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第181章（第1页）

“姑娘你别介意，他就是这个倔脾气。”妇人叹了口气，“这房子本来是我夫家的家传店，但现在生意不景气，家里儿子又要娶媳妇了，没办法只能卖了换钱。”妇人端来两杯茶，对着他们抱歉的笑了笑。“没关系，不过既然这铺子是你夫家祖传的基业，那不如这样，我只买下这铺子一年的使用权，到时候要不要继续和我做交易，看你们夫妻的意思，毕竟现在你们也知道，要是这么经营下去你们也赚不到什么钱。”“只买下一年的使用权？”那妇人似乎有些不解，“姑娘这话说的是什么意思？”“就算是我租用你们的铺子，租用多久你们决定，要是价钱适合，那么咱们到时候签订个协议就没问题了。”周歆芷说到这喝了口水润润喉，“不过我也有一个条件。”她不是善人，某种意义上来说，也是个商人，所以她不可能让自己没有利益可言。“姑娘但说无妨。”妇人也没介意她的话，只是点点头示意她继续往下说。“您相公不一起过来商议吗？”周歆芷有些不解，一般家庭不都是丈夫做主吗？这租店铺也不是小事，那男主人居然从一开始就一声不吭的，丝毫不见着急。“他啊，驴脾气，就是想守着这个铺子，又赚不到钱，到现在还跟我置气呢，不用理他。”妇人娇笑着说道，这么看倒也能看出些年轻时候的风姿，只是生活过度劳累，叫她累坏了身子。她也就没多问，开口继续说着。“我听说大哥和您之前也是买糕点的，而且口碑一直都不错，怎么现在反倒生意这般惨淡？”她还是决定，先了解一下这两个人，到时候再做决定。“早年间咱们许家糕点的确是算的上这城里数一数二的老牌子，虽说卖的都是寻常人家吃的简单糕点，但是也是口碑代代相传，经历了百余年的。”说到这那嫂子还跟着叹了口“自打城里开的糕点铺越来越多，咱们这老铺子就不占什么优势了，我家这个老头子也不肯缩减一下用料，价格也不降下去，比不过那些便宜的，高档又高不过那些大铺子，所以慢慢的就被人淡忘了。”周歆芷大抵明白了，无非就是良心店铺无生存之道，那些低成本高利润的店反倒是专满了荷包。“我的条件说来也简单，我想让你和大哥继续在这铺子里做事，你们继续做糕点，我也会相应的付给你们工资，咱们互利合作，把这铺子重新做回来不是更好？”她这话终于让那一直闷头的男人抬起头来了。“你当真有法子让铺子的生意好起来？”男人语气带着几分质疑。周歆芷也不恼，毕竟她一个女人说出这种话，终归还是有些叫人不敢相信。“这法子自然是有。”她淡淡一笑，随手拿来前桌上的纸和毛笔，这纸张虽然不是多好的，但终归是能用。她先是把现在铺子里的问题一一都列举出来。“第一点，咱们的铺子位置比较偏僻，所以现在极少有人会知道咱们这个铺子的位置，首先咱们要做的就是打响这个铺子的热度，叫城里的人知道，还有咱们这个百年老店的存在。”“可是这说起来容易，咱们铺子本来就快到城边了，不太容易叫大众知晓。”一听周歆芷这么说，两夫妻头垂的更低了。“有办法啊，我的另一个铺子美人汤就在这附近，我的打算是，用咱们铺子的糕点接待客人，形状方面稍稍改观就没问题了，有钱人吃糕点吃什么，东西都是一样的，不过是样式大气，对咱们来说也都不是难事。”男人点点头，对她的话很赞同，以前之所以没有做这种样式大气的糕点，也是因为他们面对的不是贵客，所以不需要这么麻烦。“这样一来，咱们的口碑就打出去了，口味方面没有什么大问题，我知道你们两口子的手艺不错，所以这个到时候就不是问题了。”许昌的老婆荣氏也跟着点点头。杜理生就在一边帮小娘子斟茶，她讲话讲的多，自然会口渴，所以他见杯中空了就给倒上，毕竟生意上的事他也插不上什么嘴。“第二点弱势就是和同行的竞争上了，咱们一定要把这种劣势转化为优势，现在他们吸引人只是因为价格低廉，大家看糕点都差不多，所以自动的就选择了对方的。”周歆芷端起茶杯喝了一口，朝着杜理生安抚的淡笑一瞬，紧接着继续和眼前的许家夫妻说着生意上的事。“可这劣势要怎么转化成优势，说实话要是缩减成本的话，这口味就跟着变了，降价的话就不赚钱了，两边都难做。”

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