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第223章（第1页）

于茵一直没忘自己最初的计划，包片土地，种植本土的农作物，以后也能吃到真正的蔬菜。原本打算在云省种植的，那土地多。计划没有变化快，地方虽然还没有着落，不耽误于茵一步一步的来，先积累一些资金是关键啊，没钱，啥计划也只是计划。黄强楼上楼下都仔细的看过了，这个活他能干。屋里拆下来的砖头可以再次利用，其他缺的东西，他这一段时间也摸的差不多了，知道哪里能找到能用的材料。“那行，黄哥，房子就按我们说的要求修，东西你去寻找，大概需要多少钱，你计算一下，我们先支付你，到最后再结算。”卢书睿怕他们手里没有太多活钱，提出他们先付材料钱，最后需要多少人工费，就按市场行情算。“行，你们放心，你们帮了哥一个大忙了，这房子，我一定保质保量的修好。”回来这么长时间，工作没着落，一家五口花着老本，他急的满嘴起泡，也不敢让媳妇知道。好在，他和老丈人他们学了泥瓦匠的手艺。“那行，怎么修，黄哥你看着办，毕竟你是专业的，我们时间有限，都托付给你了。”卢书睿递给黄强一百块钱，前期的材料费就差不多了。黄强郑重的接过，这不仅是一百块钱，是一份信任，一份希望。房子的事情解决了，于茵和卢书睿也轻松了。卢书睿是准备考研的，他的课业比于茵重多了。而有的事，卢书睿又不放心于茵一个人面对，这回好了，可以安心学习了。于茵就想着拿了毕业证，以后干自己的事情，就没那么忙。陪孩子种菜，陪奶奶养花，每天也过的很充实，孩子们有了妈妈的陪伴，开心极了。快快和慢慢下半学期也要上一年级了，于茵感叹时间过得真快！自谋出路，摆摊的多了起来黄强挺厉害的，用了不到半个月的时间，把房子收拾得相当像样。因为于茵说不着急，黄强就没有找帮手，都是自己一点一点修的，这样他也能多挣点。房子验收合格，算清了账目，结了人工费，于茵心里踏实了。至于那个门市，不用怎么收拾，已经租出去了，租金都收好几个月了，还不少呢。总有政治敏感的人，了解透了国家政策。在别人害怕政策有变，以后还要抓投机倒把的时候，他们已经先一步租了房子，做起了小本生意，探探路。租于茵她们门市的就是一对夫妻，开了一个馄饨馆子。妻子拌菜做得好，馄饨加上拌菜，一天下来挣得不老少。有人开头就有人跟风，还没到暑假呢，街上摆摊的多了起来，卖什么的都有。隔壁的黄珊也加入到摆摊大军中了，等了小半年了，工作一点信也没有，每天堵在知青点的人很多，呜呜泱泱的，看不到希望。家里人多嘴杂，两个兄弟媳妇怨气颇重，摔摔打打的，烦！黄珊不怕事，干架也不怕，就是看着逐渐衰老的父母，背又坨了，白头发不知什么时候比黑头发多了，她不忍心了。自己手里的积蓄不多了，她得找条出路了。不结婚，就得自己挣钱花，不能一辈子靠别人，谁也不欠谁的，最后还得靠自己。黄珊在街上溜达了好几天，看别人都怎么摆摊的，都卖什么？她总结了几点，一般都是生活用品的，小来小去的针头线脑，袜子，鞋垫，背心之类的，应该都是在大市场批发出来了的。还有一些是周边农村过来了，卖一些家里种的菜，鸡蛋，杂粮等产出，卖的很快。他们的蔬菜新鲜，价格比副食品商店便宜，买多了还搭根葱什么的。黄珊看了一圈，蔬菜什么的她整不了，针头线脑太零碎，利也小。最后，她瞄上了饰品，礼品这块。家里离上大比较近，学生就是她的顾客。黄珊还找了于茵，和她咨询现在的大学生比较喜欢什么？消费能力怎么样，能接受什么价位的商品？大学处对象的多不多，情侣之间送不送礼物……于茵很诧异，这妥妥的销售能手啊，会去观察市场，分析市场，从中找出问题，语言简练，知道抓顾客心理，牛人！于茵和黄珊聊了很多，偶尔也会夹带一些后世的营销小技巧和营销思路。黄珊接受能力很强，从于茵那里了解到很多东西，就准备着手落实了。黄婶子和于茵聊天的时候，话里话外很担心黄珊。觉得干个体不稳定，又不能分房，老了以后也没有退休金，到时候怎么办？眼看要奔三十了，岁数这么大了，不急着找对象儿。这要是再出去摆摊，就成了个体户了，以后名声不好听，更难找对象了。

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