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第279集 多元化发展思考（第1页）
跨界的版图
夜色像一块浸了墨的绒布，缓缓铺满莫干山的轮廓。陈默站在“云栖”民宿的露台上，指尖夹着的烟燃到了尽头，烫得他猛地回神。晚风卷着竹林的清香掠过脸颊，远处山坳里零星的灯火忽明忽暗，像极了他此刻翻涌的思绪。
手机在口袋里震动，是财务发来的月度报表。屏幕亮起的光映在他眼底，民宿开业三年来的营收曲线像条昂扬的山路，每个季度都在刷新纪录。但他的目光却越过那些令人欣喜的数字，落在了报表角落——客人们在留言簿里提到的“周边没什么可玩的”“想多待几天却没地方去”，这些细碎的抱怨此刻在他心里格外清晰。
“陈总，还没休息？”管家小李端着杯热茶走过来，托盘里还放着刚烘干的客人外套，“刚那位上海来的先生说，下次想带团队来搞团建，问咱们能不能承接二十人的活动。”
陈默接过茶杯，温热的触感顺着指尖蔓延到胸口。二十人的团建，现有的八间客房显然不够。他望着庭院里那棵被灯光染成金色的老槐树，忽然想起三年前第一次见到这座老宅院的样子——当时墙角还爬满枯死的藤蔓，堂屋里堆着半人高的杂物，是他和团队一锤一凿把腐朽的木梁换成钢结构，在保留青瓦土墙的同时，悄悄藏进了地暖与新风系统。
“告诉那位先生，下个月来的话，我们能接。”陈默呷了口茶，龙井的回甘里藏着决断，“让设计部明天过来，把后山那片空地规划一下。”
小李眼睛一亮：“您是想扩建？”
“不止。”陈默望向更远处的山峦，月光正顺着山脊流淌下来，“去查一下，附近有没有闲置的度假村或者酒店。”
这个决定并非一时兴起。上个月在杭州参加旅游峰会时，邻座的酒店集团老总曾半开玩笑地说：“你们这些做民宿的，把客人拉到山里就不管了，殊不知他们愿意为体验埋单的钱，比房费多得多。”当时只当是句调侃，此刻却在他脑海里反复回响。
回到办公室时，墙上的时钟指向十一点。陈默拉开抽屉，翻出那本磨得边角发白的笔记本，第一页还留着当年做新能源二手车时的计算公式。他指尖划过那些潦草的字迹，忽然想起第一次把充电桩装进二手车展厅的情景——那时谁也没想到，这个看似多余的举动，后来会成为吸引客户的关键。
“关联与协同”，这个在EMBA课堂上学到的词，此刻突然有了具象的意义。民宿是流量入口，那客人来了之后呢？他们需要吃饭、需要娱乐、需要更丰富的体验。如果能把这些需求串联起来，会是什么样子？
电脑屏幕亮起，他在搜索框里敲下“莫干山闲置度假村”。跳出来的第一条结果就让他坐直了身子——三十公里外的月湖湾度假村，三年前因经营不善停业，上个月刚挂出转让信息。
第二天清晨，陈默带着设计师老周和运营总监张姐直奔月湖湾。车子驶过蜿蜒的山路，透过车窗能看见成片的茶园，露水在叶尖闪着光。度假村藏在山坳里，灰蓝色的主楼爬满爬山虎，门前的喷泉池里积着落叶，但开阔的草坪和临湖的栈道依稀能看出当年的气派。
“这地方当年火过一阵子。”看门的大爷抱着搪瓷杯，看着陈默一行人四处打量，“后来老板想搞房地产，把钱都投去盖别墅，结果政策变了，资金链断了。”
张姐蹲在湖边翻看水质检测报告，忽然抬头说：“水质达标，夏天能搞水上项目。那边的林地适合做徒步路线，刚好和咱们民宿的客人需求匹配。”
老周已经在笔记本上画了起来，笔尖划过纸面沙沙作响：“主楼结构没问题，改造预算可控。关键是这片草坪，能做露营、做婚礼，还能搞音乐节。”
陈默踩着满地松针走到观景台，湖面像块被揉皱的绿绸缎，远处的竹林在风里起伏成浪。他掏出手机给二手车行的老搭档打了个电话：“老王，还记得咱们当年怎么把滞销的电动车改成露营车的吗？我现在有个新想法。”
挂了电话，他看着眼前的湖光山色，忽然明白自己要做的不是简单的扩张。民宿是“点”，度假村是“面”，如果再能找到一条串联起这些点和面的“线”，就能织成一张网。而那条线，或许就是他一直忽略的本地文化。
改造方案在三个月后敲定。陈默没有选择常见的现代风格，而是让老周带队去山里走访了二十多位老手艺人，把竹编、木雕、制茶这些快要失传的手艺融进了设计里。主楼大堂的背景墙用的是当地老窑烧制的青砖，每块砖上都刻着不同的茶谚；客房的灯罩是竹篾编的，晚上开灯时会在墙上投下竹叶的影子。
“光有硬件不行。”张姐在周会上把一叠厚厚的策划案推到桌上，“我联系了县文旅局，他们愿意支持我们搞非遗体验工坊。客人住民宿的时候可以学竹编，到度假村就能亲手炒茶，最后还能把自己做的东西带走。”
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陈默的手指在策划案上敲了敲：“把咱们的充电桩也升级一下，搞成光伏的。再从二手车行调一批改装好的电动车，客人可以自驾环湖，车身上就印咱们的logo。”
资金的问题比预想中顺利。除了民宿的利润再投入，那位当年投资民宿的企业家听说了这个项目，主动提出追加投资：“你小子总能把不相干的东西凑到一块儿，还真能成事儿。”银行也给出了优惠利率，毕竟这个项目能带动周边五个村子的就业，县政府很是支持。
施工队进场那天，陈默特意请了村里的老茶农来奠基。老人用布满老茧的手捧起一把新茶籽埋进土里，笑着说：“这片山啊，你对它用心，它就给你好东西。”
半年后，月湖湾度假村试营业。第一批客人是从“云栖”民宿导流过来的，他们上午在民宿学做竹筒饭，下午坐着印有竹编图案的电动车来到度假村，跟着老师傅采了一下午的茶。傍晚在湖边的露营地烧烤时，有人提议第二天去看看那些改装车是怎么造出来的，陈默干脆让老王从城里派了辆展示车过来。
“你这是把生意做成了一条链啊。”那位上海来的团建客户在体验完所有项目后，握着陈默的手说，“我们公司明年的年会，就定在这儿了。”
陈默站在度假村的露台上，看着客人们围着篝火唱歌，远处民宿的灯光像星星落在山里。手机里弹出二手车行的消息，说最近有不少客人是冲着能免费体验民宿来买车的。他忽然想起刚创业时，有人说他做二手车放着好好的生意不做，跑去山里折腾老房子是瞎胡闹。
风穿过松林，带来湖水的潮气。陈默深吸一口气，仿佛能尝到空气里茶叶的清香。他知道这还不是终点，山下那片废弃的老茶厂，或许能改造成研学基地；湖对岸的荒坡，种上果树就能搞采摘……商业的版图从来不是画出来的，是像老茶农种茶那样，一锄一锄刨出来的。
夜色渐深，他给老周发了条信息：“明天去看看那片老茶厂？”很快收到回复，只有一个字：“好。”
远处的篝火还在跳动，映着陈默眼里的光，像极了他第一次在莫干山看到那座老宅院时的样子——充满未知，却满怀笃定。
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