630中文网

第466章 雄哥地推牛人（第1页）

客户本里的潜力股：广州大学城的“集钻”少年

林莉莉是被晨光里的客户资料本晃醒的。周一军上班前帮她把资料本摊在书桌一角，暖黄色的光落在“重点客户”那一页，钢笔圈画的痕迹在纸面上泛着浅蓝的光泽——那是她昨晚熬夜标注的，密密麻麻的客户需求、合作记录，像一张待梳理的业务网，而最显眼的，是纸页右下角那个用红笔写的名字：熊哥，广州大学城。

她坐起身，揉了揉眼睛，指尖划过“熊哥”两个字，想起第一次跟他对接的场景。那是去年夏天，她刚接手大学生市场，在社交平台刷到“广州大学城熊哥”的视频：一个穿着白T恤的男生，蹲在校园的梧桐树下，面前摆着个简易的地堆，铺着块格子布，上面放着几枚银戒样品，镜头里的他笑得有点腼腆，却很认真：“大家好，我是熊哥，今天给大家带来‘集钻’活动，攒够100个赞，就能定制专属银戒……”

那时她觉得这个男生有点“轴”，大学生做珠宝定制，还搞地堆，能成吗？可后来合作下来，她才发现，这个叫熊哥的男生，身上藏着一股不折不挠的韧劲——家境贫寒，学费靠助学贷款，生活费全靠自己做地堆、搞活动挣，却从来没抱怨过，反而总说“大学生的钱虽然不多，但只要东西好、有心意，他们愿意为喜欢的买单”。

“想什么呢？早餐在锅里温着。”周一军的声音从门口传来，他手里拿着刚买的豆浆，笑着走进来，“看你对着客户本发呆，是不是又在想怎么搞定哪个大客户？”

林莉莉接过豆浆，喝了一口，甜得正好：“想熊哥呢，广州大学城那个。你还记得吗？去年跟他合作‘集钻’活动，虽然单量不大，但复购率挺高的。我觉得他能做起来，大学生市场潜力大，尤其是1-5000的轻奢珠宝，他们接受度高。”

周一军凑过来，看着资料本上的记录：“‘集钻’活动，攒赞定制银戒，复购率30%，学生会任职，校园小网红……”他点头，“这小伙子是块料，家境不好还这么拼，又懂大学生的需求，重点培养准没错。不过你得跟他好好聊，摸清他的想法，再结合咱们一力轻选的裸钻优势，把合作深化一下。”

林莉莉点点头，拿出手机，翻出熊哥的朋友圈。最新一条是昨天发的：“新的一周，继续地堆！今天在A栋楼下，有想定制情侣戒的同学，过来聊聊～”配图是他蹲在地堆前的照片，身后是来来往往的学生，阳光洒在他身上，显得格外有朝气。

她深吸一口气，拨通了熊哥的电话。“嘟……嘟……”响了两声，就被接起，电话那头传来熊哥爽朗的声音，还带着点风的嘈杂：“莉莉姐！早上好！是不是有好消息？”

“熊哥，早啊。”林莉莉笑着说，“听你这声音，又在搞地堆？”

“是啊，在B栋楼下，刚摆好摊。”熊哥的声音里满是干劲，“莉莉姐找我，是不是‘集钻’活动要重启了？我这几天还在跟同学聊，大家都挺期待的。”

林莉莉心里一暖，这个男生总是这么积极：“是有合作的事想跟你聊。不过你先忙，等你地堆收了，咱们详谈？”

“不忙不忙！”熊哥赶紧说，“我让同学帮我看会儿摊，我找个安静的地方。”电话那头传来几句小声的交代，然后是脚步声，接着安静下来，“莉莉姐，我好了，你说。”

林莉莉翻开客户资料本，看着自己标注的重点：“熊哥，去年咱们合作的‘集钻’活动，效果不错，复购率30%，这在大学生市场里算很高的了。我想跟你聊聊，怎么把这个合作深化一下，把大学生市场做得更大。”

电话那头的熊哥一下子来了精神：“莉莉姐，我正想跟你说呢！这半年我在校园里跑，发现大学生对珠宝定制的需求挺大的，尤其是情侣戒、毕业纪念章，还有生日定制首饰。但他们预算有限，太贵的接受不了，1-5000的轻奢款最合适，既不会太便宜没质感，也不会太贵承担不起。”

林莉莉眼睛一亮，这跟她的想法不谋而合：“没错！我也是这么想的。一力轻选的裸钻，正好能满足这个定位——咱们可以用小克拉的裸钻，搭配银或K金，做轻奢定制，价格控制在1-5000，既能保证品质，又符合大学生的预算。”

