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第269章 莉莉制订推广方案（第1页）

“一力轻选”培育钻石大学城线下推广策划方案

策划人：莉莉

日期：2027年10月27日

一、项目背景与目标

·背景：“一力轻选”拼多多网店主营培育钻石，源头供应链位于河南柘城。产品定位为年轻人节日定制，旨在为大学生群体提供高性价比、可定制的情感信物。

·目标：

1.品牌认知：在目标大学城实现品牌声量破冰，让至少5000名大学生知晓“一力轻选”品牌。

2.引流转化：通过线下活动，为线上店铺引流，目标是新增店铺收藏关注1000+，并获取首批大学生订单。

3.用户沉淀：积累200-300名核心用户进入私域社群，为后续复购与口碑传播奠定基础。

二、核心策略

以“线下快闪体验+线上社交裂变”相结合的模式，打造一场以“你的故事，独一无二的钻石”为主题的整合营销活动。通过高颜值的快闪店、前沿的AI定制体验和情感化的互动，将“一力轻选”塑造为“懂我、为我定制”的年轻化钻石品牌。

三、推广执行方案

（一）准备阶段（活动前2周）

1.产品与物料准备：

·主推产品：聚焦“节日定制”，推出“毕业季·时光胶囊”、“告白气球”、“友谊万岁”等系列。准备500-1500元价位的入门款吊坠、耳钉等，降低决策门槛。

·核心道具：租赁或定制一个快闪店“钻石小屋”，设计需简约、明亮、适合拍照。内部设置：

·AI定制互动区：配备大屏平板电脑，演示AI设计软件。

·钻石科普墙：用趣味图文介绍培育钻石。

·试戴打卡区：陈列主打款，搭配主题背景墙和柔和灯光。

·宣传物料：设计制作宣传单页、易拉宝、横幅（内容：“一力轻选快闪店——定制你的专属光芒”）。

·互动礼品：定制品牌Logo钥匙扣、小饰品、网红雪糕等。

2.团队组建与预热：

·校园大使：招募3-5名目标学校的校园大使，负责前期宣传和现场协助。

·线上预热：

·小红书抖音：由校园大使或本地探店KOC发布预告笔记视频，内容如“听说我们学校要来一个能AI定制钻石的神仙店铺？”，引发好奇。

·社群论坛：在学校相关微信群、QQ群、论坛等发布活动预告和福利信息。

（二）线下快闪店执行（活动周期：2-3天）

1.选址：大学城核心人流区，如食堂前广场、宿舍区主干道、图书馆附近。

2.现场流程与互动设计：

·第一步：视觉吸引。通过“钻石小屋”的独特造型和主题背景墙吸引路过学生驻足。

·第二步：体验互动。

·AI定制体验（核心）：引导体验者使用AI软件，输入想法（如“我们的友谊像星空”），生成专属钻石设计图，并可扫码获取电子版。现场下单定制可立减100元。

·钻石科普问答：设置简单问题，答对者可获得一次抽奖机会。

·免费试戴拍照：鼓励学生试戴并在小红书朋友圈打卡。

·第三步：引流转化。

·打卡有礼：发布带有活动指定话题（如：#一力轻选定制我的光#）的小红书笔记或朋友圈，即可免费领取定制钥匙扣或雪糕一份。

·现场优惠：出示拼多多关注“一力轻选”店铺页面，即可领取现场专属优惠券。

·添加企微：引导对定制感兴趣或下单的客户添加品牌企业微信，告知“后续AI设计图、优惠活动将在社群内优先发布”。

3.主题日活动（可选）：如遇情人节、女生节等，可设置“一封情书”互动墙，写下故事投入箱内可参与抽奖，强化情感链接。

（三）线上种草与引流（活动中同步进行）

1.内容矩阵爆发：

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