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第255章 年11月 订单拉扯中（第2页）

屏幕:14.1"XGA（1024x768）

显卡:ATIMobilityRadeon9000（32MB）

光驱:DVD-ROMCD-RWCombo

接口:USB2.0，网卡，猫，红外，并口，串口，S-Video输出

优势：Dell直销模式价格相对透明且有竞争力，配置均衡，扩展性好，三年下一工作日上门服务（NBD）。金属外壳，坚固耐用。

劣势：品牌认知度略逊于ThinkPad，但在企业市场有良好基础。

HPCompaqnc6000（移动性与性能平衡-参考价约￥9，800台）

CPU:IntelPentiumM725（1.6GHz）

内存:512MBDDR

硬盘:40GB

屏幕:14.1"XGA（1024x768）

显卡:ATIMobilityRadeon9600（64MB）-游戏性能稍好

光驱:DVD-ROMCD-RWCombo

接口:USB2.0，网卡，猫，红外，并口，串口，S-Video输出

优势：采用迅驰平台，移动性较好（相对轻薄），ATI显卡性能在同级商务本中稍强，三年有限保修（含1年上门）。

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劣势：外壳多为高强度塑料，耐用性感觉不如前两者金属材质。

江涛的考量与方案：

目标：在满足苏总“稳定耐用”、“体面”、“满足办公需求”的前提下，提供有竞争力的价格和售后保障。

策略：

推ThinkPadT42（可能报￥13，200台）：作为首选推荐。虽然单价最高，但其品牌形象、可靠性和金牌服务完美契合“年终奖品”的定位，能极大提升员工满意度和公司形象。强调其作为“标杆”的价值。

备选DellD600（可能报￥11，000台）：作为高性价比的稳健选择。Dell的服务也不错，价格优势明显，适合预算控制更严格的客户。

备选HPnc6000（可能报￥9，800台）：主要突出其显卡稍强和相对轻薄（如果苏总有此需求），价格也具竞争力。

售后：无论选择哪款，均强调公司提供的额外服务：全国联保基础上，提供本地化快速响应支持（如24小时电话支持，下一工作日上门服务），并赠送每台笔记本一个优质电脑包和鼠标。

报价：在内部底价基础上，结合25台的小批量，给出一个略低于零售渠道、但仍有合理利润空间（主要是为了完成业绩指标）的打包价（包含运费、发票、售后承诺）。总价会是一个整数，方便客户决策（例如基于T42的方案，可能报总价￥330，000或稍低）。江涛会利用自己的权限和与上游供应商的关系，确保这个价格确实是他能给出的“底线”。

江涛方案出来后，轮到苏晓雯的工作了。她的任务是将江涛确定好的核心配置、具体型号参数（品牌、CPU型号主频、内存大小、硬盘容量、屏幕尺寸分辨率、显卡、光驱类型、接口列表）、明确的每台单价（分列）、总价（大写&小写）、售后服务细则（保修年限、服务类型、响应时间、额外赠送）、公司账户信息等，整合成一份格式规范、排版清晰、专业美观的正式报价方案书。她熟练地使用着Excel制作明细表格，用Word撰写说明文字和公司盖章页，确保每一个数字都准确无误，每一句承诺都清晰严谨。同时，她还会准备一份简明扼要的PPT，用于明天向苏总进行方案演示时突出重点。

客厅里很安静，只有苏晓雯偶尔点击鼠标以及打印机吐纸的沙沙声。

当最后一份装订好的方案书和清晰的PPT演示文件准备完毕，放在桌上时，窗外的天色已经染上了淡淡的暮色。一份凝聚着诚意、专业和一丝“佛系”底气的方案，已经成型，只待明日再次征战。

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