“嗯,知道了。”江桃走到柜台后,拿出昨天写的小本本看着什么。
晓云好奇的凑过来:“老师看什么呢??”
江桃啊了一声:“你先去忙,这个事情,我想好了会告诉你。”
一整天,她忙着手头活计,心里却反复琢磨着县镇看到的情形。
下午抽空,她买了一张周边县市地图,仔细折好塞进口袋。
又过了几天,赵美娟来电话对账。说完正事,江桃状似无意地问了一句:“美娟,你跑宁波百货公司,有没有认识周边县镇百货商店的人??”
电话那头赵美娟愣了一下:“那边……那边穷得很,卖不了咱们得货吧?不过认识倒认识一两个,不怎么熟。怎么了江老板?”
“随便问问。”江桃没深说,“下次来拿货,我再给你说。”
赵美娟虽然疑惑,还是应下了:“哎,好。”
挂掉电话,江桃从抽屉里拿出地图铺在柜台上。
慈溪、镇海、余姚……她用铅笔在上面圈了几个点。这些地方离宁波不远,生活水平虽不如沪市,但年轻人渐渐有了点闲钱,也想打扮。大牌子看不上这些小市场,本地货又太差。
她店里低端线的货,质量比地摊好,价钱比正经百货公司低,正好卡在中间。或许可以试着往这些县镇渗透一下,不用多,每个地方先送几件试试水。
不过,让谁去更好呢?
江桃的目光落在晓芸专注的侧脸上。这姑娘进步飞快。性子也沉静不浮躁,交代的事总能妥帖完成。
下午店里比较清闲。江桃叫晓芸过来。
“晓芸,你来我这,也有些日子了。”
晓芸放下手里的扫帚,有点紧张:“老师,是我哪里没做好?”
看到她这幅紧张的样子,江桃噗嗤一声笑出来。
“别紧张,你做得挺好。”江桃语气平和,“你的手艺扎实,心也细。就是你有没有想过,你就一直这么做下去?”
晓芸愣了一下,没明白。
江桃指一指柜台上的地图。上面圈的几个点已经多了些备注。
“宁波那边,有赵美娟撑着。但周边这些县镇,市场也不小。”她手指点着地图上的圈,“我想找个靠谱的人,像美娟那样,去试试水。不用一下子铺开,先挑一两个地方,摸清门路。”
她抬起头,看着晓芸:“你觉得,你能行吗?”
晓芸眼睛微微睁大,看着地图,又看看江桃,嘴唇抿紧了。她手指无意识地捏着衣角,没立刻回答。
“我……”她声音有点干,“我没那么能说会道……怕做不好啊……”
“这些都不要紧。”江桃说,“先去看,去听,去摸清楚那边的人到底想要什么衣服,肯出什么价钱。”
晓芸成长
晓芸低头沉默了很久。
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