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第60章 午夜私语的发展规划（第1页）
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“午夜私语拆成两块，午夜+私语。”
“【午夜】：天然带有私密、暗夜遐想意象。就用作情趣用品。.”
“契合情趣用品的【探索自我、释放欲望】定位，可以塑造＜神秘、先锋＞的品牌调性。”
“之后你们可以向一些国内外品牌学习。”
“比如日本的TENGA的特色‘隐晦设计’、比如美国品牌Lelo‘高端科技感’的特色。”
“主色调可以是暗夜紫+霓虹粉，打造的就是赛博未来感。”
“总之就是要尽快把品牌调性弄起来，增加在用户心中的口碑和首选心智。”
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“【私语】：用于中高端女性内衣板块。”
“定位：私语传递细腻、亲密、优雅的感知。”
“打造知名艺术生活方式品牌。”
“可以横跨香水香氛、家居装饰、家居服与艺术品等领域。”
“价值主张：舒适悦己、精致生活，今后可以进一步延伸至延伸至家居服、香氛等品类。”
“走的就是轻奢路线，瞄准精致女性，都市女性。”
“主色调可以是裸杏色+香槟金，打造自然高级感，当然你们也可以在研究。”
“我说的这次品类延伸、高级感、轻奢风格，赵佳颖你应该了解。”
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“关于组织架构，下面可以设两家全资子公司。”
“午夜一家，私语一家。”
“午夜这面：产品研发中心、隐私物流项目部、成人内容创意团队等等是特殊部门。”
”私语这面：设计工作室、面料采购、品牌联名、VIP会员定制服务等等是特殊部门或者可以说是职能条线。”
“当然，财务、人力资源、IT和数据中心、供应链等等这一类部门共享，也就是采用中台机制。”
“至于营销也不能共享，毕竟品牌调性完全不同，肯定是不同的营销渠道、营销风格。”
“至于客服、会员积分体系等等这些是否共享，你们自己研究吧，我也没想好。”
“这种架构也可以便于你们管理公司，重要的就是选人。”
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“需要强调的就是，午夜-情趣用品这块，销售还是主攻淘宝这些线上。”
“外加一些成人用品垂直平台，海外也纳入重点推广。”
“至于是否做无人售货机这些线下，将来看你们的选择吧。”
“而私语-中高端内衣，前期淘宝商城旗舰店。”
“但是线下也比较重要。”
“需要打造体验店，不定期做一些中高端商场快闪塑造话题性来引流，找代言等等。”
“所以啊，午夜要快+急钱，私语要高品质+深入人心。”
“但还是我之前的话，目前这几年是打造品牌的最佳时机。”
“不管怎么赚钱，怎么定位。”
“品牌必须找到合适的定位，并且给我打造起来。”
“这样十几年后就可以赢家通吃了，最起码吃几年、十几年。”
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“【总结就是】：通过品牌拆分实现心智隔离，以独立子公司运营降低风险，共享中后台资源降本增效。”
“情趣用品板块追求高毛利快周转，内衣板块深耕品牌溢价。”
“双线并进构建“荷尔蒙经济”生态闭环。”
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“至于具体的战略制定、公司管理，孙杰你把上次我讲的那【成本、效率、体验（产品、价格、服务）】视频发给赵佳颖一份。”
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