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第255章 大获成功领导欣赏（第3页）
“这个机遇就是我们的国棉六厂，有能力有义务可以配合你们倾尽全力将这条生产线打造成一个样板！”
“一个真正体现沃德斯尖端技术实力的标杆，一个中美两国商业合作互利共赢的标杆！”
他的目光灼灼，充满了信念：“我们将配合贵方，确保设备达到最优运行状态，产出最优质的纺织品。”
“它不仅服务于国棉六厂，更将成为一个展示窗、一个活广告，它将向全中国，乃至整个东亚市场，”
他停顿片刻，抛出了最具诱惑力的果实：
“无声地、却最有力地证明——选择沃德斯技术，就是选择先进生产力！就是选择可靠的投资回报！就是选择成功的未来！”
布朗那边被打动了，连连点头。
钱进的身体微微前倾，直视着史密斯说道：“我听说过贵公司的经营理念——Being·the·FIRST，成为第一个。”
“史密斯先生，现在契合你们经营理念的机会来了，成为第一个将大型纺织业机械送入中国市场的集团！”
“这背后的市场开拓价值和品牌示范效应，其蕴含的潜力与价值，岂是眼前这份合同价格所能完全涵盖的？”
“尤其是在这样一个历史性协定的背景下，咱们的合作所能带来的长远利益，绝对值得我们在今天这个合作起点上，展现出更具前瞻性的姿态和更具建设性的灵活性。”
钱进说完这一席话，会议室里陷入了比之前更加彻底的寂静。
史密斯的呼吸明显变得有些粗重，他靠在椅背上，手指无意识地在光滑的桌面轻轻划动，久久没有说话。
约翰逊和布朗则低头交换着眼神，他们都清楚地感受到了这番话带来的冲击力。
那不是简单的讨价还价，那是一幅极具诱惑力的、关于未来庞大市场份额和品牌战略价值的宏伟蓝图！
它准确地击中了沃德斯公司急于在新政策环境下抢占中国乃至东亚市场制高点的深层渴望。
这个僵局，因为这剂强心针，被撼动了！
史密斯最后叹了口气：“你们可以保留10%的质保金，我们答应为你们培训售后工人，但是预付金必须是14%。”
“另外要在合同上注明，如果因为贵国政策原因导致合作项目搁浅，预付金不予退还。”
钱进心花怒放。
大获全胜！
他主动伸出手去，这次史密斯再看他的目光就不是审视了：
“钱先生，您很厉害，预祝我们合作愉快！”
一条生产线的引进自然不是一次谈判就能解决的。
但钱进主持的第一次谈判就解决了技术、售后和价格三大最重要的问题，那这就是一次很成功的谈判。
八月份又进行了一次更细致的谈判，不过分歧都已经在第一次谈判里解决了，第二次谈判主要是磋商为主，双方拟定了更详细的合同。
最终的签字仪式定在一九七九年的初秋。
位置则选在了海滨市府一间规格相当高的多功能厅。
大厅顶部的日光灯发出柔和而明亮的光线，照亮了空气中浮动的尘埃。
宽大的主席台上铺着崭新的红色绒布，巨大的红色横幅上用中英文写着“中国海滨市国棉六厂引进美帝国沃德斯通用纤维技术公司棉纺织成套设备项目签约仪式”。
台下坐着闻讯而来的市领导、相关部门负责人、厂领导和工人代表，气氛庄重而期盼。
厚重的、凝聚着无数个日夜心血的合同文本正本和数十份附件，像沉甸甸的丰碑，端放在长条签约桌的两侧。
钱进看着这些资料，心情相当复杂。
今天其实没他什么事，是领导上台露脸签字，他是谈判专家，谈判工作结束后任务就完成了。
往后他在这起引进项目中的作用还比不上王栋呢。
王栋今天穿着崭新的灰色中山装，胸前的口袋插着一支英雄金笔。
他坐在首席位置，神情激动而肃穆。
签字仪式正式开始，沃德斯公司这边也来了大领导，来的是他们CEO，首席执行官。
这位CEO的名字叫托马斯·史密斯，长的同样高大魁梧、体毛旺盛。
嗯，跟阿隆-史密斯是亲兄弟。
这次签字仪式可是打虎亲兄弟，上阵父子兵了。
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