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第295集 产业链整合（第1页）

产业链上的棋局

陈默站在贵州景区的观景台上，望着远处云雾缭绕的山峦，手里捏着一份刚打印出来的季度报表。报表上的数字不算难看，但也绝不亮眼——景区开业三年，客流量始终在一个瓶颈徘徊，周边民宿的入住率更是时高时低，像被风吹动的湖面。

"陈总，这是昨天刚统计的游客来源数据。"助理小林递过来一份统计表，"自驾游客占比67%，跟团游21%，散客12%。但有近三成游客反映，从市区过来的交通太麻烦了。"

陈默接过统计表，指尖在"交通不便"那栏停顿了很久。他想起三年前刚拿下这片景区时的雄心壮志，那时总觉得只要风景够好，服务够到位，自然能吸引游客纷至沓来。可现实是，很多人在听说要转三趟车才能到景区时，就已经打了退堂鼓。

"我们得把路铺平了。"陈默突然开口，声音里带着一种久违的果断，"通知下去，下午召开部门会议，议题是产业链整合。"

交通困局

市交通局的会议室里，陈默第三次见到了恒通客运的总经理张诚。对方是个五十多岁的中年人，手指间夹着一支没点燃的烟，脸上带着职业性的审慎。

"小陈总，不是我不给面子。"张诚把烟在指间转了个圈，"开通景区专线不是小事，光是新增的八辆大巴车就得两百多万，更别说司机工资、保养费用。你保证每天能有五十个乘客？"

"张总，我们可以签保底协议。"陈默推过去一份测算表，"景区门票收入的5%作为专线补贴，不够的部分由我们公司补齐。但我有两个条件：第一，每天早中晚各发两班车，从市区高铁站直达景区；第二，车内必须配备导游，提前讲解景区看点。"

张诚挑眉看着他："你就这么有把握？"

"上个月我们做了市场调研，仅周边城市想来景区却因交通放弃的潜在游客，就有三千多人。"陈默翻开另一份文件，"而且我们正在和携程、美团谈合作，打包交通+门票套餐，价格比单独购买优惠15%。您觉得这部分人会不会选择专线？"

窗外的阳光斜斜地照进来，落在陈默年轻却笃定的脸上。张诚沉默了片刻，突然笑了："好小子，比你爸当年还敢赌。行，我陪你赌一把，就按你说的办。"

专线开通那天，陈默特意去了高铁站。当印着景区logo的蓝色大巴车缓缓驶出车站时，他注意到车身上那句"一站直达云端秘境"的广告语，在阳光下格外醒目。第一班车坐了三十七个人，比预期少了些，但当他看到乘客们对着车载屏幕里的景区介绍片啧啧称赞时，心里清楚，这步棋走对了。

一个月后，张诚主动打来电话，语气里带着惊讶："小陈总，你那套餐卖得真火，现在每天两班车都坐满了，我得再加两辆车才行。"

陈默站在办公室的落地窗前，看着手机里刚收到的数据——交通专线开通后，景区客流量环比增长了42%。他想起父亲常说的话：商业就像下围棋，有时候你得先让对方看到赢面，才能把棋子连成一片。

舌尖上的风景

景区食堂的后厨里，主厨老王正对着一堆食材发愁。今天的午餐是红烧排骨和清炒时蔬，和过去三个月的每一天几乎没区别。游客投诉本上，"餐饮单一味道一般"的评价已经堆成了小山。

"陈总，不是我不创新。"老王擦着汗解释，"景区食材运输麻烦，保鲜成本高，能做出这些菜已经不容易了。"

陈默尝了口排骨，确实寡淡得很。他想起上周去考察的苗寨，村口李阿婆做的酸汤鱼，那酸辣鲜爽的味道，现在想起来还流口水。

"王师傅，我们换个思路。"陈默放下筷子，"明天你跟我去趟苗寨，我们请李阿婆来当顾问。"

李阿婆的家在山坳里，木质吊脚楼的廊下挂着一串串红辣椒。听说要把苗家菜搬进景区，老人起初连连摆手："我这手艺就是农家味道，城里人吃不惯的。"

"阿婆，您这酸汤的做法，是不是得用当地的番茄和辣椒？"陈默蹲在灶台边，看着陶瓮里发酵的酸汤，"我们景区的餐厅，可以专门设一个苗家厨房，就用您教的法子做酸汤鱼，连灶台都按您这模样砌。"

老人浑浊的眼睛亮了起来。那天下午，陈默不仅请到了李阿婆，还和苗寨合作社签了协议——由村民专供新鲜蔬菜和散养土鸡，景区则负责包装销售。

半个月后，景区里的"山味小馆"正式开业。陈默特意设计了三种套餐：58元的"苗家简餐"，包含酸汤鱼和两种小菜；128元的"长桌宴体验"，能让游客感受苗家待客礼仪；还有268元的"寨主家宴"，需要提前三天预订，由李阿婆亲自掌勺。

