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第188章 合作洽谈确定项目（第1页）
夜色渐深，凉棚下的灯火映照着众人忙碌的身影。方才送走国际代表团的我们，还未来得及喘口气，便接到了一个消息——艾伦一行人希望在明日清晨再次前来拜访，并正式开启绿色农业合作项目的洽谈。
我站在厨房门口，望着天边初升的月光，心中思绪翻涌。昨日的合作意向虽已初步达成，但真正要落地实施，还有许多细节需要敲定。而这次会谈，将决定我们能否在这场跨国合作中占据主导地位。
“云娘，你真的打算亲自去谈？”顾柏舟端着一碗热汤走来，语气中带着担忧，“这种大事，还是让王大人出面更稳妥些。”
我接过汤碗，笑了笑：“王大人自然会帮忙协调，但我必须亲自参与。这事不仅关系到我们的农田，也关乎整个村子的未来。”
他沉默了片刻，点点头：“那你得小心点，别让人小瞧了咱们。”
翌日清晨，阳光洒落在田间小道上，空气中弥漫着泥土与青草混合的气息。我早早起床，将昨夜整理好的提案资料又检查了一遍。系统提供的模板清晰明了，涵盖了技术共享、农产品出口、培训计划等多个方面。李商人派来的翻译团队也已就位，只等对方到来。
林婶和几个村民正在接待棚内布置茶水与瓜果，一切井然有序。我知道，今天这顿早茶不只是礼节性的寒暄，更是谈判前的试探。
艾伦一行人如约而至，依旧是那几位熟悉的面孔，只是今日多了一名身着黑袍的男子，神情严肃，不苟言笑。他自我介绍是来自“天泽盟”商务部的代表，名叫罗森。
“我们昨晚认真研究了你的提案。”艾伦开门见山地说道，“有几个关键问题需要进一步讨论。”
我点头示意他们继续说下去。
“首先是技术共享的问题。”罗森开口，声音低沉有力，“我们国家希望你们能提供完整的种植流程和技术标准，但我们也将设立研发中心，由我们主导后续研发。”
我心中一紧，果然来了。这正是我最担心的情况——他们想掌握核心技术，却不愿平等合作。
“我们愿意分享经验与方法。”我缓缓说道，“但核心技术的研发，应该由双方共同推进。毕竟，农业不是单方面的输出，而是持续的学习与改进。”
“可你们的技术体系太过独特。”艾伦皱眉，“我们无法保证其他人是否具备同样的能力。”
我轻轻一笑，打开了系统界面，调出一份实时数据图：“这是全国绿色农业推广地图，上面标注的是十个试点地区的作物生长情况、土壤变化、病虫害控制率等详细信息。这些数据都是真实的，也是我们长期实践得出的结果。”
我指着其中几个点位：“比如这个区域，原本土地贫瘠，但在引入生物防治和轮作制度后，产量提升了三成以上。这些都是可以复制的经验，而不是依赖某个‘神秘’的力量。”
会议室陷入短暂的沉默。
“所以，我们建议成立联合研发中心。”我继续说道，“由我们提供基础技术和培训支持，你们负责本地化改良与市场推广。这样既能确保技术的可持续性，也能激发各地农户的积极性。”
艾伦与罗森对视一眼，似乎在交换意见。最终，艾伦点了点头：“我们可以考虑这个提议。不过，资金投入方面……”
“这也是我想提的第二个议题。”我翻开提案中的财务预算页，“我们愿意以技术和资源入股的方式参与项目，而贵方则负责初期的资金投入。待项目进入稳定阶段，再按比例分红。”
“这对我们来说风险太大。”罗森皱眉。
“但也是最公平的方式。”我直视他的眼睛，“如果你们只愿投资而不愿承担风险，那这项合作恐怕难以长久。”
气氛一时有些紧张。
这时，王大人轻咳一声，适时插话：“两位不妨先各退一步，采用分阶段投入模式。前期由贵方主导资金，后期我们逐步接手部分运营。”
艾伦思索片刻，终于点头：“可以接受。但我们需要一份详细的执行计划。”
“没问题。”我递上早已准备好的文档，“这是我们拟定的三年发展规划，包括培训人数、技术转移节点、产品出口目标等。”
会议室内，纸张翻动的声音此起彼伏。
“还有一个问题。”罗森忽然抬头，“知识产权归属怎么算？”
我愣了一下，随即答道：“技术共享的前提是共同开发。所有成果归双方共有，任何一方不得擅自转让或独占。”
他微微颔首，未再多言。
经过两个时辰的商讨，我们终于在大部分议题上达成共识。最后，双方签署了一份合作意向书，明确了项目的基本框架。
签字完成后，艾伦站起身，向我伸出手：“很高兴能与你合作，云女士。”
我握住他的手，微笑回应：“我也一样。”
林婶在一旁记录下整个过程，李商人则开始着手安排后续的翻译与文书工作。
送走代表团后，我独自走到田边，望着那一片绿油油的菜畦，心中五味杂陈。
“接下来，就是落实了。”身后传来顾柏舟的声音。
我回头看他，点点头：“是啊，真正的挑战才刚刚开始。”
他走过来，站在我身旁，目光投向远方：“你知道吗？刚才那个罗森，一直在观察你的一举一动。”
我心头一跳：“你也注意到了？”
他轻轻点头：“他对你很感兴趣，甚至有点警惕。”
我若有所思地望向村口的方向。是啊，这场合作，或许远比想象中复杂得多。
风从远处吹来，带着泥土的清香和新叶的嫩香。我知道，这片土地上的故事，还未完待续。
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