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第418章 年9月 广州市场2（第1页）

奇瑞QQ，停在了岗顶电脑城附近的收费停车场。苏晓雯轻快地跳下车，脸上还带着驾车的兴奋红晕，动作麻利地锁好她心爱的“座驾”。

江涛也下了车，站在喧嚣的街口。眼前这座密集的电子城，依旧是记忆里熟悉的样子，甚至更加鼎沸。

“走吧，江涛。”苏晓雯的声音带着跃跃欲试的轻快，她已经进入了工作状态，手中拿着一个轻便的皮质文件夹，里面是她整理好的客户拜访清单和最新的产品报价单。她束起的马尾在脑后轻轻晃动，显得清爽又干练。

“嗯，”江涛点点头，“按你的计划来，先去哪几家？”

“先恒远数码吧，”苏晓雯显然早有腹案，边走边说，步速很快，“张老板的订单一直最大最稳，而且他上午一般都在店里盯着。接着是新科装机的陈老板，然后是海星批发的林老板。其他几家小一点的，量没那么大，我下午或者改天再跑一趟就好。”。

江涛没多言，只是跟着她灵活地穿梭在人流涌动的通道里。看着苏晓雯熟稔地和各个档口的伙计打招呼，甚至能叫出不少人的名字，对方也热情地回应着“雯姐来了！”，他不禁暗自点头。这几个月，她确实已经完全接手并融入了这里。

恒远数码的档口在二楼一个不错的位置，面积不小，货架上堆满了各种品牌的板卡、硬盘和显示器。老板张宏是个四十多岁、身材微胖的中年男人，戴着眼镜，看起来精明中带着点书卷气。他正指挥着两个伙计搬货，一抬头看见苏晓雯，脸上立刻堆起笑容：“哟，苏晓雯！今天怎么有空亲自过来？”目光随即落在苏晓雯身后的江涛身上，笑容更盛，带着一丝惊讶和久违的熟稔，“哎呀！江总！稀客稀客！您可是好久没来关照了！”

“张老板，生意兴隆啊！”江涛笑着伸出手，两人用力握了握，“一直想来，杂事缠身，这不，今天特意让苏晓雯带我过来，看看老朋友，也看看咱们的大本营。”

“江总客气了！快坐快坐！”张宏热情地招呼两人在档口角落的简易茶台前坐下，吩咐伙计倒茶。寒暄几句后，话题自然转到生意上。

苏晓雯拿出文件夹，翻开一页，微笑着递过去：“张老板，这是9月份截止到上周的出货明细，您核对一下。另外，新到了一批金士顿的DDR400内存，性价比非常高，您看看有没有兴趣加些量？我这边可以提供最好的支持价。”

张宏接过单子，仔细看了看，又问了几个关于新品的问题。苏晓雯对答如流，对产品的性能、价格、市场定位了如指掌，讲解清晰又不失热情，还不时抛出几个俏皮话活跃气氛，引得张宏哈哈大笑。江涛在一旁几乎插不上话，只是偶尔在关键节点补充一两句宏观的市场判断或者供货保障。他能清晰地感觉到，这个曾经需要他压阵才能谈下来的客户，如今面对苏晓雯时，态度更加放松、信任，甚至带着几分长辈看优秀晚辈的欣赏。

拜访很顺利，张宏爽快地表示会考虑增加内存的订单。随后拜访的新科装机陈老板和海星批发林老板，情况也大同小异。苏晓雯是绝对的主角，她年轻漂亮、笑容甜美、业务精通，更重要的是，她身上有一种天然的亲和力，像邻家那个聪明又懂事的漂亮女孩，让人不知不觉就放下防备，愿意和她打交道。老板们在她面前，谈生意都显得不那么市侩，多了几分随意的家常感。

江涛更像是一个幕后大佬，一个象征性的存在。他的露面本身，就是一种重视的信号，但具体事务的沟通和推进，苏晓雯已经驾轻就熟。几次拜访下来，他心中那个模糊的念头逐渐清晰起来。

