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第24集 扩大经营规模（第1页）

在苏半城的精心经营下，布料店的生意日益兴隆，每日店门一开，顾客便纷至沓来，那热闹的场面仿佛是对他过往努力的最佳褒奖。店伙计们忙得脚不沾地，货架上的布料常常没等新货补上，就被抢购一空。看着这蒸蒸日上的生意，苏半城心中萌生出了一个大胆的想法——扩大经营规模。

一、萌生想法的缘由

起初，苏半城只是满足于布料店现有的稳定客源和不错的盈利。然而，随着时间的推移，他越发察觉到了局限所在。店里常有的那些布料款式，尽管深受本地顾客喜爱，但对于一些眼光更为挑剔、追求独特的顾客来说，渐渐显得有些单调了。而且，店面面积有限，每到客流高峰，店内便显得拥挤不堪，顾客们选购起来也多有不便，甚至有些潜在的大客户，看到这略显局促的环境，心中难免会对店铺的实力产生质疑。

再者，苏半城在与其他商家交流以及外出考察市场时，发现那些规模更大的同行，不仅货物种类繁多，能满足不同阶层、不同喜好顾客的需求，而且凭借宽敞大气的店面，营造出了更为舒适、高档的购物氛围，吸引着越来越多的客源。他深知，若想让自己的布料店在这竞争激烈的商业世界中长久立足，并且更上一层楼，扩大经营规模已然是势在必行之举。

二、增加货物种类的筹备

1.市场调研

苏半城先是亲自带领几个得力的伙计，开始了对周边以及更远地区布料市场的深入调研。他们走访了大大小小的布料作坊、商行，甚至去到了一些纺织业颇为发达的城镇。每到一处，苏半城都会仔细询问各类布料的材质、工艺、价格以及流行趋势。

他发现，除了常见的棉布、麻布，丝绸在富贵人家中愈发受欢迎，尤其是来自江南地区的一些精美绸缎，其细腻的质感、华丽的花色，让人为之倾心。而在普通百姓中，一种经过特殊工艺处理的粗棉布，既结实耐用又价格亲民，也有着不小的市场需求。此外，还有一些从海外传来的新奇布料，如洋布，虽然价格稍高，但因其独特的质地和新颖的花色，也吸引了不少年轻时尚的顾客。

1.寻找新货源

基于调研所得，苏半城开始着手寻找新的货源。对于丝绸，他通过多方打听，联系上了几位江南有名的丝绸商，亲自南下与之洽谈合作。在江南的那段日子里，他穿梭于各个丝绸作坊之间，查看丝绸的生产过程，确保品质上乘。与丝绸商们讨价还价的过程虽颇为艰难，但凭借着他的诚恳和对品质的执着追求，最终成功谈下了稳定且价格合理的供货协议。

而对于那种特殊的粗棉布，他在本地周边的乡村寻访了不少手艺精湛的织户，鼓励他们扩大生产规模，并承诺以高于市场些许的价格收购他们的成品，这不仅保障了货源的稳定，也带动了当地织户的收入增加。至于洋布，苏半城则通过与一些经营海外贸易的商行建立联系，几经周折，打通了洋布的进货渠道。

1.挑选与评估

新货源陆续到货后，苏半城不敢有丝毫懈怠，亲自参与到布料的挑选与评估环节。他依据之前积累的经验，从布料的色泽、手感、纹理等多个方面严格把关。对于每一批次的丝绸，他都会抽出几匹，在阳光下仔细查看是否有瑕疵，用手轻抚感受其顺滑程度；粗棉布则着重检查其编织的紧密程度和厚度是否均匀；洋布更是要查看是否存在掉色等问题。

一旦发现有不符合要求的布料，哪怕数量不多，他也坚决要求退货，绝不允许次品流入店铺，损害店铺的声誉。在他的严格要求下，店里新增的货物种类在品质上都有了可靠的保障。

三、店面面积扩充的实施

1.寻找合适店面

扩充店面面积并非易事，苏半城先是在店铺所在的街道以及周边几条繁华街道开始寻觅合适的房源。他一方面托房产中介帮忙留意，另一方面自己也时常在街头巷尾查看张贴的招租告示。

经过数周的寻找，终于有几处符合他初步要求的店面进入了他的视线。有的位于街道的显眼位置，客流量大，但租金颇高；有的店面面积够大，租金相对合理，可位置稍偏一些；还有的原本就是经营布料相关生意的，内部的装修布局稍加改造就能使用，可其房屋状况有些老旧，需要花费一笔资金进行修缮。

苏半城权衡再三，综合考虑了租金、位置、改造难度等多方面因素后，最终选定了一处位于街道中段、面积比现店面大出两倍有余的店面。虽然租金相对较高，但它的位置优势明显，周边配套设施完善，而且原店主也是做的正经生意，店面的整体状况良好，只需进行一些简单的装修和布局调整即可。

1.装修与布局规划

确定好店面后，苏半城便请来专业的工匠师傅，一同商讨装修与布局规划事宜。他希望打造出一个既宽敞明亮又能凸显布料特色的购物环境。

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店内的天花板被设计成了木质雕花样式，既能增添几分古朴典雅的韵味，又能巧妙地隐藏一些照明线路。墙壁则选用了淡雅的米色壁纸，搭配上一幅幅精美的布料样本展示画，让顾客一进店就能感受到浓厚的布料文化氛围。

在布局上，苏半城按照布料的种类和档次进行了分区。进门的左侧是丝绸专区，用精美的屏风隔开，营造出一种相对独立又高档的空间，摆放着的货架皆是用上等的红木打造，展示的丝绸布料更是如艺术品般陈列其中；右侧是洋布专区，为了契合洋布的时尚感，这里的装修风格偏向简约现代，采用了玻璃展示柜，方便顾客更清晰地查看布料的细节；而店铺的后半部分则是棉布、麻布等大众布料的陈列区，货架摆放错落有致，留出了宽敞的过道，方便顾客自由穿梭选购。

同时，苏半城还特意在店内设置了一个休息区，摆放着几张舒适的桌椅，供那些陪同购物或者走累了的顾客休息，旁边还放置了一些最新的布料图册，顾客可以在休息时翻阅，以便更好地了解店里的布料款式。

1.搬迁与过渡

在装修期间，苏半城一边要关注工程进度，确保一切按照计划进行，一边还要安排好店铺的搬迁与过渡事宜。他先是组织伙计们对现有的布料进行盘点、分类整理，标记好哪些是需要优先搬到新店面展示销售的，哪些可以后续再慢慢转移。

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