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第26章（第1页）

“话是这么说。”颜绍用手托着下吧，回忆道：“可我听老颜说，前期沟通时林承安对完成时间的要求很苛刻，他们应该挺着急的，如果要赶他的订单，我们可能要做产能切割，放弃我们现有的一些订单。”“这对我们来说不是很划算，因为林承安只在我们这里做一次，但会导致我们失去一些其他长期客户。所以老颜到现在还没下决定呢，看看他们今天结束后协商的结果吧。”“这样啊”季潜喃喃道，他的眼睛微向下看，随之陷入沉思。按照颜绍所讲，这可能是颜家考虑是否签约的最大阻力，如果没能得到妥善地解决，和林承安的合同估计也谈不成了。季潜偏向林承安，恐怕是除甲乙双方外，最希望这次合作能达成的人。他分别站在这两者的角度考虑，心想有没有什么好办法能解决这件事。一群人休息得差不多了，颜绍正想喊大家前往下一站时，从刚刚就开始沉默的季潜突然叫住他，说，“颜绍，我想出一个主意，你听听看可行吗？”“什么？”颜绍都把聊天翻篇了，脑袋一时间没转过来弯。“关于林承安。”季潜重新说起方才的事，“你们把他变成长期客户就可以了吧，如果你们和他签订合同时增添一项附加条款呢，比如未来三年他们公司的生产加工都需要你们制造厂来完成，简单来说就是签订垄断协议，我想你们应该有这个生产能力吧。”颜绍“啧”了一声，大脑像是被人点通了，一时间茅塞顿开。他仔细一想是这么一回事啊，这不是个两全其美的提议吗？老师真不愧是老师，在商业谈判上也有自己的见地，三言两语就抓住重点了。季潜说颜绍变沉稳了现在证明当真是看走眼了，颜绍握住季潜的肩膀连晃了好几下，激动地说，“老师你的想法真不错，我现在就过去和老颜说说去，现在他们的会谈应该还没有结束。”顾不上别的了，颜绍说着就要往办公楼的方向跑，跑了两步又折返朝季潜大喊道：“老师今天接下来可能陪不了你和同学们了，你让同学们把简历发我邮箱，赶明我再请老师做客。”季潜说不碍事，工作要紧。他只是提了个建议，最终的结果还说要看合作双方的意愿，但如果能谈成的话，除了给林承安添堵外，他好歹是为林承安做了点什么。颜绍赶到会议室的时间刚刚好，因磋商始终未达成一致，由颜厂长提议先短暂休息一下，会谈中止，等下再继续。颜绍气喘吁吁地跑到父亲跟前，他父亲一见他这个猴急样子就想骂他，但颜绍不给他说话的机会，弯腰在他身边耳语了几句，他久久紧皱的眉毛立即舒展开来，难得和颜悦色地夸了儿子几句。十分钟的休息时间一过，颜厂长再出现时已是十拿九稳的心态，在林承安的步步紧逼下，他不再执着于防守，而是郑重其事地提出了自己的诉求。要赶工可以，但是前提是签订垄断生产协议，这已经是他们能给出的最大让步。此话一出，盛千帆下意识就想驳斥道：这怎么可能，芯通这么大的订单，你想一个人吞下，未免口气太大了。但他只要再一步思索，就会发现这是完全符合逻辑的。生产部专门测算过颜家制造厂的最大产值，属行业拔尖，要不然他们也不会从众多加工厂里独独选择这一家。“可以。”一道低沉的声音响起，盛千帆向身旁看去，林承安已经下了决定。制造厂能松口接单已是不易，林承安习惯于见好就收，合作方提出的一些附加要求他不介意满足。谈判桌是林承安的主场，他虽同意了颜厂长的条件，但也不是完全被牵住鼻子走。他沉稳道：“前提是这一次制造厂生产出来的芯片合格率达标，那么未来三年我们都会选择和你们合作。”“没问题，林董放心好了。”颜厂长做了保证，和芯通合作保准厂里今年的财报数据能番上一番，他说什么都会把质量这一关把好。“那合作愉快，颜厂长。”林承安起身，握住了颜厂长伸出的手。签好合作协议，林承安婉拒了颜厂长提出的晚饭招待，和盛千帆一同返程回公司。车上，林承安坐在后排，盛千帆从副驾驶转头和他说，“林董，今天还挺顺利的，前半场会议时那个厂长看着还挺犹豫，结果中场一休息跟思路打开了似的，倒让我挺意外。”林承安本在闭目养神，闻言缓缓睁眼。他没马上回答盛千帆，食指在中隔板敲了敲，而后眼底一片清明地说：“可能是有人指点吧。”

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