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第558章（第1页）
他说：“你停停，为什么只有十分之一？”
“现在的人生活水平高，经常出去旅游。早就在外面看过这种馆。人家的奇石馆比你规模大，品种齐，场面气派。你还要收费，他会来看？
再说，就算人家来看，看一次就够了，不会再来看第二次，小县城的辐射能力弱，不可能有外地人专门来看你的奇石。”
他说：“你停停，十分之一有一万五千人，收二十元一张门票也有三十万。”
“你想得美，为了让人参观，你起码得花上十多万来装修和添置货架吧；要一个人天天值班，每天付一百元工资，一年就是三四万吧。还不包括水电费。
县城又是个熟人社会，别人要带个小孩进来，人多要打个折，你有什么办法，不听你的，你难道花钱去请保安？
我说的还是理论值，我可以保证你，开一年都开不下去。
别人的奇石馆，品种丰富，有巨石、怪石，占地几亩几十亩。
你就捡了几块小车后尾箱能装得下的石头，亏你好意思收费。你是典型的文人，从没做过生意。”
他被我说笑了，点头道：“不算不知道，一算吓一跳。”
我说：“下面就回到主题，紧紧捂住下面，这句话的意思是，不仅不能办馆，就是别人想看你的货都不允许。”
“都关到一个房子里？”
“对。你没出来摄影的时候就到你表兄家去，一遍一遍地用水清洗，把实在没什么特点的石头，送给你表兄去砌猪圈（他笑），把有特点的石头留下。
在有特点的石头中，再一次一次比较，鉴别，选出确有特色的石头，根据它的特点，一个一个地给它取名。
卖石头，就是卖概念，卖文化。石头本身不值钱。它不是金子，也不是玉石，本身就是一块石头。
比如中国房地产开发之初，上世纪九十年代，开始有商品房卖了。全国第一栋商品房打出的广告是——住城市经典，过幸福生活。
什么城市经典，不就是一个小区吗？这就叫卖概念。所以，你把选出来的石头，依形取名，什么出浴，展翅高飞，相依相恋，孔雀开屏。
如果石头外型没特色，你就看它有没有花纹、斑点、图案。然后发挥想象。取名为清泉石上流，嫦娥奔月，飞天，晨曦牧羊，牧童吹笛，金莲推窗……
脑洞一定要大一点。想象一定要离谱一点。名字一定要取得独特一点。因为玩石的买主，他也是玩概念。
他向别人展示自己买的石头时，就说，你看，这个像不像一个少女在洗澡，这个像不像牧童在吹笛啊。还有这个绝了，真有点潘姐姐推开窗子的味道。
他一解说，别人越看越像。说不定喜欢的人，就把他的买去，因为有的人喜欢少女洗澡，有的人嘴上骂潘姐姐作风不检点，但心里特别喜欢潘姐姐这种风骚娘们。”
谭少杰捂着肚子笑。
我说：“我只是打个比喻，引导你脑洞大开。取好名字之后，你就开始变现，这项工作分三步走。
把奇石照片就挂到中国奇石网，中国奇石网论坛交易区、中国奇石网络交易平台上去卖。这些平台每天都有成交，这是第一步。
第二步，在你的上开设专栏，记叙每一块奇石发现的过程，它的奇特之处在哪。
第三步，就是在抖音上宣传。条件成就了，你就开直播。现在无戏可拍，很多明星都在开直播，他们卖脸，卖名气，你就卖惨，卖文化。”
“卖惨？”
“你这些石头都是在摄影的途中捡到的，有时候发现了一块奇石，你攀到悬岩上去取，几乎摔死。
有的是在河里，你去取，双脚一滑，脚板划破，全身湿透。”
“还真有这样的事。”
“偶尔卖卖惨，让人知道你的石头来之不易。为了得到潘姐姐推窗，你跟西门大哥一样，冒了非常大的风险。”
他笑个不停。
我说：“别笑，你以为没有市场，但现实生活中就真有市场。奇石网集中了全国玩石头的主。
玩石的人特别喜欢石头，而且经济基础还不错。吃饭都成问题的人，绝对不会来玩石。比起你二十块钱一张的门票来，买一百张门票还不如网上成交一次。”
他问：“真的？”
“不是蒸的，是煮的。”
他脸红了一下：“万老师，你太幽默了。”
我说：“虽然你贵为中国摄影家协会会员，县级摄协领导，但我对你这种经济白痴很鄙视。”
他哈哈大笑。
我说：“艺术要搞，经济也要搞。这并不矛盾。中国几千年的农耕社会一直重农抑商。特别是文人，好像一提赚钱就跟搞艺术有冲突似的。
我估计，在写写文章，到奇石网挂出你的石头照片，你做得到。要你到网上直播，你就像做了回失足女一样。”
他忍不住哈哈大笑。
“经济是基础，有了钱你就有搞艺术的本钱。就按我的思路来。”
谭少杰说：“跟你在一起，真是太快乐了。来，再帮我测个字，看这个真的值不值得做。”
“说吧。”
“进步的‘进’。”
我点了一点茶水，在桌上写下“进”字最初的字样——進。
“進，隹，表示一只鸟，旁边表示，走。整个意思，就是一只鸟在走路。因为鸟是不能退着走路的，所以它就只能往前走。
你注意观察，鸟在电线上经常跳跃着，小幅度地飞动。为什么要飞动，就是当它往前走时，觉得要换个方向时，它不能退，只能飞动一下，换个方向，再往前走。”
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