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第155集 非洲大陆的野望（第1页）

苏半城：非洲大陆的野望

第一章：论坛偶遇与沙粒般的商机

达沃斯的雪，总是带着一种清冷的肃穆。世界经济论坛的会场内，却涌动着全球资本与智慧碰撞的热流。苏晓穿着一身剪裁利落的深灰色西装，穿梭在西装革履、语言各异的人群中。她刚结束一场关于“数字时代制造业伦理”的圆桌讨论，鬓角微湿，眼神却依旧锐利如鹰。

苏氏企业在她接手后，经历了数字浪潮的冲击、元宇宙的试水和碳关税的暗礁，早已不是那个固守传统的百年老厂。但苏晓知道，真正的挑战，永远在未知的边界。

“苏女士，久仰大名。”一个带着鲜明非洲口音的英语声音在身后响起。

苏晓转过身，看到一个肤色黝黑、笑容灿烂的年轻人。他穿着一件熨烫整齐的浅蓝色衬衫，袖口微卷，眼神里有种未经雕琢的炽热和真诚。他手里拿着一个平板电脑，屏幕上似乎是一些建筑的草图。

“你好。”苏晓伸出手，“我是苏晓。”

“我叫基马尼，来自肯尼亚。”年轻人握住她的手，力道沉稳，“我一直在关注苏氏企业的转型，尤其是你们在可持续材料和模块化设计上的尝试，非常令人敬佩。”

基马尼·奥廷加，一个名字在苏晓的记忆库里快速检索，没有立刻匹配到知名的商业巨头。他更像是一株在本土野蛮生长的野草，带着非洲大陆特有的生命力。

“谢谢，基马尼先生。”苏晓礼貌地回应，“你也是来参加论坛的？”

“是的，我带着我的创业项目。”基马尼兴奋地将平板电脑转向苏晓，“这是我们设计的‘非洲蜂巢’——一种低成本、高适应性的模块化居住单元。但……我们遇到了很大的困难。”

屏幕上的设计简洁而巧妙，由几个核心模块组成，可以根据需求快速组合成不同功能的空间，从单人居室到小型社区中心。色彩明亮，结构看起来稳固又不失灵活。

“设计很有想法。”苏晓的专业眼光立刻捕捉到了其中的潜力，“模块化，易于运输和组装，这在基础设施不完善的地区应该很有市场。”

“您说得对！”基马尼的眼睛亮了起来，“东非，尤其是我们肯尼亚，还有坦桑尼亚、乌干达这些国家，正在经历快速的城市化。大量年轻人涌入城市，住房需求爆炸式增长，但传统建筑成本高、周期长，根本跟不上。我们的‘蜂巢’就是为了解决这个问题。但是……”

他的语气顿了顿，脸上露出一丝苦涩：“最大的障碍，是物流。我们在肯尼亚生产模块，想卖到周边国家，物流成本高得吓人，占了总成本的近一半！而且运输时间太长，交付周期根本无法保证。客户等不起，我们也赚不到钱。”

苏晓微微蹙眉。物流成本，这确实是在发展中地区拓展业务的一大痛点。她想起苏氏在东南亚工厂的经历，自动化改造的技术壁垒固然头疼，但跨区域的供应链管理同样让人焦头烂额。

“你们考虑过本地化生产吗？”苏晓问道，这是她本能的商业思维。

“当然想过！”基马尼叹了口气，“但本地缺乏成熟的制造业基础，原材料采购也成问题。比如钢材、水泥，要么依赖进口，成本一样高，要么质量不过关。我们尝试过用本地的木材，但耐久性和防火性又达不到要求。”

他指着平板电脑上的另一张图片，那是东非大裂谷的壮丽景观，火山巍峨，熔岩地貌遍布。“您看，我们这里不缺火山岩。这种材料坚固、防火、隔热，而且储量丰富。我一直想，如果能用火山岩来制作建筑模块……那成本和可持续性都将是革命性的！但我们没有技术，也没有资金去开发这样的生产线。”

