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第62章 那咱们就认真谈一谈（第1页）
祁山集团里，
“什么？要过来？”
刚回公司的祁光远愣了一下，疑惑地说：“胜利公司想来我们汉东省，还想到我们祁山集团考察？”
马桥点点头：“嗯，目前看来是这样。”
祁光远摸了摸下巴，笑着说：“看来他们撑不住了。”
马桥笑了：“当然啦，据我们估算，他们至少亏了三个亿美金，如果我们不收购，他们的机器设备就得变成废铁了。”
祁光远笑了笑，问道：“你觉得我们能不能消化他们生产的芯片？”
“从现状看，没什么问题！”马桥笑着答道，“我们的订单量又涨了！”
祁光远笑着说：“还有就是价格问题。”
马桥琢磨了一会儿，说：“价格能砍到原来的三分之一呢！说不定还更低，因为我们自己也能做了。不过说实话，咱国产的机芯质量确实差点。”
祁光远点点头：“无所谓，有没有这玩意，完全是两码事。”
马桥也认同这点，沉思片刻后说道：“那咱们就认真谈一谈？”
祁光远笑了：“既然来了，那就好好谈！我觉得这样，你去跟胜利公司深入聊聊。第一，我们可以继续进货；第二，我希望他们拿出些合作项目，像相机、录像机、编辑设备、D-ILA和液晶投影机、展示设备、显示屏以及电脑产品。”
“要是拿不出好技术，我就不合作了！”
大河原英二郎客气地望着祁光远：“能与您共商企业发展前景，深感荣幸！”
祁光远温和平静地回应：“大河原英二郎先生，我也很高兴能与贵公司合作。其实以前的合作挺愉快的，只是最近有点小摩擦。”
“相信一切都会过去，对吧？”
大河原英二郎说道：“我们对合作很有诚意，之前的断货行为我也很抱歉。”
祁光远微笑着说：“过去的就让它过去吧。我也不会太纠结，反而更希望能与贵公司扩大合作范围。”
实际上，胜利公司在技术方面积累了不少。最早汉东的第一台电视就是他们造的。如今他们在某些领域的技术依然处于世界前列，祁光远并不介意从他们那儿挖点好东西。
自己是他们的大客户，而此时的胜利公司又正面临困境，正好趁此机会捞些技术。
索尼想全盘收购，但祁光远只想要技术积累。
“相机、录像机、编辑设备、D-ILA和液晶投影机、展示设备、显示屏以及电脑产品。”
祁光远列出一份清单，笑着说：“大河原英二郎先生，您看，这就是我们现在需要的，不过不是无偿索取，而是希望能在这些领域加强合作。”
大河原英二郎认真审视着合作协议，慢慢开口：“您的意思是让我在汉东投资生产这些设备，并且跟汉东理工建立联系？”
祁光远笑了笑说：“专利这方面我也愿意给你们分享一些技术。”他举手投足间透着一种合作的态度，“我的原则就是大家一起赢，而不是互相伤害，至于订单嘛。”
接着他说：“接下来三年，我每年给你们三亿美元的订单，不过有个条件，必须在华夏生产，并且价格得和我们在华夏采购机芯的一样。”说完，他就静静地看着大河原英二郎。
其实祁光远并不担心对方拒绝，因为机芯他们现在已经能做了，虽然质量差点，但生意就是生意，利润摆在那里，没法拒绝。就像当年汉斯猫想高价卖ABS防抱死系统给比亚迪，差点吓坏了比亚迪，结果博世集团直接低价供货，简直就是批发价。有时候有没有某些东西，差别真的很大，这直接决定了谈判中谁能掌控局面。
显然，现在祁光远已经掌握了主动权。胜利公司想谈就谈，不想谈也没关系。大河原英二郎现在特别需要祁光远，要是失去这些订单，少赚几个亿，对股市影响可不小。再想想盛田昭夫对胜利公司的态度明摆着，相比之下，祁光远提出的只是一种技术合作，也还说得过去。而且祁光远还给出了一个很有吸引力的条件：只要我们合作，就把VCD的专利给你们，这样你们就能在日本卖VCD了，再加上你们的海外销售渠道，销量肯定不错。如果你们往外销VCD，这笔钱可不少呢，说不定还能帮你们摆脱当前的困境。
大河原英二郎陷入了深思，他知道VCD在日本的销量有多惊人。到了九十年代，整个日本都进入了低欲望社会。以前东京歌舞伎町后街的情侣旅馆区生意火爆，现在却成了OL们喝酒唱歌的地方。从前银座满是背着LV包的女人，高中生为了LV包甚至会去做援助交际，现在背个LV走在街上，反而会引来奇怪的目光。曾经的“欲望之国”如今变得无欲无求。
消费是日本经济的生命线，一旦没了消费欲望，经济就会陷入低迷。而眼下，什么产品畅销呢？
祁光远的VCD一火，连带着那些电影销量也开始猛涨。索尼一直在催祁光远交出专利权，因为他们发现这东西卖得太好了。要是胜利公司真能把这买卖做大，对他们来说可是一次翻身的机会。
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大河原英二郎一听这话，眼睛都亮了，激动得不行，觉得这事能让胜利公司重振旗鼓。他立刻表态说：“祁先生，我们愿意和您在各个方面合作！”他还提到，他们打算加大对汉东的投资，觉得这片地方将来肯定是个大市场。
祁光远笑着回应。接着两人就开始谈条件了，一方想要更多，另一方则想少给一些。
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