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第145章（第1页）

金不换听懂了，意思就是他从她那里每日买卤菜回来，卖出去给她分银子，是吧？这种合作方式他倒是他第一次听说，他认真考虑了一下可行性，倒也不是不可以，只是出于商人的直觉，这样的话到底还是不如买下方子日后自己酒楼卖好。

金不换又试图继续劝说，“我出60两银子买卤菜的方子。”

苏梨依旧不同意，金不换又加了50两，这已经是他的极限，毕竟如今酒楼也挣不了多少银子，这卤菜虽好，可是却也未必能短时间内挣回来，所以金不换最多只能出110两买。

然而苏梨还是不同意，金不换这下总算开始认真考虑苏梨所说的那种方法，越想金不换越觉得不错，虽说挣得没有自己卖多，但是好在就是省了人力，也省了物力，薄利多销嘛。

“那好吧，不过苏小娘子我觉得这卤菜的价还是有些贵…”金不换开始跟苏梨讨价还价起来，最终两人讨论出了一个大家都满意的结果。

“明日的话大概各要十斤就行，辰时送来就行。”金不换想了下说道，十斤应该能卖完，多了就不行了，甚至就连这10斤能不能卖得完都是一个问题，不过金不换也只能死马当活马医了。

“好。”苏梨答应道。

接着两人便找人立了契书，各自按了手印才结束。

最后，一切都弄好了，金不换又再次强调道，“小娘子你可别忘了你说的只给我家酒楼提供卤菜。”

“你放心吧金掌柜。”苏梨又不傻，毕竟若是到处都是她家的卤菜，只会互相影响生意，长远来看是非常不好的。

“若是你不放心的话，我们可以把这条加进契书里面。”

“可以吗？”金不换有些惊喜，说实话其实这个要求有些强人所难了，但又确实对他酒楼的生意影响比较大，所以在听到苏梨主动提出来，金不换才会这么大的反应。

“可以。”苏梨说道。

于是两人又将这一条添进去了。

这次是真的签好了，苏梨将契书递给娘陈氏，家里所有的都是陈氏在保管，所以陈氏也没说什么就接了过去折好放起来，而金不换同样如此。

既然已经谈好了，接下来就没什么事了，这时，那个名叫小山的伙计也终于将茶沏好端来。

金不换皱了皱眉，并没有开口。

“掌柜的，茶来了。”小山一副有气无力说道。

金不换：“行，你下去吧，顺便让后厨片只鸭子给陈娘子她们带回去。”

“好。”依旧是让人鬼火冒的语气，说完就告退了。

金不换顾及还有外人在，最终还是没说什么，只转头客气对陈氏苏梨两人道，“我们家的炙鸭肉不错，是多平产的小白鸭，肥厚肉多，你们也带一只回去尝尝。”

金不换就是这么个人，旁人对他好他便对对方好，方才苏梨主动提出将那条添进契书里，他心中自然也是领情的。

苏梨和陈氏闻言，有些不好意思，推辞几番这才收下，接着才带着一包炙鸭告别离开。

说起来苏梨来大魏这么久还没有吃过烤鸭呢，不知道现在这时的炙鸭跟后世的烤鸭有什么区别，不过听刚才那个客人口中的，想必应当是十分不错的。

果然，味道确实真的不错，竟一点也不输后世的烤鸭，而且不知道是不是刚刚出炉的，所以吃起来感觉更好吃了，外皮焦香酥脆，吃起来滋滋冒油，满嘴的鸭肉香，鸭肉也是，带着淡淡的果木香，一点都不柴。

怪不得邀月楼能靠这炙鸭闻名，果然不错。

一只鸭子苏家人最后全部都吃得精光，还喝一大锅白粥，这滋味别提多美。

另一边，金掌柜在苏梨等人走后也拿来毛笔将卤菜添进了

酒楼的菜品里，不过尽管如此，他心里对老熟客们提的这个建议还是不抱什么希望的，毕竟酒楼生意已经持续好多年都这样了，再多添几道菜又能怎样呢？

然而让金不换没想到的是，酒楼生意还真就因为卤菜再次焕发生机。

起因是从一个普通的食客开始。

袁康也是邀月楼曾经的老客人了，只是这些年邀月楼的菜式一点变化都没有，除了炙鸭好吃些，其他的菜一点变化都没有，说难吃吧倒也不难吃，只是相比之下，香满楼的菜就好吃许多。

在价钱差不多的情况下，客人自然会选择味道更好的那家，袁康也是一样，除非他特别想吃炙鸭他才会来邀月楼，这天他也是想着许久没吃炙鸭了，这才转道从香满楼的路上来的这里。

原本他还是想按照老规矩只点一只炙鸭，吃半只留半只带回家的，谁知点菜时却发现邀月楼竟然多添了几道菜，叫什么卤猪蹄，卤猪耳，卤肥肠，卤味素食拼盘，当下他就来了些兴趣，向小二询问这是什么，小二自从那日后已经换了新的人，正是热情高涨的时候，马上就给袁康介绍了一遍，“这是咱们酒楼和县学门口的苏记卤菜合作的卤味，分别有卤猪蹄，卤肉，卤肥肠，和卤猪耳，客官如果是第一次尝试可以来半斤卤肉试试，搭配咱们家的辣椒蘸料味道一绝。”

这些词都是苏梨那日跟金掌柜的商议好的，应该说是苏梨要求这样说的，金不换虽然不知道为什么，但是还是按苏梨的要求让店里的小二这么说。

其实苏梨这么做自有自己的用意，虽然只是简单的一句话，但是却提到了苏家卤菜，久而久之，等顾客们都熟悉了这个名字，只要一提到卤菜就会想到苏记卤菜，这时候它的价值才算是真正体现出来，就像以前电视里的广告一样，广告广告，广而告之，等有需求的时候再去买，第一时间就会想到这个牌子。

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