转眼临近中午12点半。从最后一家海星批发出来时，江涛看了看表，对苏晓雯说：“约一个吧，就林老板，看他中午有空没？找个安静点的地方，一起吃个便饭。”他注意到刚才林老板似乎还没吃午饭。

苏晓雯立刻拿出手机拨通了林老板的电话。果然，林老板还在店里忙活没顾上吃饭。电话里，苏晓雯的声音带着恰到好处的热情和尊重：“林老板，我是晓雯呀！您看还没吃饭吧？我和我们江总就在您楼下呢，想请您赏光一起吃个便饭…对对，就附近找个安静地方聊聊…好嘞！那我们在西门等您！”

挂断电话，苏晓雯对江涛比了个OK的手势：“搞定！林老板答应啦！”

三人在电脑城西门汇合。林老板林海，是个五十岁上下、身材干瘦、眼神锐利的老江湖，在岗顶摸爬滚打多年，说话做事都很直接。他开着一辆老款的桑塔纳，跟着苏晓雯的QQ车，七拐八绕地来到附近一家环粤式小炒的饭店，要了一个安静的包间。

包间门一关，隔绝了外面的喧嚣。点菜的任务自然落到苏晓雯身上，她熟稔地点了几个清淡可口又体面的招牌菜，照顾了林老板可能的口味偏好，还贴心地问了他的忌口。服务生出去后，包间里一时间有些安静。

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江涛能明显感觉到林海身上那点若有若无的拘谨和疏离感。这很正常。对于林海这样的渠道老手来说，和上游供应商的领导吃饭，绝不是什么轻松愉快的享受。这意味着压力，意味着要打起精神应对各种商业话术。这顿饭，更像是一场带点应酬性质的工作餐。

林海的坐姿微微有些僵硬，目光在江涛脸上停留片刻，便转向桌上的茶杯，手指无意识地摩挲着茶杯的边缘。他并不想表现得过于热络，也不想失礼。气氛显得有些微妙的沉闷。

然而，这种沉闷很快被打破了。

“林老板，上次您说要找的那款希捷酷鱼硬盘，我们渠道已经稳定了，价格也比之前报给您的又低了五块钱！”苏晓雯清脆的声音响起，带着一种熟稔而自然的笑意，打破了沉默。她没有直接谈生意，而是从一个林海关心、并且有直接利益关联的具体事务切入。

“哦？真的？那感情好！”林海的眼睛一亮，身体明显放松了一些，看向苏晓雯，“那回头你给我发个详细报价单？最近这个型号走量确实不错。”

“没问题！吃完饭回去我就发您！”苏晓雯笑着应下，随即又聊起电脑城里最近的一些趣闻，“对了林老板，您听说了吗？三楼那个卖耗材的‘老王’，昨天跟人打赌输了，愣是绕着电脑城跑了两圈，可把大家乐坏了！”

“哈哈，老王那个活宝！”林海果然被逗乐了，脸上的皱纹舒展开，话匣子也打开了，“他那是死要面子活受罪！不过说到打赌，上周……”他兴致勃勃地接上话茬，开始分享自己知道的“江湖轶事”。

有了共同的话题和轻松的笑料作为铺垫，气氛瞬间活络起来。苏晓雯像一个优秀的润滑剂和气氛组，她总能找到林老板感兴趣的点，无论是市场的细微变化、某个产品的性价比、还是电脑城里的八卦趣事。她认真地倾听，适时地提问或发表看法，表情生动自然，笑声清脆悦耳。她那清丽年轻的外表和毫无城府的亲切感，让这场本该充满商业气息的饭局，奇妙地褪去了生硬的功利色彩，变得如同老友小聚般轻松愉快。

