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第54章（第1页）

同一时间，苍州市中心，金鼎地产总部大厦顶层的会议室。巨大的落地窗外是繁华的城市景观，室内却冷气十足，光线被精心调暗，深色大理石会议桌光洁如镜，倒映着天花板冷色调的灯带，也映照着围坐一圈的人略显模糊、甚至有些发青的面容。金鼎地产董事长骆峰，穿着剪裁合体的深灰色西装，脸上带着志在必得的从容微笑，将一份装帧精美的《麻柳刺绣产业化战略合作框架意向书》轻轻推到坐在主宾位的一位中年男子面前。这位男子是李副市长的秘书，吴秘书。“吴秘书，您看看这个。”骆峰的声音平稳而清晰，“澄川市那边的郑福生郑总，已经明确表态，非常看好我们苍州的市场潜力，也完全认同市里打造‘非遗之城’的战略方向。他愿意将他在澄川佛堂镇的核心机绣车间，包括全套先进设备、成熟的技术团队和骨干工人，整体迁移到我们朝天区！实现‘一站式’落地！初步估算，三个月内，就能让麻柳刺绣的整体产量提升十倍以上！同时，”他刻意顿了顿，加重了语气，“通过规模化生产和优化供应链，能将终端产品的单价，有效降低到目前手工精绣的三分之一甚至更低。这将极大提升产品的市场渗透力和竞争力！”吴秘书拿起文件，快速而仔细地翻阅着。他戴着一副无框眼镜，镜片后的目光锐利而审慎。当翻到关键的成本与定价页时，他的指尖在一个数字上点了点：“二十八元？批发价？骆总，这个价格……会不会定得太低了？毕竟顶着‘麻柳刺绣’这块非遗招牌，定价太低，会不会反而拉低了它的文化价值？”骆峰脸上的笑容更深了，带着一种洞悉市场规则的自信：“吴秘书，这就是澄川模式的成功之处，叫‘薄利撬动大市场’。郑总他们在义乌、澄川那边打拼多年，深谙此道。先用极具吸引力的价格铺开市场，把量做上去，把‘麻柳刺绣’这个名头打响，让尽可能多的消费者接触、购买、使用它！品牌知名度、市场占有率上来了，后续再推出高附加值的‘手工限量版’、‘大师定制款’进行品牌溢价，提升利润空间。这是良性的市场循环！”他环视了一下在座的其他几位——市文化局副局长、非遗保护中心主任马文彬，朝天区文化局局长赵广明。“我们金鼎负责搭建好产业平台和销售渠道，郑总负责生产效率和成本控制跑量，朝天区在土地、政策上给予全力支持，文化局呢，就负责讲好‘麻柳刺绣’的文化故事，做好品牌背书。各司其职，优势互补，目标一致，就是要在三个月内，把麻柳刺绣打造成示范区里一颗闪亮的明星！”吴秘书若有所思地点点头，似乎被这个清晰的链条说服了。他顺手将文件递给身旁的马文彬主任：“马主任，您是从事文化保护的专业角度把关的，看看这个合作框架在流程上、合规性上，有没有需要特别注意或者完善的地方？”马文彬接过文件，并没有立刻翻开细看。他慢条斯理地推了推鼻梁上的金丝眼镜，目光先是在骆峰脸上停留了一瞬，然后才转向吴秘书，语气平和，带着点事务性的考量：“从非遗‘生产性保护’的角度看，核心在于传统纹样的授权使用和规范管理。只要确保郑总他们使用的纹样，是经过我们非遗中心认证、授权的麻柳刺绣传统经典纹样，并且在使用过程中保持其文化内涵不被歪曲，那么这种规模化生产，本身就可以视为一种有效的保护和发展手段。”他顿了顿，似乎想起了什么，补充道，“至于杜涛科长那边正在牵头制定的‘非遗项目真伪鉴定与风险评估标准’，我们内部也需要统一认识。像机绣这种运用现代技术对传统工艺进行改良、提升效率、适应市场需求的方式，完全可以考虑纳入‘创新工艺’的范畴，在评估标准里给予相应的定位和引导。这样，整个合作在合规性上就更没有障碍了。”坐在马文彬对面的朝天区文化局局长赵广明，之前一直在低头回复手机信息，此刻立刻抬起头，脸上堆起热情的笑容，连声附和：“对对对！马主任说得太到位了！我们朝天区太需要像郑总这样的龙头项目落地了！这不仅能带动就业，更能快速提升我们区的文化产值！您放心，只要项目定下来，土地指标、税收优惠、物流配套，我们区里一定全力以赴，一路绿灯！绝不让项目在我们这里卡壳！”会议在一种目标明确、合作愉快的氛围中结束。众人起身，笑容满面地握手道别。骆峰亲自将吴秘书送到电梯口。在电梯门即将关闭的瞬间，骆峰微微倾身，用只有两人能听清的声音低语道：“吴秘书，为了表示诚意，也确保项目启动顺利，澄川郑总那边，我们金鼎额外准备了一笔五十万的‘市场启动专项基金’，专款专用，主要用于前期市场推广和渠道建设。这笔钱不走文化局的账，由我们和郑总直接对接，确保高效、灵活。”

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