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第340章 年3月 江畔豪庭购房上（第2页）

陈薇早已在门口翘首以盼，看到江涛和林丽芳的身影，立刻热情地迎了上来，脸上的笑容比午后的阳光还要灿烂。

“江先生、江太太！欢迎欢迎！这边请！”她将两人引至最安静、最舒适的VIP洽谈室，桌上已经摆好了打印好的《认购协议书》、计算好的价格明细表，以及准备好的POS机。

陈薇拿出那份详细的价目表，再次清晰地解释：“江先生，江太太，这是最终确认的房款明细。房号：A栋2801（顶层复式以下最优楼层）。面积：186.32平方米。原单价：9500元平方米。原总价：1，770，040元。全款特批折扣：九折。折后总价：1，593，036元。您二位请过目。”她小心地将文件推到江涛面前。

江涛拿起价目表，眼神锐利地扫过每一个数字，特别是最后那个“1，593，036”和“九折”的字样，确认无误后，递给林丽芳也看了看。

“嗯，没问题。”

接着是《认购协议书》。江涛逐条审阅，重点确认了“全款支付”、“折扣条款”、“交房时间（2005年6月30日前）”等核心条款。确认无误后，他拿起笔，在认购人处签下了自己龙飞凤舞的名字。

“定金需要支付多少？”江涛问。

“认购定金是10万元，江先生。”陈薇连忙回答。

江涛点点头，从随身携带的黑色真皮手包里，抽出一张银行卡，递给陈薇：“刷卡吧。”

“滴”的一声轻响，10万元定金成功划出。

陈薇脸上的笑容简直要开出花来，她小心翼翼地将定金收据和盖好章的认购协议副本递给江涛：“江先生，这是您的收据和协议副本，请收好！正式的《商品房买卖合同》及相关附件，我们会尽快准备好，请您在约定时间（通常是3-7个工作日内）携带相关证件过来签署。同时，也请您在合同签署后的15个工作日内，将剩余房款1，493，036元一次性支付至公司指定账户。”

“可以。”江涛收起文件，神态自若，仿佛刚刚支付的只是一笔普通的日常开销。

尘埃落定，巨大的喜悦笼罩着林丽芳。

这时，林丽芳想起了之前吃饭时的话题。她看着陈薇，脸上带着得体的微笑，语气自然而然地问道：“陈经理，正好有个事儿想咨询一下。我们现在手头这套98平的房子，就在一期那边。如果…我们想把它卖掉，按照现在的行情，大概能卖多少钱？你们售楼处这边，能帮忙销售或者提供一些建议吗？”

陈薇一听，眼睛更亮了！这简直是意外之喜！老业主卖旧换新，而且是同小区置换，这绝对是深度绑定客户、提升业绩的好机会！而且，卖掉那套98平，意味着眼前这两位贵客的资金流更加充裕，后续的尾款支付更是毫无压力！

“哎呀！江太太，您问这个可真是问对人了！”陈薇立刻打起十二分精神，热情地介绍道：

“咱们‘江畔豪庭’一期的二手房，在市场上是非常受欢迎的！品牌开发商，成熟配套，优质物业，加上这地段，绝对的硬通货！”

她迅速打开电脑，调出一些内部数据，给出了一个相当有说服力的区间：

“像您二位那套98平方米的两房两厅，楼层和朝向都不错的话，目前市场成交参考价，大概在6100元到6500元每平方米之间浮动。具体价格还要看具体的装修保养情况、是否满两年（涉及营业税）、买家付款方式等因素。但总价区间，基本可以锁定在60万到64万这个范围。这个价格，比您当初购入时，可是翻了一倍还多呢！”

“至于销售渠道，我们售楼处这边非常乐意为您提供帮助！”陈薇提出了几个方案：

独家委托代售：“您可以把钥匙和房产证复印件委托给我们售楼处。我们有专门的二手房联动渠道，会优先推荐给那些对‘江畔豪庭’感兴趣的、但预算暂时够不上新房的优质客户。我们掌握着精准的客户资源，成交效率通常很高。我们的佣金会比市场上普通中介略低一些，大约在1%左右。”

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同步挂靠中介：“您也可以选择同时在几大品牌中介（如中原、链家、合富辉煌）挂牌。这样曝光度更高，接触到潜在买家的面更广。但中介的佣金通常在2%-3%（买卖双方各承担一部分，具体可谈）。我们售楼处这边也可以同步帮您留意，如果有合适的客户，我们会第一时间通知您，不额外收取您这边的佣金（只收买家佣金或由我们售楼处补贴）。”

内部员工推介：“我们还可以把您的房源信息在内部员工群和业主群里发布一下。有时候同事或者老业主的朋友亲戚正好有需求，这种交易往往更便捷，信任度也更高，佣金可以协商得更灵活，甚至免佣也有可能。”

陈薇介绍得条理清晰，利弊分明，显然是深谙此道。

林丽芳认真地听着，在心里默默盘算着。60多万的预期收入，加上江涛那句“钱归你”的承诺，让她对未来充满了底气。她对陈薇点点头：“谢谢陈经理，介绍得很详细！我们回去商量一下，看看选择哪种方式比较合适。有决定了再联系你。”

“好的好的！随时恭候您二位的电话！”陈薇笑容满面地答应着。

走出“江畔豪庭”售楼处，下午的阳光暖洋洋地洒在身上。

江涛自然地牵起林丽芳的手。林丽芳回握住他，手指用力，传递着内心的激动和喜悦。

“感觉怎么样，江太太？”江涛侧头看她，眼中带着笑意。

林丽芳回望着他，那双漂亮的眸子里，闪烁着对未来生活的无限憧憬和一种前所未有的、源自经济自主的踏实光芒。

“感觉…”她深吸了一口带着春日暖意的空气，笑容灿烂如花，“感觉我们的新家，就在眼前了！”

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