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第271章（第1页）

苏清苒听出他语气中的惋惜和羡慕。并没有急于去追问珠子供货的事，转而耐心问道：“肖科长，不知道贵厂现在有哪些产品？”之前他们过去，只是单纯奔着买珠子去的。买完就匆匆走了，对此一无所知。拧成一股绳肖科长本以为她们不愿意多听旁的，便没有多说什么。这会见她主动问起，开始滔滔不绝地介绍起来，“主营是一些塑料珠子、纽扣之类的辅料半成品，其次还有像肥皂盒这样的家用小商品，另外我们还引进了一条生产塑料凉鞋的生产线”苏清苒一边听一边在心底盘算着。这些辅料半成品，应该都是卖给那些服装厂或其他加工厂的。肥皂盒这样的小商品也不适合沪城百货大楼。那肖科长去的目的就一个，就是奔着推销塑料凉鞋去的。她耐心地等着肖科长说完，这才缓缓开了口。“肖科长，我对塑料凉鞋的了解肯定不如你们多，但是这次去沪城，刚好赶上入夏，倒是见识了不少。作为女同志，我看凉鞋的角度可能和你们不一样，你要是不笑话我班门弄斧的话，我就献丑谈一谈。”肖科长眼底一亮，“你请说。”苏清苒笑着点了点头。“沪城百货大楼柜台上的凉鞋，给我的第一感觉就是颜色比咱们这卖的更鲜艳，透明度更多，款式也多。塑料凉鞋已经流行了好多年，想必他们都已经有了配合默契的供应商，咱们的产品要想打进去，只能在差异化上下功夫，要拿出点新鲜感才行。”肖科长赞同地点了点头，“是这个道理没错，可是想要搞差异化并非易事，我们能想到的办法市面上都已经出现了——”说着说着，肖科长突然意识到，她既然这么说，后面肯定还有个‘但是’。“小苏同志，你快给说说，你是不是有什么办法？”苏清苒继续开了口，“办法不敢说，主要是一块交流交流——上次去逛的时候我发现，他们的塑料凉鞋卖得虽然很好，但是尺码不全，除了常规的几个尺码，剩下的尺码几乎都是断货状态。我看不少顾客都很失望，说是找不到合适的尺码，虽然生产多尺码的凉鞋会加大工厂的生产成本，可尺码齐全也会在顾客心中留下对品牌的良好印象，如果生产前能多做调查，生产时做好计划，是不是就能避免过多库存和浪费？”肖科长急促地开了口，“你说的有道理，还有吗？”苏清苒想起上一世曾经火爆一时的珠光凉鞋，算算看时间，应该就是几年后。她不介意把这个消息透露给肖科长，至于能不能抓得住就要看他自己了。“那天在路上，我看见有人穿着一双珠光凉鞋，鞋面在阳光下闪着珍珠光泽，特别好看。但是后来我在百货大楼里并没有看到这样的款式，也不知道是从哪里弄来的。之前我在报纸上看过，说是有一种添加剂加到塑料里面，就能出现这样的效果，或许肖科长可以去打听打听。”肖科长认真回想了好一瞬，“我也好像记得有这么个东西，可一时半会想不起来，等我回去查查资料。你看的那双珠光凉鞋，有可能是友谊商店卖的外国货，据我所知，国内还没有厂家能生产这样的珠光凉鞋。”苏清苒点了点头，“原来如此，怪不得看起来那么特别。如果肖科长能想办法弄到这种添加剂，到时候再从鞋型上下点功夫，比如不同高度坡度的鞋跟，或者加些花朵搭扣等装饰，到时候别说是沪城百货大楼了，就是出口创汇也不成问题。”肖科长听得热血沸腾，心底也在暗暗吃惊。他没想到，自己随口说了几样产品。她竟然能直接猜到自己发愁的是凉鞋。而且还在这么短的时间内，梳理了这么多的信息出来，比他之前单独跑一趟调查的还要仔细。而她，仅仅只是路过看了看而已。他不得不承认，苏清苒真是做销售的一把好手，比他年轻时有本事。只可惜，她一心扑在自己大队的副业上，肯定是不会来塑料厂的。“小苏同志，实在是太感谢你了，你提供的这几条思路都非常有用，等我回去再仔细研究一下。”苏清苒笑着点了点头，“不用客气，等肖科长你们这边准备好，什么时候需要联系沪城百货大楼那边，我们可以帮着搭线引荐一下。”生意场上，只有永远的利益，没有永远的朋友。互惠互利，才能走得更远。肖科长激动地搓了搓手，有些受宠若惊，“此话当真？”

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