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第118章（第1页）

靳桐回是。

那就对了，所以她当然很容易和学校门口的妈妈们搭上话呀。你认为的那些招数只不过是临门一脚，在那之前，她已经和对方建立起了信任，而这些信任的关键，是因为他们之间有相似之处，程姐找到了和他人的连接点，这是你不具备的地方。

连接点？

对，人和人之间，看似是讲着同一种语言，但其实天差地别，大部分人对彼此都漠不关心，人和人之间并不存在真正的交流，除非对方身上有和自己连接的地方。

靳桐还没来得及回答，niet飞快打字道：

如果你想成功做成一件事，就必须要找到自己和对方连接的地方。

就这么简单？

就这么简单。

别光说理论，有什么切实的方法可行么？

niet回：

你的年纪，那些职员和妈妈不会信任你的。你的战场不在那，你应该去老人多的地方，尤其是空房和孤寡老人居住的地方，他们身边没人，你不觉得，你可以扮演他们的孙女么？

靳桐似懂非懂。

niet说：

而且，我再教你一招，照我说的做，你这个月的申请表任务很快就能完成。

新生者76

和裴晨倒数第三次相遇，是在靳桐加入爱善汇的第三个月的某个周日。具体日期靳桐记不清楚，但是是夏天日头最盛的时候。

一大早，陆经理就把组内26个业务员全部召集到一起开会，这是惯例，每天的早会大家都要汇报前一天的“战况”，排名靠前的8个人会得到陆经理的鼓励，以及其余组员整齐划一的“xxx，你真棒！”的赞扬，排名在中间的8个人，需要自我反省前一天表现的不足之处，然后在陆经理的指挥下，一个一个排队，大声说出今天的计划是什么。

而排名最后的10个人，首先要站成一排，然后蹲下匍地，双手撑住自己的上半身，每个人都需要做30个俯卧撑，不准休息，如果中途谁停了下来，或者体力不支趴在地上，那么就得重做，如果实在做不了，就要跳绳代替，边跳边大喊：“我懒！我不努力！我拖了家人的后腿！”诸如此类自我批评的话。

这个环节结束后，陆经理总结发言：

“家人之间要互相帮助和监督，好了，今天又是新的一天，请大家继续努力吧！这个世界需要你们啊！”

此时大家又会列队站好，列队的顺序有某种默契，成绩好的站前面，一般中间，差的最后。

两个月前，靳桐站在最后一排的最后一个，今天，靳桐站在第一排的正中间。

“我就知道你可以的！”陆经理满意道。

程姐往这边看了一眼，靳桐感受到了她的目光，在自己也转头时，她马上收了回去。

离开大楼是上午的10点，天气晴朗，昨晚刚下了雨，今天也没有那么热了，天上白云朵朵，街上绿树成荫，原来一个人心情好的时候，全世界都变得美丽动人，靳桐深吸一口气，脑中已在计划今天的路线图。

今天是周日，写字楼和各家公司是没有必要去了，居民区照例要去一下，有两件事要处理，第一是要买一些类似米面粮油牛奶鸡蛋之类的实用性的东西，送给几位开了万卡的客户，在靳桐的精挑细选后，这些客户普遍年纪偏大，有的已经退休，有的马上退休。

独居或者空巢的老人家，上了岁数，不喜欢花里胡哨的东西，看望他们的频率不需要太高，但最好两周到三周一次，不要空手去，每次去东西也要适当地换一下，至于具体送什么——可以视他们在万卡里存入的“储蓄金”而定。

送礼是必要的环节，不仅仅是为了维系关系，这些在社区里相互走动的老人家，是天然的小喇叭，很快，他们又会把这样利好的消息告诉别的老人，而靳桐要做的，就是过来迎接新客户。

第二自然还是要进行一下主动拉新。

最近靳桐和小区的小超市进行了一个小合作，即她每个月花200元租了一个小摊位，给超市老板，但这个摊位是空的，靳桐一般都不来，只会在每周的周日过来回收申请表并处理一下开卡事务。靳桐和老板的合作方式是，拿下一张申请表，靳桐就给老板5元钱，由此老板的积极性很高，只要看见客人进来，他就顺嘴介绍一下万卡的惠好。用这个方式，靳桐不费吹灰之力，每个月能到手将近100张申请表。这就是1000元，给老板200元摊位费，500元分成，也还能得到300元的纯利。

而这个模式，是可以复制的，同样的操作，靳桐在这一条路上的三家小超市都进行了布置，这样马上就有了1000元的纯利收入。

不过靳桐知道，这个钱赚不了很久，因为光顾同一家超市的顾客人数是有限的，虽然会有新客，但社区超市大部分还是做社区居民生意，如果想要把“万卡”推广，那就还要继续扩宽区域布局。

靳桐上周因为这件事吃了憋，有的区域并不是“无人看管”的，部分前辈已经占地为王，靳桐的这种做法其实已经让他们不满了，对于这种情况，靳桐主动示好，将摊位分享给业绩较差的同事，对方只需要分摊二分之一的租金，就可以拿到店面一半的收入。靠这一招，对靳桐不满的声音也渐渐小了下去。

6月还是倒数，而7月，靳桐的业绩已经是前8名。

其实还有很多办法，例如去保险公司和业务员“交换申请表”，用自己已有的客户资源去交换其他领域的客户资源，打开局面有时候原来这么简单。

只要有了成功的经验，那么对此进行复制，马上就可以过上轻松的生活，就算在中间出现了问题，只要找到根源，也可以逐个击破。而问题多半和“人”相关，解决问题，就是洞察他人的需求。

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