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第68章（第1页）

只见林彻笑一笑，显得胸有成竹。她从容地翻出下一页，这张投影片标题为：“同业案例分析”，下面的表格里是一些具体的激励条款。

林彻笑着解释说：“接下来分析的这家公司，其实就是中盈信达证券。它去年刚刚开展限制性股权激励计划，这里引述的条款从它发布的上市公司公告中都可以查到。”这些内容其实是林彻从京城研讨班上学习到的，如今现炒现卖，马上就派上用场。

邹蓉以很快的速度把这张投影片的内容浏览了一遍，便向林彻点头示意可以继续往下讲。

林彻见邹蓉一副了然于胸的样子，便知她早已熟知相关内容，于是翻到下一页。这一张投影片是对中盈信达激励计划中几个核心指标的分析。在这里，林彻特意把激励计划的资金投入与公司的利润规模以及现金流等财务指标进行了对比。

林彻讲解说：“我研究过，中盈信达的规模虽然非常大，是富源的十倍左右，但是两者的业务结构和组织架构却颇为相似，因此，我们不妨把富源视为一个微缩版的中盈信达。这样，如果富源开展限制性股票激励，对于公司现金流和利润的所产生的影响，从比例上来看应该与中盈信达也是相似的。我们可以从中盈信达这些财务比例看到，这笔激励的支出对当年的现金流会产生一定的压力，但是可以通过提前的准备来消化吸收掉，再通过合理的会计处理，就不会对当年的利润产生显著的影响。”

邹蓉不禁心中感叹，之前让林彻签署培训承诺书时，便觉得这个女孩有几分狡黠，此刻看来，她果然有鬼才，在毫无具体数据的情况下，居然想出用同业类比的方法来论证可行性。

林彻见邹蓉看着数据若有所思，知道这番分析已经打动她，便趁机提出需求：“但是我必须强调，这是一个非常粗略的类比估计，肯定不能作为提交给董事会的正式的可行性分析。因此，我需要得到您的大力支持，拿出咱们富源真正的激励方案来，才能把可行性分析做到实处。”

邹蓉心中已经打算支持她，但身为人力资源主管，职业的习惯让她还想再考考林彻的反应，便故意问道：“可是你怎么知道我已经有激励方案？”

“呃……其实我也是刚刚才知道，”林彻调皮一笑，然后赶紧感谢道，“多谢邹经理大力支持！”

林彻避重就轻，用一个小小的幽默就把这个并不容易的问题轻轻带过。邹蓉愣了一下，便看出她大智若愚的路数，重又微笑起来。

从林彻今天的讲述，邹蓉看出她能力过人，还颇为机智，再加上她代表的是何爱华，如今何爱华势力抬头，因此这个提案最终被董事会通过的胜算相当大，她规划已久的方案当然要抓住这个难得的实施机会。

心中已有决断，她便起身道：“不必客气，具体的激励方案会尽快发到你邮箱，但你一定要注意保密。如果有任何问题，我们可以再沟通。”停了停，她又道，“还有，今天的投影片做得不错。”说罢便转身离去。

林彻冲着背影连说“谢谢”，然后便开心地把手中的笔记本抛向空中，第一关，通关成功！

走火入魔

当天下午，林彻便收到邹蓉发来的激励方案，这是一份加密文件，密码是邹蓉打电话告诉她的，打开一看，方案中所有的敏感信息全部都被隐去，只剩下那些与林彻下一步测算工作相关的内容。林彻不禁在心中赞叹，果然是人力资源部的风格，相当小心严谨。

有趣的是，这一封邮件，邹蓉并没有抄送给自己的顶头上司蔡明辉，也没有抄送林彻名义上的老板宋铭哲，而只抄送何爱华。这让林彻更加明白到，这个方案一定会受到来自蔡明辉一派的阻力。

林彻仔细阅读邹蓉的激励方案，不禁对她油然而生敬佩之情，她的方案从人选规模、激励股权份额，到限制条件的设定，乃至公司和员工的税务筹划，方方面面都考虑到，非常细致专业，与林彻之前学习过的行业成熟案例相比，亦毫不逊色。

最令林彻赞叹的是，邹蓉为方案中的限制条件设计了一个非常完整的量化框架，把个人层面的绩效指标和公司层面的关键经营指标全都包含在内。在这样的限制条件下，使员工最终能否获取股票，既要看个人的努力程度和绩效表现，也受制于公司最终的业绩结果，二者比例得宜，激励性和可操作性都非常强。邹蓉还特意标注道：“当前引入的公司经营类指标仅作参考，还请你和董事长把关”。言辞周到谦虚，相当会做人。

林彻沉浸在专注的学习和研究当中，不知不觉便加班到深夜，第二天一早赶回公司，继续深研两小时，才把整份激励方案透彻地过了一遍。她觉得除了个别用作限制条件的财务指标还需要斟酌调整外，这份方案堪称完美，可以直接用来进行财务测算。

林彻便开始记录方案中的成本数据，忽然觉察到轻轻的脚步声，知道有人正走过来，便马上不动声色地切换到公司章程的页面，此时，来人恰好来到面前，她自然地抬头，便马上起身打招呼：“宋主任，您找我？”

宋铭哲状似无意地瞟过林彻的手提电脑，嘴里热情地说道：“哈哈哈，是啊，来看看你，在忙着呢？听说你昨天早上跟邹蓉已经谈过了，工作进展怎么样了？”

林彻马上乖巧地答复说：“是啊，谈过了，我正想找您汇报。员工股权激励方案是非常专业的领域，我向邹经理请教了半天，她建议我要再多学习一些相关的案例。我打算把手头的其他事情做完，就开始学习。”

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