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第193章（第1页）

本有些失望的李沐摆弄着折扇，摆出愿闻其详的姿态。庙会上，绒花卖得远不如香丸，许多人询价后就没了后续。盛锦水对绒花寄予厚望，对这样的结果自然不甘心，所以趁着这次采买香材的机会到奕州寻找商机。初到南北星货，她就粗粗扫了一圈，心想这或许就是自己要找的商机。不等李沐追问，盛锦水已将随身携带的锦盒推到李沐面前。李沐不解，但还是在她授意下打开了锦盒。以四君子为题的绒花被仔细放于盒中，乍看之下栩栩如生，让不知情的李沐一时摸不着头脑。等凑近细看，便发现了其中玄妙。他取出一枝仔细打量，片刻后好奇道：“这是用什么做的？”“丝线。”盛锦水为他解惑。在他的认知里，丝线该是柔韧顺滑的，怎么看都与眼前的绒花相去甚远。“这是云息镇的绣娘做的。”盛锦水继续道，“眼下与我定契，大量采买香丸的商户不少，可做绒花生意的却是一个都没有。”在经营一道上，李家人的嗅觉向来敏锐，当初李集和李沐两兄弟更是一眼就看出了小小香丸里蕴含的商机。所以当盛锦水取出锦盒，让他看清装在锦盒里的绒花时，他就知道，这笔买卖可以谈。“这确实是笔不错的买卖，若是运作得当，并不会比香丸差。”若初时他并没将盛锦水与她口中所说的买卖放在眼里的话，那么现下，他的想法已经完全变了，“在商言商，旁的都可以再谈，可只有两点我要事先问清楚。”盛锦水点头，“请说。”“一是你要否保证所有绒花的品质都同锦盒里的一样，二是与我合作后，你不能再将绒花卖给旁人。”闻言，盛锦水不觉皱眉，第一点倒是合情合理，可第二点听着就不太对了。“只要是从我这交出去的绒花，绝对经过拣选，不会比锦盒里的差。不过我也说句实话，绒花娇贵，若是路上运输保存不当，多少会受些影响，李老板最好找一位信得过的管事验货。”第一点好解决，第二点却是不能答应，“至于第二点，恐怕不行。”李沐也知道自己过于贪心了，可做生意就是这样，敌退我进，要千方百计地为自己争取利益，只是他没想到对方拒绝的如此干脆。“不过我有个折中的法子，”这是盛锦水早就预料到的，“往后在奕州地界，我只向你供货，若南北星货能将绒花生意做到大江南北，那也是老板的本事，我绝不干涉。”听她四两拨千斤的一番话，既不会让南北星货一家独大，还给自己留下了念想。李沐垂眸轻笑，再看向盛锦水时，眼中已然多了丝欣赏。做生意就是要趁热打铁，既然双方有意，那下一步便是敲定契书上的细节。绒花不比香丸，单价高出货少，还十分娇贵，运送路上不能磕着碰着。李沐也有诚意，没让手底下的管事与盛锦水详谈，而是亲自出面，商议细节。在商言商，盛安云和吴辉看着两人唇枪舌战毫不退让，连一分一厘都要掰扯清楚，不觉听得认真。就这样，他们从白昼谈到了黄昏，终于在晚霞浮现时，在契书上签下各自的名字。契书已签，李沐收下了一盒绒花，而盛锦水则拿到了三成定金。算上她为采买香材带来的银钱，此时身上共有千两。一千两，是金氏布庄近十年的盈利，就算盛锦水前世跟在崔馨月身边见多了世面，如今想起随身带着的银钱还是不觉担心，心道还是要尽快换成实实在在的香材才好。绒花滞销之事算是解决了一半，接下来就看南北星货能不能打开销路，让绒花在州府扬名了。本以为只是出门送货，没成想又谈成了一笔大生意。去香铺是来不及了，三人只能先回客栈，明日再去。离开南北杂货时，盛锦水向李沐打听了香铺的事，他这铺子里的东西卖得杂，什么都知道一些，除梁家外，当即又指了几处口碑不错的大铺子，其中倒是没有赵记。盛锦水道了谢，赶在日落前回到客栈。客栈里早已备好吃食和热水，用餐后盛锦水回房洗去一身疲累。她披着外衣，犹带湿意的长发未束，被随意地拢到一侧。书案上灯火摇曳，将伏案的纤细身影映在墙上。能在州府停留的时日不长，现下已经过了一天，她必须尽快定下香材。好在提前问询了许多，她将已知的几家香铺尽数记下，又分列了长处与短处。从一开始，盛锦水就不打算只在一家采买香材，她要的不仅量大，且种类繁多，不说一家能不能供应得上，就算供上了，品质也是参差不齐。

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