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第112集 新的危机（第1页）

第六章暗潮：莱茵河畔的阴影

柏林办公室的落地窗将勃兰登堡门的轮廓切割成冷灰色的剪影。苏晓指尖划过平板电脑上的市场数据图，那条原本陡峭上扬的绿色曲线——代表“苏氏精工”欧洲区销售额的线条，在进入第二季度后突然趋于平缓，如同被无形的手扼住了咽喉。

“西班牙市场环比下滑12%，德国本土新客户签约量下降18%。”助理林薇将打印好的报告推到她面前，纸面边缘还带着打印机的余温，“最奇怪的是意大利，我们原本谈妥的三个基建项目，甲方突然集体要求重新评估供应商资质，理由都是‘收到匿名举报材料’。”

匿名举报。苏晓在心里咀嚼着这四个字，舌尖泛起一丝苦涩。一周前，她在法兰克福参加行业峰会时，就有同行若有若无地提及“苏氏精工的产品在东南亚市场出过安全事故”，当时她只当是无稽之谈，如今看来，那绝非空穴来风。

会议室的门被推开，负责欧洲区销售的副总马克·施耐德带着一身寒气走进来，他脸颊通红，像是刚在寒风中疾走了很久。“苏，你必须看看这个。”他把一份彩色宣传册拍在桌上，封面上用德文和英文写着醒目的标题——《警惕东方廉价品：隐藏在光鲜数据后的安全隐患》。

宣传册内页充斥着模糊的现场照片，配文声称“苏氏精工某型号液压件在印尼某工地发生爆裂，导致三名工人重伤”，甚至附有一份伪造的“当地医院诊断报告”。更恶毒的是，里面还对比了苏氏产品与竞争对手“莱茵重工”的内部结构图，用红色箭头标出所谓的“设计缺陷”。

“这是莱茵重工干的。”马克的声音因愤怒而颤抖，“他们上周在汉诺威工业博览会上，给每个参展商和采购商都发了这种册子。我刚刚接到慕尼黑客户的电话，他们说莱茵重工承诺同款液压件价格比我们低30%，而且‘绝对没有安全风险’。”

30%的价差。苏晓倒吸一口凉气。莱茵重工作为欧洲老牌机械制造企业，历史比苏氏精工长半个世纪，怎么会突然采用如此激进的低价策略？她抓起桌上的内部成本核算表，苏氏精工的液压件毛利率本就控制在合理区间，若降价30%，几乎等同于亏本倾销。

“他们在赔本赚吆喝，目的是挤垮我们。”林薇低声道，“而且谣言抹黑双管齐下，既抢客户又毁口碑。”

窗外的天色彻底暗下来，柏林的雨夜如期而至，雨点噼里啪啦地砸在玻璃上，如同无数细小的鼓点，敲打着每个人的神经。苏晓走到白板前，用红色马克笔在中央写下“莱茵重工”四个字，然后向外画出分支：价格战、舆论战、供应链干扰——这是她能想到的恶意竞争三板斧。

“马克，你立刻联系所有受影响的客户，提供我们产品的第三方检测报告，尤其是欧盟cE认证的最新版本。”苏晓的声音很稳，但握笔的指尖微微发白，“告诉他们，任何因产品质量问题导致的损失，我们承担全部法律责任。”

“可是苏，”马克面露难色，“莱茵重工在欧洲深耕多年，很多客户跟他们有几十年的合作关系，几句解释恐怕……”

“那就不止是解释。”苏晓打断他，目光扫过白板，“林薇，帮我查一下莱茵重工近半年的财务报告，重点看他们液压件生产线的产能利用率和库存周转率。另外，联系我们在东南亚的合作伙伴，让他们提供所有项目的验收报告和工人安全记录，必须精确到每一台设备的使用情况。”

她的思路逐渐清晰：低价倾销必然伴随巨额亏损，莱茵重工不可能长期维持；而谣言的破绽在于细节——印尼工地的所谓“事故”，苏氏精工在当地根本没有销售过同型号产品。只要找到确凿证据，就能撕开对手的伪装。

深夜的办公室灯火通明。苏晓揉了揉发胀的太阳穴，电脑屏幕上是莱茵重工最新公布的季度财报，其中液压件业务线的利润率赫然显示-15%，而库存周转天数比去年同期增加了40天。

“果然在硬撑。”林薇指着一组数据，“他们的现金流已经很紧张了，这种低价策略最多维持三个月。”

就在这时，苏晓的私人手机响了，屏幕上跳动着“父亲”两个字。她走到阳台接起电话，雨声在听筒里沙沙作响。

“晓晓，欧洲那边是不是出问题了？”苏振邦的声音带着一贯的沉稳，但难掩关切，“我今天接到法兰克福商会会长的电话，说有人在散布我们的谣言，还把价格压得很低。”

