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第97章（第1页）

经过这么长时间的相处，孙琴也算摸清楚了自家少家主的脾性，不像去年那般催促她。少家主这人啊，就算是有天大的事情，她也要先把自己照顾舒坦了，再不疾不徐地开工，一出手就直击要害，果断利落，看似不疾不徐，运筹帷幄，实际上恐怕早就开始布局，想好了怎么做。这样的人，内核强大，随性自然，生活中的一切都在掌控之中，却看似水到渠成，自然而然。孙琴混了大半辈子，看人很准，倒是第一次碰到少家主这样的人，如果不是足够的自信聪明，做不到如此。少家主开窍的玩，确实是青出于蓝胜于蓝。孙琴料得一点都没错，庆祝完府邸完工，第二天，宋瑶就把她叫过去，细细问了江南一代的情况，不知扬州，更包括苏杭一带的布行情况。孙琴将自己知道的情况一一回答。江南一代，自古以来就是纺织业中心，竞争激烈，许多本土老字号诸如永昌布行深入人心，且江南一带的百姓偏爱精致、素雅，与京城的华贵大气大不相同，这也就是为什么江南的市场潜力巨大，但是为什么外地的布行却很难分到站稳脚跟的原因。宋氏布行因着模仿江南流向的布匹样式和质量有保证，才勉强分了一杯羹。是以如果要开拓江南市场，难度不小，如果好做的话，孙琴在江南这么多年，也不至于毫无进展，生意一直不温不火。随后，宋瑶跟着孙琴实地探查了当地几家较大的布行，看看当地布行的市场占有情况。若一家品牌在当地市场占有率超过百分之八十，那就可以放弃这个市场了，诸如现代时的可乐市场，除了xx和xx，几乎见不到其它品牌。然而经过调查，宋瑶发现，没有任何一家布行在苏杭一带的市场占有率超过百分之三十，就连头部商号永昌布行，也只占了百分之二十六，也就是说对于江南布匹生意来说，客户需求高度碎片化，竞争激烈，同样也意味着市场潜力很大。如今江南布匹市场较为混杂，首先要做的就是根据实际情况进行市场细分，再结合宋氏布行的优势，利用一点营销手段，抢占领域内市场份额。其次再结合苏杭的审美偏好，聘请当地富有经验的纺织工和绣娘，设计符合当地审美的新样式，进攻其它市场细分领域。说起来简单，若真做起来是一个不小的工程，古代没有大数据库，一切都需要人力去各地实地调研，耗费不少人力物力财力才打探到。在这个时刻，桑老板就发挥了极大用处，他从小就接触生意，在江南一代混了多年，对市场的情况再清楚不过。是以，宋瑶又将人约出来喝茶，然而桑老板最近是大忙人，约了几次才将人约出来。对此，桑老板颇有微词，十分嫌弃，“我说宋瑶，你求人办事，能不能有点诚意，这茶都喝腻了。”宋瑶豪气道：“改日请桑老板吃大餐，随便点。”桑卿彦对她自己做的那口菜念念不忘，“我要吃你做的。”宋瑶应了，“没问题。”桑卿彦满意地勾起嘴角，“看在你这么有诚意的份上，有什么想知道快问吧，我一会儿还有事呢。”桑卿彦倒不担心宋瑶会抢了她的生意，他有他的考量。一来，宋瑶十分聪明，就算他不告诉她，她也有办法知道；二来，宋瑶十分有做生意的头脑，他自愧不如，如果她来江南，宋氏布行早晚被她做起来，他也阻挡不了，而且在与宋瑶交谈的过程中，他也能了解宋瑶是怎么想的；最后，永昌布行在江南的地位已经根深蒂固，且与宋氏布行风格特点相差很大，二者赛道不同，算不得严格意义上的竞争对手。因此，对宋瑶，他知无不言言无不尽。在这个过程中，桑卿彦学到了两个新颖的词汇，一个叫做市场细分，一个叫做营销，获益匪浅，他就说，跟着宋老板能学到真东西。也不知道她的脑袋瓜子里怎么能想出这么多东西。两人相谈甚欢，合作愉快。回去以后，宋瑶熬了几天，将自己从桑卿彦那里了解到的情况，结合手下的人去各地调研的情况，做了细细的分析，经过打磨，最后形成了一份市场拓展方案。孙琴本以为少家主做什么事都不需要那么努力跟费力，简单动动脑子就可以，谁料少家主也可以为了一件事连熬了几天，废寝忘食，专心致志，再次令孙琴惊讶了。孙琴心疼少家主身边无人照顾，而且女子正血气方刚的时候，需要放松放松，于是又把之前的三个美少年召了回来，默默安排在了宋瑶房内照顾。

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