎么摆平道上的麻烦，从未想过这些看似小事的背后，可能隐藏着倾覆的风险。

他重重地点头，将张卫国的话全部刻在了心里：“兄弟，我明白了！这些事，我马上让阿强找专人去办，必须办得妥妥帖帖！”

说完，他转向阿强，声音恢复了往日的果决与霸气：“阿强，马上去通知下去，公司所有部门主管以上的人员，明天早上九点，到四楼大会议室开会，一个都不许迟到！”

“好嘞，彪哥！”阿强应了一声，立刻转身出门安排去了。

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