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第214章 合作洽谈再获成功（第1页）
展馆的灯光依旧明亮，人群渐渐散去，但我和团队的工作才刚刚开始。展会结束后，我收到了几封来自不同星系的合作邀约函，其中几封格外引人注目——泽尔星商团、维克托星系贸易联盟，还有阿尔法联邦。
“这些都是在展会上对我们产品表现出浓厚兴趣的买家。”林婶一边整理资料，一边兴奋地说道，“特别是那个蓝晶星的代表，他说愿意介绍母星皇室采购团。”
我点点头，心里却清楚，真正的挑战才刚刚开始。
我们租下了一间临时办公室，准备进行接下来的洽谈。这间办公室位于展馆附近的一座中层商业楼里，虽然不大，但配备了基础的全息投影设备和通讯系统，足够支撑我们完成初步谈判。
“先从泽尔星商团开始吧。”我翻开了第一份合同草案，“他们提出要三年的优先供应权，价格比市场价低了百分之十五。”
顾柏舟皱眉：“这也太苛刻了吧？”
“是有点过分。”我轻轻敲着桌面，“但他们星球的农业环境不稳定，每年有四个月处于干旱期，粮食缺口很大。如果我们能稳定供货，他们愿意长期合作。”
“那你怎么打算？”他问。
“我打算用浮动定价机制。”我调出系统中的数据分析界面，“根据他们的收成周期调整价格，在他们缺粮的时候适当提高价格，丰收时则让利一部分。这样既能保障我们的利润，也能让他们接受。”
顾柏舟若有所思地点点头：“听起来可行。”
会议准时开始。泽尔星的代表是一位身形高大、皮肤呈金属质感的外星人，名叫塔隆。他的语气带着一丝居高临下的意味，显然对自己的议价能力非常自信。
“地球方面，你们的产品确实不错，但我们希望获得更优惠的价格。”塔隆开门见山。
我微笑着回应：“感谢贵方对我们的认可。不过，考虑到你们星球的农业波动性，我们建议采用浮动定价机制，以确保双方都能获得合理收益。”
塔隆微微眯眼：“浮动定价？什么意思？”
我将数据投影到桌面上，解释道：“简单来说，就是根据你们星球的收成情况调整价格。当你们粮食短缺时，我们可以保证优先供应，价格略高于市场；而当你们丰收时，我们可以降低价格，作为回报。”
他沉默了一会儿，随后缓缓点头：“这个提议……值得考虑。”
最终，我们在原合同基础上进行了修改，达成了一个双方都能接受的方案。签完字后，塔隆忽然补充了一句：“我们正在筹备一个‘晶体农场’项目，如果你们有兴趣，可以参与前期调研。”
我心中一动，但没有立刻表态，只是点了点头：“我们会认真考虑。”
送走塔隆后，我立即打开系统，记录下这条信息，并标记为后续跟进项。
紧接着，是与维克托星系贸易联盟的会谈。对方代表是一名身材纤细、皮肤呈淡蓝色的女性，名叫艾琳。她开门见山地提出了质疑。
“我们对地球作物的适应性表示怀疑。”她说，“你们的农作物真的能在太空环境中存活吗？”
我早有准备，调出了系统中的种植实验数据：“这是我们之前在太空舱内进行的种植实验，包括灵泉水稻、七彩玫瑰以及月光果。这些作物都成功完成了整个生长周期，并且具备一定的抗辐射能力。”
艾琳仔细查看了数据，眉头逐渐舒展开来：“看来你们确实做了不少研究。”
“不仅如此。”我继续说道，“我们还可以派遣技术人员协助初期试种，确保作物能够顺利适应贵星的环境。”
她沉吟片刻，终于点头：“好，我们可以先进行小规模试种，如果效果理想，再扩大合作范围。”
最后一场洽谈，是与阿尔法联邦的年度采购意向书签订。阿尔法联邦已经有固定的供应商，对我们并不算特别热情。
“说实话，我们目前的供应链已经很稳定。”对方代表是一位身穿深色制服的人类商人，语气冷淡，“你们的产品虽然不错，但还不足以让我们更换供应商。”
我没有急于反驳，而是拿出了一份样品：“这是最新培育的灵泉水稻米糕，请您尝一尝。”
他接过样品，咬了一口，眼神微微一变。
“口感很特别。”他评价道，“软糯却不黏牙，香气也很自然。”
“这正是我们的优势。”我微笑道，“环保种植、可持续发展，加上独特的风味，我相信贵方会感兴趣。”
他沉思了一会儿，最终点头：“好吧，我们可以先签一份年度意向书，看看市场反馈如何。”
签下协议后，我长舒一口气。
这一天下来，我们成功达成了三项合作协议，每一项都来之不易，但也意义非凡。
回到住处，孩子们已经睡着了，顾柏舟正在厨房收拾碗筷。
“今天谈得怎么样？”他轻声问道。
“还不错。”我靠在他肩上，“至少，我们迈出了第一步。”
他笑了笑，将我揽入怀中：“你一直都很棒。”
我望着窗外的星空，那些遥远的星球上，或许正有人品尝着我们带来的食物，或许正有人因为我们的合作而改变生活。
我知道，这只是开始。
未来，还会有更多的洽谈、更多的挑战，也会有更多的机会。
而我，已经准备好了。
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