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第114章（第1页）

余一果然还是顾着段子莹的，答应梁夜安正常上班，直到工作交接完成。梁夜安理了一部分客户，让曲文琪先过渡接手，又安排了几个重点客户，分别分到了其余人手上。剩下的客户，还是得等着招到人。一方面组里人事调动安排和客户的交接，另外一方面，已有的老客户这段时间也是事情不断。她们很多大客户广告费都是签的年度框架，也就是提前预测下一年的广告费，并且签订合同交纳保证金。这种做法，对客户来说，是有风险的，如果最终一年下来达不到合同上的广告费，梁夜安公司有权扣除保证金。当然，好处也是有的，签订年框的客户，享有的广告费返利优惠也是相当可观的。下一年的年框，都是年底就要谈的，而且同行这个时候也是见缝插针要来吃一口蛋糕的，政策也好，方案也好，优惠也好，都是抢夺客户的利器。曲文琪手上有个北京的大客户，是从梁夜安手上转给曲文琪后，一直稳定投放，对品宣公司也很满意，有意要签订下一年的年框。年框牵扯的方方面面都很多，具体的返点优惠政策，明年的kpi考核，年框的具体金额等等，都是要一步步谈的。而且曲文琪也要对客户今年和明年做一个数据报告。所以需要出差去一趟北京，和客户面谈。做方案曲文琪不怕，怕的是讲方案。怕客户提什么问题自己答不上的。梁夜安自然知道她心里犯怯，而且届时和客户商议返点政策，也不是曲文琪能决定的，“放心吧，到时候我陪你一起去北京。”曲文琪很感激梁夜安，她工作上承担的压力其实挺大的，工作强度也很大，但是她真的没有不满，因为梁夜安待她很好。现在很多公司，都是师傅领进门，修行靠个人。招人招一堆，后面各显神通，看各自的发展造化，优胜劣汰，用最少的成本招到最优秀的人才，鲜少有像梁夜安这样手把手教的。国庆一过，秋雨一飘，气温就骤然下来了。杭州的秋天，还带着南方特有的湿意。梁夜安的车出了点问题，每次倒挡和刚起步的时候，总有抖动的情况，拿去维修了。周五晚上下了班，梁夜安在公司附近随便吃了点，便打算回楼文玉那，本来想问许子衿借车，因为梁夜安发现这两天许子衿又不开车了。不过想了想，又觉得还是算了，总觉得……不太好意思开口，虽然她知道许子衿肯定会同意。可能，这就是朋友和女朋友之间的区别吧？总有些口，不方便开，名不正言不顺的感觉，有一种要贪人家便宜的意思。叫了网约车，上了车后，司机回头看了她一眼，问道：“走拱康路那边？厂道那其实还近一点。”“好，师傅你决定好了”，梁夜安无所谓。她家在城北，平时梁夜安自己开车的话，基本是走高架，虽然路程上来说远了一点，但是高架只要不是堵的十分厉害，肯定比走地面要快一点，更重要的是，拱康路那边，因为有大厂子，大车货车时常进出，导致灰尘多，地面也坑坑洼洼凹凸不平。一般司机都心疼自己的车子，不愿意走那边。梁夜安没想到这司机这么实诚。“你们公司下班够晚的”。她刚闭上眼睛，准备休息下，就听到司机的攀谈。梁夜安在公司，一整天电话，还有微信都是沟通，私人时间里，就很不想说话，敷衍地“嗯”了一声。“你是做什么工作的啊？”梁夜安心底有点烦躁，隔了两秒回道：“广告”。这司机要是再说话，梁夜安就打算直接说了，我要休息下。还好，是有点眼力劲的，那司机没再找梁夜安聊天。进入拱康路后，果然是颠簸，摇摇晃晃的，让梁夜安一度有睡过去的趋势。司机原本手机导航是外放的，不知道什么时候，梁夜安突然听不到导航的声音了。她睁开眼睛看了一眼，司机带上了耳机。梁夜安转头朝外面看了一眼，已经到了拱康路这边了，高大的烟囱，是这一片的特色，因为附近有个钢铁厂。只是梁夜安没想到，这一带的晚上，会这么萧条。路灯没有，就像是电影里，那种世界末日的样子，没有什么生物，只有高耸的烟囱和一个个矗立的塔吊，隐在浓重的夜色里，像一个个巨大的怪物。路倒是没错。梁夜安重新靠回椅子上，闭上了眼睛。过了一会，车子好像经过了很大的一个凹坑。梁夜安被颠得睁开眼睛，看了眼窗外后，有点傻眼，她虽然不常开这条路，但是不代表她不认路。

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