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第82章（第1页）

“卓盈，这不是你‘欺人太甚’在前吗？”陶晓凡将一直紧攥在手里的那份合同摊开，指着上面卓盈两字，反问道：“你都能这样明目张胆地抢叶姐和我的单子了，我们为什么不能用同样的方法，来对你呢？”其实，陶晓凡的包里准备了两份合同，一份是以数据条线的名义，包括卓盈；另一份是以陶晓凡的私人名义，不包括她。“你！你们……”卓盈怒火攻心，但面对着眼前的合同，却又只得无能狂怒，她气急败坏地一把将东西抢了过来，直接撕得粉碎。卓盈心里好恨面前两人的诡计多端，不仅害得自己没了两百七十万的业绩，更是直接将自己分一杯羹的念想也完全断了。卓盈的大脑被极度的憎恨所充斥，整个人毫无目的地走在滦州的街道上，脑中想着的都是如何报复两人。“叶姐，这次真的要多谢你的提醒。”陶晓凡拦下了一辆出租车，亲自为叶轻舟打开了车门，“要不然，这次咱们整个数据条线的功劳，可就都被卓盈一个人给独占了。”而且，按照陈学义对卓盈的偏袒，即便后面自己找他去解释，对方也只会在劝自己要大度、不要只看重眼前利益，而三两句话将自己给打发了。“叶姐，你是怎么知道卓盈想要抢合同的事情，要不是你让我提前准备合同，这次可能真的就让她抢占先机了。”陶晓凡一脸好奇地看着身边宝藏般的美人姐姐，总觉得对方身上有着某种难以言说的神奇魔力。“晓凡，平时卓盈在工作中的表现怎么样？”看着对方一脸求知若渴的模样，叶轻舟不答反问。陶晓凡稍加思索，“卓盈学东西比我快，但有点三分钟热度，平时工作有拖延症，所有的活儿不到截止日期一般都不会做，而且，能交给别人的活，她从来不会自己做。”“总结起来，卓盈就是学东西快但很懒的人。”叶轻舟拧开了手中的保温杯，抿了一口温水，“一个很懒的人竟然主动帮你走凯隆集团的合同流程，这就是事出反常，再加上她上半年的业务kpi还有两百多万的缺口，卓盈的目的，也就一目了然了。”陶晓凡闻言，恍然大悟，心中却又暗自怪自己先前太过粗心。“那叶姐，今天邱总在路演之后问得关于咱们产品错误率的问题，也是你观察出来的吗？”陶晓凡有时候都怀疑身边的人有未卜先知的能力。否则，怎么可能将客户的一切问题，都对答如流。“那些只是我这些年来工作习惯下形成的知识储备。”面对曾经下属的请教，叶轻舟不再如面对邱政豪那般避重就轻地恭维、敷衍，她看着面上仍旧疑惑的陶晓凡，耐心解释道：“晓凡，如果你想搞定一家客户，就要先去了解这家客户有什么产品、又最需要什么产品，以及你的这家客户所要面对的上中下游客户与竞争对手有哪些。”“充分、全面了解了这些之后，你才能真正的站在自己客户的视角，来考虑如何开发有价值的产品、提供更优质的服务。”叶轻舟说着这些话，心中却是莫名想到了曾在职场中教会了自己很多道理的裴姚婧。“叶姐，我记住了。”陶晓凡点头，默默将这番话都记在了心里。“你刚才也看了我给凯隆做的路演，等下午你就自己先按照之前表单上的顺序，尝试着去给约好的大客户做路演。”叶轻舟又喝了一口温水，这才将保温杯盖上，继续鼓励道：“放心大胆地去做，如果这次除了凯隆之外还有其他意向客户，就是咱们这次滦州出差的意外之喜。”叶轻舟将保温杯放回了包里，轻拍了拍陶晓凡的手背，仿佛看到了幼年时的自己，“晓凡，即便这次没有意向客户，你能多练练胆量、口才、跟客户沟通的技巧也是好的。”等下次滦州铁矿石会议的时候，可以再来重点谈一下业务。“谢谢叶姐，我一定好好努力不让你失望。”陶晓凡心里感动，像是找到了精神支柱一般激动。从小到大，还是第一次有人这么坚定地相信自己，能做好一件事。“只要不让你自己失望就好。”叶轻舟收回了手，靠在车窗旁闭上了双眼，“晓凡，我先睡会儿，等到了外办喊我。”叶轻舟这一次出差，时间紧任务重，再加上她又是沾酒就醉的体质，就连这次跟凯隆集团谈成了合作，叶轻舟也用下午的培训给搪塞了过去。直到跟邱政豪许诺，等到滦州铁矿石会议的时候好好聚一聚，对方这才勉强答应。陶晓凡将叶轻舟送到地方后，便直接掉头去拜访几个平时关系不错的客户，中午跟他们一起组了个饭局。

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