她顿了顿，又说：“而且你在学生会任职，还是校园小网红，有资源、有人脉，能快速触达目标客户。咱们可以把‘集钻’活动升级一下，不只是攒赞定制银戒，还能做裸钻定制——比如攒够一定的积分，就能用8折优惠定制裸钻首饰，或者组队定制，人数越多，折扣越大。”

熊哥听得很认真，时不时点头：“莉莉姐，你这个想法太好了！我之前就想过做裸钻定制，可一直没找到靠谱的货源，怕品质没保障，坑了同学。有一力轻选的裸钻，我就放心了！你不知道，上次有个同学跟我吐槽，说在网上买的裸钻，回来发现净度差，想退都退不了，要是咱们能提供品质有保障的裸钻，再加上优惠，肯定能火！”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

林莉莉笑着说：“放心，一力轻选的裸钻，都是经过严格品控的，每一颗都有检测报告，假一赔十。而且针对大学生，咱们还能提供分期付款，减轻他们的压力——毕竟都是学生，没什么收入，分期付款能提高他们的购买意愿。”

“分期付款！这个太重要了！”熊哥激动地说，“上次有个同学想定制毕业纪念钻戒，预算不够，最后只能放弃，要是能分期，他肯定会买。莉莉姐，你考虑得太周到了！”

林莉莉翻了翻资料本，看着熊哥去年的活动数据：“去年‘集钻’活动，参与人数500+，定制银戒120枚，复购36枚。要是升级成裸钻定制，保守估计，参与人数能翻一倍，定制量至少200件，而且复购率肯定更高——裸钻首饰比银戒更有纪念意义，同学之间还会互相推荐。”

她顿了顿，又说：“另外，我想跟你一起做校园推广。你可以拍一些裸钻定制的视频，比如‘大学生如何用3000元定制专属钻戒’‘毕业季，给最好的朋友定制一枚裸钻项链’，发在你的社交账号上，我这边帮你推流，增加曝光。咱们还可以在校园里搞快闪活动，请同学试戴样品，现场讲解裸钻知识，让大家更了解咱们的产品。”

熊哥越听越兴奋：“莉莉姐，我觉得咱们能成！我这就去跟学生会的同学商量，把快闪活动的场地定下来，再联系几个校园博主，一起推广。对了，咱们的裸钻能不能提供刻字服务？很多同学都想在首饰上刻上名字缩写、纪念日，这样更有专属感。”

“当然可以！”林莉莉说，“刻字、镶嵌款式，都能定制。一力轻选有专业的设计师，能根据同学的需求，设计专属款式。你可以收集同学们的需求，反馈给我，咱们一起优化设计，让产品更符合大学生的审美。”

电话那头沉默了一会儿，然后传来熊哥有点哽咽的声音：“莉莉姐，谢谢你。其实我做这个，不只是为了挣钱，更是想帮同学们用合适的价格，买到有品质、有心意的首饰。我家境不好，知道挣钱不容易，不想让同学们花冤枉钱。有你和一力轻选支持我，我觉得特别有底气。”

林莉莉心里一酸，想起自己刚做销售时的样子，也是凭着一股韧劲，一步步走到现在：“熊哥，不用谢。你身上的这份认真和负责，才是最可贵的。一力轻选愿意跟你合作，不仅是因为你有资源，更是因为相信你能把这件事做好，能为同学们带来真正的价值。”

她顿了顿，语气变得更坚定：“咱们一起努力，把大学生轻奢珠宝定制做好。让更多同学能用合理的价格，拥有属于自己的裸钻首饰，让毕业季、恋爱纪念日、生日，都有更特别的纪念。等咱们把广州大学城做起来，还能拓展到其他高校，做成全国大学生的珠宝定制品牌！”

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:狗绳拴我哥（骨科1V1）  某咒术高专的最优解  [星铁]仙舟人生模拟器  掘明  来自星痕十二宫的觉醒  重回反派师尊八岁时  雾光：共振（gl）  皇上，您发配边疆的废物称帝了！  酸糖【兄妹骨】  长夜寄  替嫁成了顶流舅妈[九零]  你们公测怎么不通知我  辅助科比三连冠后，我接棒湖人  虐文女配拖家带口回村种地  仙路渺渺，始于凡尘  并轨(校园1v1)  金点子短篇合集  辅佐汉室，重振三国  转生成神悟树庭学者但降落地错误[星铁]  只好用医术震惊娱乐圈