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100110（第4页）
董杏花捂着怦怦乱跳的心脏：“行。如果明天真的有人来谈中间批发的事，那咱们就去借生产线。”
徐荷叶点了点头：“还有面料。”
“面料也需要提前准备起来，咱们买回来的这六十袋碎布头现在看着多，等到批发生意做起来后，就不算什么了。”
“好。”董杏花咬了咬牙，“我拼了。”
第103章买生产线
姨甥俩开始吃饭，董杏花又问：“既然决定找生产线，那这边还要加人吗？”
“加。”徐荷叶点了点头，“租生产线需要时间，但就目前的生产量而言，很快就连现有的这些零售商都要供应不上了。”
“行，我知道了。”
第二天徐荷叶去上学，她还有一周时间才放寒假。另一边，董杏花去了老教堂，她先把假领子工坊招人的消息告诉大家后，就在老教堂等。
她在等，等一个来和她谈中间批发的人。
日至西天，董杏花将手头的假领子收尾，站起身，看了看老教堂外原本杂草丛生如今却被来来往往的人踩实的地面，长吁一口气，心底不知道是放松还是遗憾。
眼瞅着一天将近还没人来，估计今天都不会有人来找他们谈中间商的问题了。没人来，就不需要扩大规模租生产线，只要把手头这些货做好卖出去，就是现成的利润。
但——这也意味着他们只能挣点小打小闹的钱，大头还是属于那些有生产线的工厂。
她一边保守，觉得只要能保住手头现有的钱就好；一边又觉得惋惜，就像徐荷叶说的，这门生意是他们发现的，是他们开始的，也是他们做起来的。
董杏花心底蠢蠢欲动，十分不甘，她不由得想起昨夜临睡前荷叶说的那句话。
生产线，租了！
凭什么挣大钱的不能是他们？
不冒次险，谁也不知道他们能做到什么地步！
董杏花越想越觉得好笑，她突然发现不止外甥女，其实她自己也是个冒险主义者。
就在她下定决心不管有没有中间商，都要去租生产线时，昨天买了丝绸假领子和小发饰的大姐气喘吁吁地赶了过来。
“还好，还好，你们还没走。”大姐顾不上喘气，忙道，“小老板，我来批货。”
董杏花出面招待：“大姐，小老板现在不在，您要批货可以找我。”
“哦哦。”大姐点了点头，“那你能联系上小老板吗？我有点事想和她商量。”
她来了两次，也知道这里所有人都是员工，真正的老板是那个年纪小小，看起来一点都不像老板的小老板。
不过这小老板看着年纪小，做人做事可一点都不好含糊。昨天有零售商看她年纪小，还想糊弄她拿个便宜价，结果人家和他绕七绕八，愣是没松一句口。
大姐就知道这姑娘不是一般人。
也对，普通孩子，谁能把一群长辈组合到一起帮她干活？所以这代理之事，她觉得还是要和真正的老板谈。
大姐是个脑子很活络的人，昨天她零售，有几个人找她明里暗里试探她的拿货地时，她就动了做这个二道贩子的念头。
她不会把拿货地告诉他们，这可是她挣钱的秘诀，但她可以多批一点，让他们从她手里拿货。
本来一早就该来拿货的，之所以来得这么晚，就是因为她把所有想拿货的人聚集到了一起，统计好拿货量，货量大才好和老板商量价格。
董杏花见大姐欲言又止，意识到了什么。
她道：“大姐，我外甥女很忙，把批发的事全权交代给我了，平时这些事儿都是我在处理。您有事和我说就行，基本我都能确定。实在确定不了的，回头我再和她说，让她给您回复。”
大姐点了点头：“行。那咱们先聊聊。”
“大妹子，我今天过来，就是想问一下，如果我拿货量大，这个批发价格还能不能再降一降？”
“拿货量大？大到什么程度？”董杏花敏锐地意识到，徐荷叶口中的中间商出现了。
大姐笑了：“每天至少能拿一千块钱的货。”
董杏花摇头：“一千块钱的货太少了。大姐你昨天就来了两次，知道我们这儿的货有多畅销。一千块钱的货，还不值得我们降价。”
“那两千呢？一天两千。”
董杏花继续摇头：“不够。”
“两千，拿货多的，两个零售商一天就能拿够两千的货。你想压价，必须给出诚意。”
“那怎么一样？”大姐道，“能在一天内拿够一千块钱货的零售商毕竟还是少数，大多数人每天只能拿四五百的货。想出两千，你们起码得和四五个零售商打交道。让一点利，和我一个人交接，能省多少事？”
董杏花再次摇头：“我们不怕麻烦。为了挣钱，再麻烦也不是麻烦。再一个——”她指了指老教堂门边贴的招牌单，“您瞧，我们的货可谓供不应求，做都做不过来，根本不愁卖。”
“所以您如果不能给出一个双方都觉得心动的数字，我无法给你降价。”
这就是卖方市场的底气。
大姐叹了口气：“那大妹子，你的底线是多少？”
董杏花举起三根手指：“三千，每天三千。每天拿三千的货，我可以承诺每两百块的货，给你返利五块。”
大姐连连摆手：“不行不行，五块钱也太少了。每两百块返利五块，三千块也才返利七十五块。我随便拿个三四百的货，自己卖一卖也不止挣这么多钱。”
“搞批发，我得找人手，得和其他零售商扯皮，得统计件数，搞这么大摊子才挣七十五块，划不来。”
其实不是这样算的，因为她批发给其他人，肯定不是按照十块钱六件的价格给他们。这中间赚一笔，厂子这边的返利赚一笔，两两相加真不算少。
再加上她还可以留些货自己零卖，也能挣不少。
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