第478章市场考场最新章节，第2页_萌宠特攻免费全文阅读

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周深拿起一款花丝吊坠，轻轻抚摸着工艺细节：“这花丝做得真细，得是老匠人才能做出来。”

柜姐笑着介绍：“这款是我们的主打款，花丝都是手工编织的，每一件都不一样。买的大多是三十岁以上的白领，还有些是买给女儿当嫁妆的，觉得既有质感又有文化底蕴。”

莉莉问：“这种手工工艺的产品，工期要多久？”

“差不多二十天左右，”柜姐说，“手工活慢，但客户都愿意等，觉得值得。很多客户还会定制，比如在花丝上刻名字，或者调整钻石大小，我们都能满足。”

莉莉在笔记本上记下：手工花丝工艺、珐琅彩元素、高端定制需求，客单价1-3万。她心里琢磨着——“一力轻选”目前做不了这么高端的手工工艺，但可以借鉴其中的元素，比如在简约款上加入少量花丝点缀，提升产品质感，又不会增加太多成本。

从太古汇出来，天色渐渐暗了下来。两人打车去了天环广场，这里的氛围介于正佳和太古汇之间，既有年轻时尚的品牌，也有轻奢路线的专柜。走进一家培育钻石专柜，莉莉注意到他们的陈列很有特色：按“日常通勤”“约会派对”“节日送礼”分类摆放，客户能快速找到自己需要的款式。

柜姐热情地介绍：“我们家的客户大多是25-35岁的白领，日常通勤喜欢简约款，约会派对喜欢带点小设计的，节日送礼就选寓意好的，比如爱心、星星款式。”她指着一款星星吊坠说，“这款卖得特别好，钻石周围嵌了一圈小碎钻，灯光下特别闪，客单价五千左右，很多男生买给女朋友当礼物。”

周深问：“你们线上线下价格一样吗？有没有什么促销活动？”

“线上线下价格一样，”柜姐说，“但线下有试戴服务，还能免费清洗保养，很多客户还是愿意来实体店买。我们每月会搞一次促销，比如满三千减两百，或者送银手链，能吸引不少客户。”

莉莉记下：场景化陈列、小碎钻元素、线下服务增值、促销活动引流。她想起“一力轻选”目前只有线上店，客户没法试戴，或许可以增加“七天无理由退换”和“免费清洗保养”的服务，提升客户信任感。

逛完三家商场，莉莉和周深坐在商场门口的长椅上，手里拿着记满笔记的本子，互相交流着今天的收获。

“正佳的年轻群体需求很明确：简约、性价比、有个性化需求，比如刻字，”周深喝了口矿泉水，“这跟‘一力轻选’的定位最契合，咱们可以重点开发莫比乌斯环、低调情侣款，加上刻字服务，定价在两千到四千之间。”

莉莉点点头，翻开笔记本：“太古汇的手工工艺和文化元素值得借鉴，咱们可以在简约款上加入少量花丝或珐琅彩点缀，提升质感；天环的场景化陈列和线下服务，咱们可以在线上做‘场景化详情页’，比如分‘学生党’‘白领’‘送礼’分类，再增加退换货和清洗保养服务。”

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两人越聊越兴奋，从款式设计到定价策略，从服务优化到营销活动，不知不觉就聊了一个多小时。晚风吹过，带着广州夜晚的湿热，却吹不散他们心里的激动——今天的考察，让他们对“一力轻选”的未来更有方向了。

“熊哥说广州的糖水铺特别有名，”周深收起笔记本，站起身，“咱们去尝尝，边吃边聊下一步的计划。”

莉莉笑着点头，跟着他往糖水铺走。路上，她给熊哥发了条消息：“今天考察收获很大，谢谢你的建议！明天跟你细聊‘一力轻选’的新款设计。”

熊哥秒回：“太好了！我今天问了好几个同学，他们都期待‘一力轻选’出情侣款！明天我带你们去大学城的饰品店逛逛，那里有很多学生喜欢的小设计！”

莉莉看着消息，心里暖暖的。她知道，“一力轻选”能慢慢走下去，靠的就是这样——在柘城，有周一军盯品控、童欣做客服；在广州，有熊哥帮他们对接客户、收集需求；而她和周深，就负责把市场的声音带回去，把好的款式和服务做出来。

走进糖水铺，点了两份招牌糖水，甜意漫在舌尖。莉莉看着对面的周深，手里握着记满笔记的本子，心里满是踏实。这趟广州之行，不仅摸清了市场，更坚定了他们的初心——“一力轻选”不用做多大、做多高端，只要能抓住客户的需求，把每一款产品做好，把每一次服务做细，就能在培育钻石的市场里，找到属于自己的小天地。

糖水慢慢凉了，莉莉和周深还在聊着“一力轻选”的未来：下周启动莫比乌斯环和情侣款的设计，月底推出刻字服务，下个月搞一次“满减送”的促销活动……每一个计划都很具体，每一个目标都很实在。

走出糖水铺，莉莉抬头看着眼前的繁华，心里充满了期待——她知道，“一力轻选”就像一颗小小的培育钻石，虽然目前还不够闪耀，但只要他们四个一起打磨、一起努力，总有一天，能在属于自己的轨道上，发出温暖而坚定的光。

第二天，莉莉和周深跟着熊哥逛了大学城的饰品店，收集了更多学生喜欢的小设计；下午又去了金可姐的家政店，跟她聊了聊广州家庭客户的需求——金可姐说很多家庭客户想给女儿买成年礼首饰，预算五千左右，喜欢有寓意的款式。

莉莉靠在椅背上，拿出手机在“一力轻选”小群里发了条消息：“广州考察收获满满，新款设计、服务优化、促销计划都定了，回去跟大家细聊！”

周一军、童欣的“好啊”瞬间跳出来，后面跟着熊哥的“加油！我等着‘一力轻选’的新款！”

莉莉看着群里的消息，嘴角忍不住上扬。她知道，这趟广州之行，不是结束，是“一力轻选”新的开始。以后的日子里，他们会带着在广州学到的东西，把网店做得更接地气，让更多人知道——有一家叫“一力轻选”的培育钻石网店，卖的不只是首饰，是实在，是用心，是普通人也能拥有的美好。

莉莉脑海里浮现出“一力轻选”新款的样子：莫比乌斯环的戒指，刻着名字的吊坠，带着小碎钻的情侣款……每一款都满是生活的暖意，每一款都藏着他们四个的初心。

她知道，只要他们一起努力，一起坚持，“一力轻选”一定会越来越好——因为他们卖的不是冰冷的钻石，是人与人之间的信任，是对生活的热爱，是每一个普通人都值得拥有的，闪闪发光的小幸福。

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