江涛反而成了配角。他乐见其成，只是偶尔在话题深入时，在宏观层面或者供货保障、市场趋势上补充几句权威性的观点，更多时候是微笑着倾听，观察着苏晓雯如何游刃有余地掌控着局面。

他注意到林海看苏晓雯的眼神，少了面对他时的谨慎和审视，多了长辈般的慈和与纯粹对美好事物的欣赏。一个漂亮、聪明、懂业务、又不会给人压迫感的单身年轻女孩，本身就是最好的话题催化剂和亲和力来源。和她吃饭，确实比和他这样一个气场渐强的“江总”吃饭，要让人心情愉悦得多。

精致的粤式小炒一道道上来，色香味俱全。在苏晓雯恰到好处的“润滑”下，话题在轻松的家常、市场信息和电脑城八卦间自如切换。林海脸上的笑容越来越自然，最后甚至主动举杯：“来，江总，苏晓雯，谢谢款待！跟你们合作，放心，也舒心！”

一顿饭，吃得宾主尽欢。

送走林老板，苏晓雯和江涛回到那辆小小的柠檬黄QQ车里。车内空间狭小，反而让刚才饭桌上的融洽气氛延续了下来。

江涛系好安全带，侧头看着驾驶座上脸上还带着点兴奋红晕的苏晓雯，嘴角勾起一个了然的弧度：“以后啊，”他慢悠悠地开口，“电脑城这些老板们，就交给你‘苏大经理’全权维护了。”

“啊？”苏晓雯正准备发动车子，闻言一愣，转头看他，大眼睛里带着询问。

“就像今天这样，”江涛的笑意加深，“多请他们吃吃饭，聊聊天，发票给我，我来报销。我看效果比我自己去好多了。”他语气坦诚，带着点调侃。

苏晓雯先是一怔，随即反应过来，脸上瞬间绽放出明媚的笑容，带着点小得意，微微扬起下巴：“那当然啦！他们都很喜欢我的好吧！”她顿了顿，补充道，语气带着点理所当然的娇憨和自信，“主要是我漂亮，服务又好！跟他们聊天没压力！”

看着她那副“恃靓行凶”又理直气壮的小模样，江涛忍不住笑出声，伸手轻轻捏了捏她光滑的脸颊：“是是是，我们苏经理人见人爱，花见花开，是咱们的门面担当和客户关系的‘核武器’。”

“这还差不多！”苏晓雯得意地皱了皱鼻子，发动了车子，“放心吧，有我在，电脑城这块阵地，稳得很！”她信心满满地打着方向盘，QQ车轻快地驶出停车场。

车子汇入午后的车流。江涛看着窗外飞驰而过的城市街景，心中那个关于渠道维护已然清晰。人尽其才。苏晓雯这份天然的优势，能将商业关系变得轻松愉悦的能力。而他，或许更适合将精力放在需要更强气场和博弈能力的企业级客户和政府项目的谈判上。分工明确，才能效率最大化。

“不过，”苏晓雯的声音打断了他的思绪，带着点认真的探究，“林老板刚才私下跟我说，他觉得咱们的价格在市场上确实很有竞争力。恒远的老张其实也提过。是不是…你压得特别低？”

江涛看向她专注开车的侧脸，点了点头：“嗯。电脑城这块，是我们的根基，也是现金流的大头。《史记·货殖列传》里有句话：‘贪贾三之，廉贾五之。’（我们不做贪贾。利润压得很薄，有的型号，算上物流和售后，基本就是平进平出。目的不是靠这里赚大钱，而是占市场，稳客户，走流量。公司不赚钱，赚市场而已。”

“不赚钱，赚市场…”苏晓雯低声重复了一遍，若有所思地点点头，“我明白了。就是要用最好的价格和服务，把客户牢牢绑在咱们这条船上？”

“聪明。”江涛赞许道，“所以，你只管大胆地去跟他们处，去维护。让他们觉得跟我们合作，省心、省钱、有面子。这就够了。”

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