开业当天，餐厅外排起了长队。一个带着孩子的上海游客举着手机直播："这里的酸汤鱼和城里火锅店完全不一样，鱼是现捞的，酸汤里还有木姜子的香味，太神奇了！"

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陈默站在角落看着这一切，突然想起李阿婆教他辨认木姜子树时说的话："每种草木都有自己的味道，就像每个人都有自己的路。"他想，或许商业也是如此，与其模仿别人的模式，不如把自己脚下的土地盘活。

文化的重量

景区的篝火广场上，施工队正在搭建舞台。陈默拿着设计图，和省歌舞剧院的导演周芸讨论着细节。舞台背景是一幅巨大的苗绣，上面绣着蝴蝶妈妈的传说，这是他特意请苗寨的绣娘们赶制的。

"周导，我要的不是单纯的歌舞表演。"陈默指着图纸上的互动区，"游客可以穿着苗族服饰参与进来，跟着跳芦笙舞，甚至能体验银饰制作。"

周芸扶了扶眼镜："陈总，您这想法很大胆，但专业演员和游客同台，很容易出乱子。"

"乱点才好。"陈默笑了，"您还记得我们第一次见面时，您说现在的民俗表演都太刻板了吗？游客要的不是隔着屏幕看，是能摸到、尝到、参与到文化里去。"

周芸沉默了。她想起三个月前，陈默找到剧院时说的话："我不想做那种看完就忘的演出，我想让游客带走点什么。"这句话让她想起了自己年轻时的艺术理想。

演出定名为《云上歌谣》，每晚八点在篝火广场上演。第一幕是"迁徙之路"，演员们穿着粗布麻衣，用肢体语言演绎苗族先民跋山涉水的历程；第二幕"山寨欢歌"里，游客可以上台和演员一起跳团圆舞；最后一幕"星空对话"最特别，没有台词，只有芦笙和木叶的声音在山谷里回荡，演员和游客一起坐在草地上，看着真正的星空。

首演那天，陈默坐在观众席里。当看到一个扎着羊角辫的小女孩，学着演员的样子转着圈跳舞时，他突然明白，文化不是陈列在博物馆里的展品，而是能让人笑着参与其中的生活。

演出结束后，周芸递给他一份统计："刚才后台有三十多个游客问，明天能不能学吹芦笙。"

陈默望着还在广场上拍照的游客，突然有了新想法："我们开个非遗体验馆吧，请阿婆们来教刺绣、银饰、蜡染，游客做的东西可以带走，也可以放在景区的展示墙上。"

周芸笑着点头："我就知道你不会满足于一个演出。"

棋盘初成

半年后的董事会上，陈默展示着最新的成绩单：交通专线日均客流量120人，带动景区门票收入增长65%；山味小馆月营收突破80万，食材采购让周边五个村寨户均增收300元；《云上歌谣》演出场场爆满，带动民宿入住率提升至92%。

"最重要的是，我们的客单价从原来的380元，涨到了现在的860元。"陈默点击鼠标，屏幕上出现一个产业链图谱，"交通、餐饮、住宿、文化体验，这四个环节已经形成了闭环。"

坐在首位的张诚——现在他也是公司的股东了——笑着说："当初我还担心专线车坐不满，现在看来是多虑了。不过小陈总，下一步你打算怎么走？"

陈默看向窗外，远处的山峦在暮色中连成一片。他想起上周去苗寨时，看到李阿婆的孙女在景区的非遗体验馆里教游客刺绣，小女孩认真的样子让他心里一动。

"我们要把棋盘再做大些。"陈默的声音很轻，却带着力量，"下个月开始，我们和职业技术学院合作，开办民宿管理、旅游服务培训班，优先招当地村民。还有，我想把《云上歌谣》改编成实景演出，就在那片梯田里。"

会议室里安静了片刻，随即响起热烈的掌声。陈默知道，这只是开始。商业就像这片连绵的群山，一座连着一座，当你登上一座山顶时，看到的不是终点，而是下一座山峰的轮廓。

散会后，陈默独自走到景区的观景台。月光下，专线车的灯光像一条流动的银带，从山脚蜿蜒上来；山味小馆的窗户透出暖黄的光，隐约能听到欢笑；篝火广场的方向传来芦笙的声音，清越得像山风拂过竹林。

他拿出手机，给父亲发了条信息："爸，我好像有点明白您说的商业是共生是什么意思了。"

很快收到回复，只有一句话："看山还是山，看水还是水，才是真境界。"

陈默笑了，他知道父亲指的不是风景。这片他倾注了心血的土地，这些因为他的努力而改变的生活，才是最值得珍惜的风景。远处的天空泛起了微光，新的一天又要开始了，而他的棋局，才刚刚落子。

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