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第125章（第1页）

最后是社会形象与信任度。“服务社示范单位”的招牌，让利民杂货店在街坊邻居和普通市民心中的形象发生了微妙变化。它不再仅仅是个“卖便宜货的个体户”，而是带上了些许“官方认可”、“服务社区”的光环。

这使得卫戈在吸纳待业青年（张大姐推荐的一男一女已逐渐上手）、联系本地小批发商（如附近学校的小卖部、其他街道的个体户）时，都多了几分天然的信任感和说服力。

卫戈站在焕然一新的店铺里，看着货架上琳琅满目的商品，听着陈小兵和两个新店员熟练地向顾客介绍，感受着库房里逐渐堆积的本地试产成衣。阳光透过明亮的玻璃橱窗洒进来，暖洋洋的。他心中那幅商业蓝图，在示范点东风的吹拂下，正以更快的速度、更稳健的笔触铺展开来。

“卫哥！”陈小兵送走一波顾客，兴奋地凑过来，压低声音，“这个月账我盘出来了！刨去所有成本开销，净赚这个数！”他伸出三根手指，激动地晃了晃。

三千块，一个月！

这还只是零售加少量批发的利润，红星厂的首批仿制品还没上市。

巨大的现金流如同奔腾的血液，注入这艘刚刚起航不久的小船，让它拥有了更强劲的动力和抵御风浪的底气。

“钱是好东西，但躺在银行里就是死钱。”卫戈脑子里是战略家一样的清醒，“示范点的东风不能白借，这钱，得变成更大的势！”

陈小兵和旁边的赵大勇都竖起耳朵。

“第一，继续砸红星厂！”卫戈手指点着库房方向，“首批试产质量过关，立刻追加订单。蝙蝠衫、喇叭裤，各再加五百套。告诉他们，工钱可以提，我们要的是速度和质量。

把广州那部分中低端仿版的份额，逐步用本地生产替代掉。成本降下来，利润空间更大，还能把广州那边的精力和资金腾出来，去找更高利润的源头货。”这是建立稳定后方供应链，降低成本，掌握生产主动权。

“第二，服务社这张牌，要打得更响！”卫戈目光灼灼，“张大姐不是希望我们树典型吗？那我们就搞大点。搞一场‘利民杂货店暨青年就业服务社便民展销会’。

就在咱们店门口这条胡同搞，把红星厂的新货、我们的尼龙袜、快巴衫，还有…费老师帮忙弄点清华学生设计的时髦海报、标语挂起来。再请街道领导、服务社领导来剪个彩，声势搞大，让全海淀区都知道，咱们这个示范点是动真格的，是能解决就业、服务百姓的！”这是借势造势，强化政治资本，扩大品牌影响力，为下一步扩张铺路。

“第三，”卫戈的目光投向更远方，“广州那边，不能停。阿豪那种档口的低端仿版，以后只作为补充和探市场的触角。有了本地生产打底，我们这次去广州的目标要升级。找做工更好、款式更精的厂家，或者…直接找面料，自己设计，委托加工，做我们‘利民’自己的牌子！”他眼中闪烁着野心的光芒。代工和倒货终有上限，拥有自己的产品和品牌，才是通向未来的王道。

“卫哥，这…步子是不是有点大？”陈小兵听得热血沸腾，又有点心惊。

“东风正劲，此时不扬帆，更待何时？”卫戈拍了拍他的肩膀，“钱不是问题，服务社的牌子就是护身符，红星厂是我们的试验田，广州是我们攀高的梯子。按我说的办，立刻动起来！”

“利民”品牌

卫戈的战略，如同精密的齿轮，开始高速运转。

红星服装厂灯火通明。有了利民追加的订单和承诺的提成，老师傅们干劲十足，踩着老旧的缝纫机，裁剪着卫戈提供的弹力螺纹布和“快巴”面料。首批试产的蝙蝠衫和喇叭裤质量得到了卫戈的认可，第二批五百套的生产线迅速铺开。

街道和服务社对卫戈提出的“便民展销会”想法大为赞赏。这简直是给他们脸上贴金！张大姐亲自协调场地（就定在利民店门口及延伸的胡同空地）、联系街道领导、安排人手（包括服务社的工作人员和更多待业青年帮忙布置）。费明远则利用清华园的资源，找来了美术系的学生，设计制作了色彩鲜艳、带有“新潮”、“便民”、“服务就业”等口号的宣传海报和横幅。

卫戈坐镇中枢，调度资金、协调生产、审定宣传方案。银行里的存款如同开闸的洪水，源源不断地转化为布料、工钱、宣传物料…他像一个冷静的将军，将每一分钱都用在刀刃上，将服务社的每一分影响力都发挥到极致。

几天后。

筒子楼前的胡同张灯结彩，彻底变了模样。街道两旁挂满了红底黄字的醒目横幅：

“热烈庆祝海淀区xx街道青年就业服务社成立！”

“利民杂货店便民展销会服务社区促进就业！”

“新潮服饰实惠百货尽在利民！”

空地上整齐地搭起了几排简易的摊位。最显眼的位置，陈列着红星厂新鲜出炉的、带着“红星利民”联合小标签的蝙蝠衫和喇叭裤，款式虽然仿自广州，但做工明显更加规整。旁边是码放如山的尼龙袜、色彩清新的“快巴”衬衫，还有一些从广州新补货的电子表、折叠伞等小商品。

摊位后面，陈小兵、赵大勇、张大姐推荐的两个青年店员，还有好几个穿着服务社马甲、被临时招募来的待业青年，个个精神抖擞，热情地招呼着顾客。卫戈穿着笔挺的新夹克，站在主摊位前，沉稳地接待着闻讯赶来的街道李主任、服务社张社长等领导。

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