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第89章(第1页)

“这是……?”谷星点点头,“珍珠奶茶。”“最近天冷,你们可以按照这种方式来做些暖身热饮。”“此外,每月依节气推出一款新饮品或小吃,以应时令之变。现在商贾之道,不仅要物美价廉,更要巧用营销。”说完,目光掠过对面二人神色,心中微觉不安。不知对面二人能否消化接受她方才的建议。然而那大小眼却极为捧场,直接抢过那纸,眼睛发光,“我看行,你怎不留几口给我尝尝味道,馋得我口水都快流出来了。”谷星斜了他一眼,觉得此人自来熟的模样竟莫名让她觉得熟悉。她摇摇头,见店主两人神色略微松动,便趁热打铁,将牙帖递了过去,道出此次目的,“贵店的商品,纵观整个京城都无第二家,但受诸多因素所限,至今仍未扬名。我想为贵店刊登广告,载于四日后发行的《大事件》首刊上。”见二人犹疑,谷星已然料到他们心中所忧,又再补上一句:“两位大可放心,首期广告费,我可全免。”“待第二期后,再依贵店的营收所得,酌情支付广告费。”“若到时仍觉无益,亦可随时终止合作。”此言一出,店主夫妇对视一眼,似在无声交换意见。少顷,店主幽幽叹息,旋即起身,自后院取来一本账册,缓缓摊在桌上,语气略带苦涩:“谷主编,多谢您一番好意。”“可小店经营不善,实非仅因客流稀少,更因成本高昂,入不敷出。”“即便《大事件》有力挽狂澜之势,只怕……亦难救此垂危之局。”然而那大小眼微微眯了一眼,便笑嘻嘻地指着一道账目,“店主,你这可算错了。”他说完又扫视店内四周,“若要减少成本,首要的便是将原本价格高昂的材料,以平替之物代之,而口味却相差无几。”“其次,店面可缩小,甚至无需堂食之地。这两双桌椅,可尽数撤去,改用单手可拎的竹筒盛装饮品,如此一来,既省了铺租,又方便行人携带。”“再选用细竹管来吸取珍珠,不仅能增添趣味,且竹筒可反复使用。再设一条规矩,凡带竹筒前来者,均可享受折扣,如此一来,便可培养回头客,提升粘性。”言及此处,他顿了顿,复又笑道:“甚至我听闻近日京中盛行养生之道,百姓趋之若鹜,连名门贵胄亦不乏其人。”“你若广而告之,称自家‘茶汤可美容养颜,强身健体,安神养心’,只怕用不了多久,便能吸引新客上门。”谷星在一旁听得入迷,没忍住多打量几眼大小眼。若非系统信誓旦旦地说,绝对不会有别的穿越者,她都怀疑大小眼是否也是穿越而来的。不止是她,就连店主夫妇亦是满脸震惊,竟被他说得呆在原地,久久回不过神来。然而大小眼意犹未尽,竟又絮絮叨叨地继续说道:“且我看账册,店内最大开支,竟是重税。”“此事不难,我可给两条计策。”“其一,乃是做阴阳账本。”“你若经由牙人进货,官府定能从账目中推算你的盈利,进而抽税。但若换个思路,将自己塑造成‘扶持乡间农户,减少中间商盘剥’的仁义商人,分散向小农户定期进货,税务官便难以追踪你真实的收益。”“其二,便是改换店铺的定位。”“现下你店乃茶糖铺,此类行业列于重税行目之中,难免受官府监管。”“但若改为‘养生食疗铺’,以食疗之名售糖制品,便可避开官府重税,顺势搭上如今流行的养生风潮。”谷星缓缓抬眼,望着那嘴角勾笑,侃侃而谈的大小眼,满是欣喜之意。真是无心插柳柳成荫!这不就有个现成的做假账高手来了吗……有此等人才,从此萧枫凛怕是再也看不到一笔真账了!那大小眼似乎精通市场之道,满肚子的坏招,说得店主二人惊叹不已。最后谷星又赠了两道药膳鸭货的菜谱,让他们辅以奶茶一同售卖,增加盈利渠道。广告之事也顺势敲定下来,两人一起离店,谷星一边思索,一边盘算着此事回去后,定要同李豹子商议一番,此外,那广告画也得尽快找人雕刻。日暮西山,谷星走到新宅门口,才发现那大小眼却还跟着她。她皱着眉,将大小眼从头到脚打量了一番。他衣袍老旧,布巾裹住大半头发,却还剩了几缕卷毛露出。鼻子高耸,面容崎岖,细看都是一种残忍。“你一身本事,神智清醒,又为何流浪?”大小眼耸肩,满是不以为意,“我向往自由。”“曾几何时,我被迫囿于一方天地,日夜重复一件事,终年不得解脱。”

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