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第76章（第1页）

得知东西被拒，杨夫人这才一早赶来此处，准备给丈夫扫尾。只是不想，着急的远不止她一个，这位裴县令也不辞路远赶过来了。杨夫人经营商铺多年，知道这件事急不得：“香胰子于外人而言是个新物件，旁人不知好用与否，总归要观望一段时间才可接受。为今之要，是想法子将东西先送到他们手里。”裴杼道：“既然咱们送的这些人不收，不若找些送礼贿赂的商贾，将东西搭进去如何？”杨夫人望着这位过于年轻气盛的裴县令，低声一笑，起身带着裴杼走道门前，指着对面一家铺子道：“裴大人可知那是什么地方？”“古董铺子啊。”裴杼不至于连这个都看不出来，面前这间铺子虽低调，但陈设却是宝藏古今，看得出店家不是等闲人。杨夫人轻声道来：“这样一间古董铺子，却是所有求门问路人的指明灯。外头人若要来州城求官员办事，都会来这铺子里告诉店家，自己求的是何方显贵、给的是多少金银。店家收钱后，会前去他所求的官员家中，以此金收购一副不值钱的字画，再转交与那人手中。待那人拿着字画登门，官员便知他是何人，行贿多少。”如此，方才完成了行贿的闭环。既高雅，来日东窗事发也不容易查出毛病。裴杼听完惊叹不已，凭他的脑子，是想不到这么周全的行贿方法的。“可见这行贿送礼也不是随便送的，你便是将香胰子交给那些想行贿的人，他们也不会用。”杨夫人也是见裴杼初来乍到，才说得这么透彻。这些官员们明面上光风霁月，满口家国道理，实则比谁都要贪婪无度，他们索要的是真金白银，哪里是什么新鲜玩意儿？幽州这滩水，可比裴杼想的深多了。听完杨夫人的话，裴杼才明白自己有多浅薄无知。他立马躬身一礼，虚心道：“还望您赐教。”杨夫人面露赞许，这小县令可比她丈夫懂事儿多了，她丈夫便从来不觉得女子能有什么作为。杨夫人本是为了丈夫收拾烂摊子的，而今还真起了几分兴致了：“既然送不出去，便想法子将他们引过来。我这胭脂铺子也是有些老客，她们虽不是高门大户，但大都出身富贵人家。明日我以回馈老客为由，给各家递上请帖，就地办一场迎客宴。请外头的戏班子过来热闹热闹，在席间推销这香胰子，岂不正好？”“邀人吗？那不如弄成会员制。”裴杼灵机一动。杨夫人迟疑：“何为会员制？”裴杼知道如今还没有这种说法，于是给杨夫人简单说明了一下后世的营销策略，顺便普及了一下什么叫做要员、贵宾，邀请的时候可以着重对与会人员的身份强调一番，表明他们是有准入门槛的。杨夫人也不愧是管家、经商两不误的女中豪杰，裴杼只轻轻一点，她便立马察觉到了其中门道，甚至还发掘出了新的商机。贵人们不缺钱，越是能彰显身份的东西他们越是喜欢，若再设置一些门槛，那就更有吸引力了！这法子不仅香胰子能用，各行各业都是一通百通。若顺着这法子铺开路，假以时日，她这铺子都能跟着水涨船高，兴许还会成为幽州城中的执牛耳者。真是大有可为啊！杨夫人目光热切，决定今日就歇在幽州城里，等办好了这场宴会再回去。她瞧裴杼的脑子便极好用，当下便与他推敲起了宴中细节。除了请帖要足够吸引人外，这商铺的内里也需重新装点一番，既以香胰为要，一切都该围绕香胰子而来，可以弄些书画、雕塑、花墙之类，反正越是花哨、越是少见越好。其余的杨夫人这边都有人打理，只是有关书画这些，她手头还真没有。裴杼于是挺身而出：“这也好办，我去外头寻些人现画就是了。”说完，裴杼立马起身告辞，准备出门，他一贯就是这样风风火火、说到就去做的性子。来去匆匆，跟一阵风似的，让刚认识他的杨夫人都惊住了。这年头的县令，都这般意气风发吗？那她家里那位三催四请才肯动一下、要他帮忙跟割他肉一样的丈夫算什么？裴杼出门时满腔热血，可等到出来打听一番后，却迅速被现实击垮。这年头的润笔费竟然这么高吗？他去铺子里问过了，若要书画精良，润笔费三贯到十贯不等，价高者上不封顶。便宜的也有，但却不好看，少了许多风骨，一看便知是次品，买回去挂着反而降低档次。裴杼懊恼今日出门急，没带多少钱，否则也不至于在大街上进退两难。正想着要不要回去请王师爷画两张凑合，便听到旁边起了争执。

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