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第35章（第1页）

楼子娟给了一个不怎么相信的眼神，揶揄了一会，又叹了口气。粱夜安仿佛猜到她要说什么，看了眼小景，催促道：“哎，赶紧带小景回去吃饭吧，待会就要晚高峰了。”“行吧，有时间再聊吧。”“好姐姐，债见。”楼景咬字还不太清晰。许子衿这段时间谈了几个意向客户，分配到销售那边跟进后，倒是空闲了一点。可是她空了，梁夜安却比她更忙了，连着两天，许子衿在公司都没看见梁夜安。她知道，昨天梁夜安是去上海出差了，上次谈成的那个按效果合作的客户，是彼此双方深度合作，必须要全面了解客户的运营模式。以前梁夜安他们只管看前端数据，比如客户卖化妆品，拿一款售价199的口红来举例，客户要求他们广告成本做到50块钱，那他们就只要把广告成本压到50块钱卖出一只口红即可。但是现下的合作模式是保证客户要盈利，那么后端的问题也要考虑进来，比如即使做到50块钱的广告成本，那后端的签收率和签收后的退货率是多少，最终核算下来是否能盈利，这些都是要考虑的问题。梁夜安在最近的合作中发现，这家公司进货成本比较高，这进货成本是客户报给梁夜安的，但是其中有没有水分梁夜安不确定。进货成本，直接影响梁夜安在前端投放的广告成本，如果进货成本高，那么她必须把广告成本压缩，这样一来，在推广力度上就会大打折扣，这两个星期的推广数据就可以明显看出来。前两天针对这个问题，梁夜安特地和乔娜讨论了下，最后决定，需要梁夜安和客户确认下这个进货成本问题，假如这成本真的这么贵，她也要和客户沟通下，是否考虑更换进货渠道，或者直接更换推广的sku。这不是电话里一两句能说清楚的，所以就有了昨天梁夜安的出差。这些许子衿都知道，不过按道理，梁夜安今天应该是来上班的。许子衿忍到了中午，和乔娜一起去吃饭的时候，不经意地问道：“安安是请假了吗？”乔娜：“是，可能这段时间太累了，又经常出差，她昨天就发烧了，回来后不舒服，我让她今天在家休息一天。”“发烧？严重吗？”许子衿几乎是下意识地问道。乔娜愣了愣，这严不严重她也不确定啊，梁夜安又不小孩子，发个烧，严重了肯定会去医院。但是当下，她还是斟酌了回道：“应该不严重，打电话跟我请假的时候还行。”许子衿点点头，转而想到什么，说道：“夜安还年轻，我们现在客户多，选择性也多，客户的一些不合理需求，我们可以适当的拒绝，我们不是客户的保姆。”这段话说的一点都没错，但是乔娜却知道，许子衿肯定有所指，不然不会无的放矢。她先是点了点头，转而就开始发散性思维，联想最近的事情，猛然间就突然想到了什么。“许总，是不是上次那个无理取闹的客户？其实夜安以前不会这么傻。”乔娜想着，有必要稍微解释下，其实梁夜安原本不是这么蛮干的，也不是任客户揉捏的性格，应该是许子衿的关系，才这么执着于合作和退让的。许子衿看乔娜有点欲言又止的样子，轻轻笑了笑，“我明白”。许子衿觉得，凭乔娜的精明，应该早就看出她和许子衿关系不太一般了，也不知道梁夜安那边跟她透过底没。万一梁夜安没说，她先说了，反而不太好，只好先打个哈哈。乔娜混迹职场这么久了，自然知道什么是点到为止，当下也就没有再解释的必要了。许子衿和乔娜吃完饭，回到办公室，还是有点放心不下，直接就给梁夜安拨了一个电话过去。没人接，直到盲音。许子衿不安的心绪上来，再打了一遍，还是没人接。她有点后悔，之前有一次送梁夜安回去的时候，怎么就没跟梁夜安上去看看她是几幢几单元呢。她拿起手机和车钥匙，就朝前台走去。“小袁，帮我找下梁夜安现在的住址。”许子衿知道，公司的前台肯定会有员工的住址登记。前台都能从许子衿的语气里感觉到一丝急躁，当下午休的瞌睡也立刻清醒了，赶紧在电脑里找起来，好在很快找到了。“余杭区水星街道……”“不是这个”，许子衿出口打断道。前台抬起头来，一脸懵逼，完全没法理解什么叫不是这个。许子衿一听这个地址就知道，这肯定是梁夜安妈妈的住址，她周末回去应该就是这个，但是她平时住在公司附近，所以肯定不是这个地址。

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