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第53章（第1页）

她怎么能让这种事发生。“我的好妹子，你有所不知，”云飘飘挽上杜杏儿的手臂，亲密道，“开个绣坊可不容易，找铺子、招绣娘、打点内外，更别提起早贪黑的经营，累的不得了，赚的每一分都是辛苦钱。要是官府的关系没打点好，也是麻烦。”云飘飘费了不少口水专门跟杜杏儿解释经营的不容易，末了道。“你看，你跟我们玲珑阁合作，根本不需要投资什么，布料和针线都是我们提供，你只需负责绣。绣品卖了钱，你只等着在家收钱即可，若是一时没卖出去，你也不损失什么不是吗。”说不损失什么并不确切，杜杏儿绣这些毕竟也付出了时间，只是古人没有时间成本的概念。“那卖出去多少还不是您说了算，我也不知道啊。”杜杏儿表示担忧，万一云飘飘故意说个低价，她又怎么知道。“这——”云飘飘没想到杜杏儿的心思还挺细腻，一时也没了主意。“我倒是有个主意，”杜杏儿道，“咱们这个绣品只接受预定，不往直接往外卖，别人看好花样，付掉定金，我们再开始绣，店铺凭订单取货。”说白了就是不见订单不供货，这样玲珑阁也做不了假，他们要想拿到绣品，就必须让杜杏儿知道卖出了多少。云飘飘是真没料到杜杏儿提出的方案还挺靠谱，只是她还有些犹豫，“手帕这样的小东西，只怕他们不愿意等。”“云老板，物以稀为贵，这道理您比我懂，是立刻就卖到的帕子金贵，还是提前好几天才能拿到的帕子更好呢。”杜杏儿循循善诱，说白了就是饥饿营销，这招现代社会里的企业早就玩烂了。给不给工钱是个问题云飘飘顺着杜杏儿的思路想下去，愈发觉得杜杏儿说的有道理。“姑娘说的不是没有道理，既然如此，容我回去想想。”云飘飘道。店里还有事要忙，云飘飘没办法跟杜杏儿细聊，先回了镇上。不过杜家看热闹的人群早就把杜杏儿的说辞传了出去，村里的大多数人都表示不了解，有些直白的，干脆说杜杏儿是疯了。镇上的店铺肯亲自来找她做生意，她还敢挑三拣四，跟人家做了多年生意的老板谈条件。现在好了，条件不仅没谈成，还把人给弹走了。不过是会绣几个花样子，有什么大不了的，又不是多稀罕的本事。村里的人大多没有见识过杜杏儿的绣工，所以在他们看来，杜杏儿是弱势的一方，根本没资格谈条件。殊不知，杜杏儿的绣法承袭自某位大师，跟这里的常规绣法完全不一样，云飘飘作为行家，一眼就看出杜杏儿绣品的价值。杜杏儿也懒得解释，她有把握，云飘飘一定会回来。只是云飘飘一回便没了音信，所有人都以为杜杏儿这事定然是没指望了，却在第四日的时候，惊讶地看到云飘飘又来了杜杏儿的村子。这期间，杜杏儿开始让邵蓉蓉和魏桂芬绣花。两人一开始顾虑重重，但很快她们就发现，只要按照画好的纹路绣，很快就能绣出一幅完整的画面。虽然两人的技术距离杜杏儿还有一定差距，可已经能够看到希望，终于不是像之前那样把所有的时间都花在联系基本功上。云飘飘这次过来已经想好，决议跟杜杏儿合作，并且拟好了契书。不过在听说帕子主要是杜杏儿的徒弟绣时，云飘飘多少有些担忧，看过她们的作品后，委婉道，“这二位给你打个下手倒是不错，可是杏儿姑娘你的技术显然更好。”杜杏儿解释道，“云老板，我并非不绣，而是让她们负责小件，我来负责大单子。”杜杏儿这么一说，云飘飘立刻明白了杜杏儿的想法。两方签好契书，各执一份，这事便是定下了。一点大的村子，又是所有人关注的对象，杜杏儿的事情根本瞒不住。云飘飘前脚刚走，后脚杜杏儿跟玲珑绣坊签约的事就传的人尽皆知。不过说到底，现在一分钱都没赚着，大家更多的还是保持观望态度。袁家。魏桂芬回到家里，第一件事就是给孩子喂奶。吕氏从外面进来，坐在魏桂芬面前，“下午村里都在传杜杏儿跟人家绣坊的老板签契书了，是不是？”魏桂芬点点头。“那她有没有说钱怎么算？”吕氏最关心的就是这一点，魏桂芬跟在杜杏儿后面学了这么长时间，好不容易到了能出成果的时候，她心里可期待着呢。魏桂芬听了这话，也大概能猜到她婆婆在想些什么，然而这个问题她和蓉蓉都问，实在回到不上来。

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