火山岩？模块化家具？东非市场？

这几个关键词像火花一样，在苏晓的脑海里碰撞。她眼前仿佛展开了一幅地图，非洲大陆的轮廓清晰可见，那些被标注为“商业荒漠”的区域，此刻却似乎闪烁着潜在的光芒。苏氏的基因里，从来就不缺乏冒险和开拓的精神。她的祖父苏承宗，当年不也是在一片质疑声中，押注了电力设备，开启了苏氏的工业时代吗？

“基马尼先生，”苏晓的眼神变得专注而坚定，“你刚才说的话，很有意思。关于火山岩，关于模块化，关于东非的住房需求……我们或许可以深入聊聊。”

基马尼愣住了，似乎没料到这位来自东方的商业女强人会对他这个名不见经传的小项目如此感兴趣。他看着苏晓眼中闪烁的光芒，那不是居高临下的施舍，而是真正看到商机的兴奋。

“您……您是认真的？”他有些结巴地问。

“苏氏从不空谈。”苏晓微微一笑，“给我你的联系方式，论坛结束后，我们找个时间详谈。”

雪还在下，但达沃斯的空气里，似乎有什么东西已经开始融化。苏晓握着基马尼写有联系方式的纸条，感觉手里攥着的，不是一张普通的纸片，而是一颗即将在非洲大陆生根发芽的种子。东非市场，这个曾经在苏氏战略版图上几乎是空白的区域，此刻正以一种意想不到的方式，向她展现出巨大的可能性。模块化家具，结合当地火山岩资源，本地化生产……这个念头一旦产生，就像藤蔓一样迅速在她心中攀爬生长。

第二章：40%的壁垒与冒险的决心

论坛结束后的一周，苏晓回到了苏氏集团总部。位于苏州的老厂区已经焕然一新，玻璃幕墙与传统园林巧妙融合，象征着这家百年企业在传统与现代间的平衡。

但苏晓没有时间欣赏风景。她立刻召集了核心团队，包括负责国际业务的副总裁、供应链总监、研发部主管以及几位资深的市场调研专家。

“今天要讨论的，是东非市场。”苏晓开门见山，将基马尼的项目和她的初步想法做了介绍。

会议室里先是一阵沉默，随即响起了嗡嗡的讨论声。

“东非？苏总，那里靠谱吗？”负责国际业务的老陈皱着眉头，“我们之前做过初步调研，那边基础设施落后，政治环境也不稳定，商业风险太高了。”

“尤其是物流，”供应链总监接过话头，脸上写满忧虑，“基马尼说物流成本占40%？这还是他的小批量运输。如果我们要大规模进入，考虑到苏氏产品的体积和重量，这个比例只会更高，甚至可能达到45%，甚至50%！这完全无利可图，甚至可能亏损严重。”

研发部主管也提出了技术难题：“火山岩？用它来做建筑模块，这可不是小事。火山岩硬度高，加工难度大，如何切割、成型？还有，作为建筑材料，它的承重、抗震性能如何？防腐处理怎么做？我们没有这方面的经验，技术储备几乎是零。”

市场调研专家则补充道：“非洲的中产阶层确实在崛起，但他们的消费能力和消费习惯与欧美、亚洲都不同。模块化家具，尤其是用火山岩这种‘非传统’材料制作的，他们能接受吗？市场教育成本会非常高。”

质疑声此起彼伏，每一个问题都切中要害。40%的物流成本，像一堵高墙，横亘在苏氏进入东非市场的道路上。按照传统的商业模式，这几乎是一个不可能跨越的障碍。

苏晓静静地听着，手指轻轻敲击着桌面。她知道团队的担忧是合理的。但她更清楚，真正的机遇，往往隐藏在这些看似不可逾越的障碍背后。

“我知道困难很多，”苏晓等大家稍微安静下来，才缓缓开口，“物流成本高，我们就想办法降低物流成本。技术不成熟，我们就投入研发去攻克。市场接受度低，我们就耐心去培育。”

她站起身，走到巨大的电子屏前，调出东非地区的地图和人口、经济数据图表。

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