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第72章（第1页）

“等我挣了钱，就分你一份儿，就当是酬谢礼！”原本不想说话的顾瑀听到这熟悉的腔调撑不住弯了嘴角。他看着窗外夜色，好笑道：“好。”“我等着你的谢礼。”私人订制的理念八日后。顾瑀拎着一个油纸包推门进屋，看到苏锦好像还保持着自己出门时的姿态坐在绣架上没动，眉心微皱放下手里的东西，转身就去推被关得死死的窗。窗外的风还没吹进来，苏锦就激动地喊：“别开窗！”顾瑀推窗户的动作僵住没能往下。苏锦屏息用小剪子飞快地剪断手中线头，小心翼翼地把剩下的丝线捋顺用小夹子夹好，呼出一口气说：“这线品质不好，单是分线就折腾了半日，好不容易才分好捋清楚的，万一被风一吹乱马上就要打结成团，到时候就算是能分开，打过节的线也是毛的，就不能用了。”她一心想炫技提价，好尽快发财致富。可问题是，县城里的小布庄能提供的好东西是有限的。别说上好的蚕丝线，布庄老板连质量上等的棉绣线都拿不出来，要想用这纹理粗糙的缎染绣线做出精致的效果，难度更大，也需要更加小心。苏锦生怕前功尽弃，说完了还不忘站起来去检查窗户是否关严实了。确定外头的风没有一丝能透进来，这才猛地松了一大口气。顾瑀站在边上静静地看着她，视线从不到两日就挂上了密密麻麻绣线和料子不复之前空荡的绣架上轻轻滑过，眉梢微拧淡淡的而是：“你总这么在屋子里憋着不行。”分家那日过后，顾老太就为了忙活顾云转书院的事儿出门未归。顾妮儿拒绝了苏锦提议让她搬来东侧的好意，依旧带着林茂住在分到的西侧屋，不管是大人还是孩子都安静得出奇。放眼东屋，透出的也是如出一辙的安静。因为这几日搬家修整的琐碎花了不少银子，顾瑀嘴上不说手里没钱了，整日开始早出晚归的也不知在忙什么。没了人打搅，苏锦直接就把自己关在了屋子里，除了必要的进食，大门几乎可以一整日都不打开。顾瑀一开始还不觉得有什么，也不愿多嘴，可在看到苏锦眼中越发浓密的血丝后，却忍不住说：“霍三他姐姐从拿起针线开始靠着这一门道赚钱来添补家计，出嫁后亦是如此，不到三十就害了眼，现在一到天黑或是被风稍微一吹，就什么都看不见。”“针线活儿熬眼睛，太过伤神，你不能这么熬。”银子不见得能赚多少，搭上了一双眼睛算怎么回事儿？顾瑀还想说点儿什么，可谁知苏锦想也不想就说：“没事儿。”“这都是暂时的，现在最要紧的就是做两件让人眼前一亮的好东西，这样后头的打算才有机会实现。”苏锦捧着桌上的茶碗灌了一大口水，放下茶碗靠在桌上揉了揉酸疼的手腕，笑眯眯地说：“先在布庄做出名声，等稍微有些名气了，就单独出来自己做。”顾瑀挑眉：“自己做？”苏锦点头。“对，自己做，私人订制。”“我去那个布庄之前打听过，城里不少有钱人家的夫人和小姐都喜欢在那个布庄里买东西，只是她们看不上布庄里原有的料子，用的东西都要更好一些，只是在布庄选个样式和手艺，拿了额外的好东西来请人制作。”“这些富贵人家的夫人小姐都是用惯了好东西的，刁得很，轻易也不会采用不熟的师傅，所以要想揽到这些人手里的银子，就必须先找个能冒头的梯子。”布庄现在于苏锦而言，就是一个合适的梯子。借着布庄站住脚，把手艺的招牌打出去。等时机合适了，就制出单独的小画册，将衣裳的料子样式和名字都画在画册上，找机会送到那些夫人小姐的手里，等获得了那些人的信任，一传十十传百，就不必再在布庄上消耗自己的精力，只需要在家等着传话的人送单子上门就行。怕顾瑀不理解自己的说法，苏锦摸着下巴想了想，将私人订制换了个更通俗易懂的解释。“简单地说，就是量体裁衣。”“不是寻常布庄里那种常见的量体裁衣，而是单独为了某个人，单独制作的一种样式，而且为每个人制作的衣裳都是唯一的一件，独一无二的款，只要是这个人买了的，就绝对不会再为第二个人做同样的款式，我只提供手艺和设计，料子和所有需要的东西都由买衣裳的人承担。”卖手艺成本最小，且变现最快。而且私人订制这种模式尽管从古至今都不算罕见，但是能将其始终贯彻践行到底的却不多见。

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