苏晓深吸一口气，将莱茵重工的所作所为简要叙述了一遍。电话那头沉默了片刻，苏振邦才缓缓开口：“商场如战场，遇到这样的对手不奇怪。当年我们开拓国内市场时，也遇到过用不正当手段打压的同行。记住，别慌，也别跟着他们的节奏走。”

“爸，我知道。”苏晓靠在冰冷的栏杆上，看着雨幕中模糊的城市灯火，“我正在收集证据，准备反击。”

“很好。”苏振邦的声音里透出一丝赞许，“但记住，反击不是赌气。要像下棋一样，看清对手的下一步，甚至下三步。莱茵重工敢这么做，背后可能有更深的盘算，你要多留个心眼。”

挂断电话，苏晓站在阳台上许久。父亲的话像一盏灯，照亮了她心中的某个角落。莱茵重工作为行业巨头，如此不顾吃相地打压一个崛起中的亚洲企业，仅仅是因为竞争吗？或者说，这背后是否还有更复杂的商业联盟或地缘因素？

她回到办公桌前，打开加密邮箱，给远在香港的二叔苏振国发了一封邮件，请求他利用在国际投行的人脉，调查莱茵重工近期的股权变动和主要股东背景。二叔曾是华尔街的资深分析师，对资本运作的嗅觉异常敏锐。

凌晨三点，苏晓趴在桌上打了个盹，却被一阵急促的手机铃声惊醒。是二叔的回复，只有简短的一行字：“莱茵重工最大股东之一，与美国pE基金‘黑石资本’有关联。注意他们可能的连锁动作。”

黑石资本。苏晓的心猛地一沉。这家以激进并购着称的投资机构，向来擅长用资本手段瓦解竞争对手。如果莱茵重工背后有黑石的支持，那么这场价格战就不仅仅是同行竞争，更可能是一场精心策划的市场围剿。

窗外的雨渐渐停了，第一道晨曦穿透云层，照亮了柏林的天际线。苏晓站起身，走到窗边，看着下方逐渐苏醒的城市。压力像一张无形的网，从四面八方收紧，但她的眼神却越来越亮。

“林薇，马克，”她转身走向会议室，声音里带着一种破釜沉舟的决绝，“通知所有人，半小时后开紧急会议。我们需要制定一个完整的防御反击计划，不仅要打赢这场价格战，还要撕开他们背后的资本獠牙。”

会议室内，白板很快被各种策略填满：法律组负责收集莱茵重工造谣的证据，准备提起商业诽谤诉讼；公关组策划全球媒体发布会，用事实澄清谣言；技术组加急研发新一代液压件，用产品升级打破“低价低质”的刻板印象；而苏晓亲自带领战略组，深入分析莱茵重工与黑石资本的利益链条，寻找他们的软肋。

“最重要的一点，”苏晓用红笔在白板上圈出“供应链”三个字，“莱茵重工为了低价倾销，必然在原材料采购和生产环节压缩成本。马克，你去联系我们在德国的供应商，了解一下莱茵重工最近的采购情况，有没有出现异常压价或者拖欠货款的现象。”

马克眼中闪过一丝领悟：“你是说……我们可以从供应链端入手？”

“没错。”苏晓点点头，“如果他们的现金流紧张，供应商就是最容易突破的环节。我们可以尝试与供应商沟通，提供更稳定的合作条件，甚至在合理范围内加价，让他们优先保证我们的原材料供应。这样一来，莱茵重工的产能可能会受到影响，他们的低价策略就更难维持。”

这个想法很大胆，甚至有些冒险，因为可能会增加苏氏精工的短期成本。但在当前的危机下，这或许是打破僵局的关键一步。

会议结束时，晨光已经洒满整个办公室。团队成员们虽然面色疲惫，但眼神中重新燃起了斗志。苏晓看着他们，心中涌起一股暖流。这场战争，不是她一个人的战斗，而是整个苏氏团队，甚至整个家族企业的荣誉之战。

她拿起手机，给远在中国的父亲发了条信息：“爸，我们准备好了。”

按下发送键的那一刻，苏晓知道，真正的较量才刚刚开始。莱茵河畔的阴影之下，一场没有硝烟的战争正在拉开序幕，而她和她的团队，必须在这场较量中站稳脚跟，甚至反败为胜。

第七章破局：供应链上的博弈

慕尼黑的清晨，空气中还弥漫着啤酒花和烤香肠的混合气味。马克·施耐德站在“克虏伯钢铁”的接待大厅里，指尖无意识地敲击着公文包的金属扣。这家有着百年历史的钢铁供应商，是莱茵重工液压件生产线的主要原材料来源之一，也是苏氏精工试图突破的关键节点。

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