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第19章 逸品轩 分店计划（第1页）

初冬的长安，第一场雪悄然而至，细密的雪花落在“逸品轩”门前的青石板上，很快积起一层薄薄的白霜。店铺里却暖意融融，伙计们忙着清点本月的账本，脸上都带着掩饰不住的笑意——经过王轩造谣事件后，“逸品犁”的销量逆势暴涨，11月共卖出五百二十台，净利润达一千零四十贯；西市主店的日用品业务也稳步增长，月营业额突破三百贯；平民巷便民店的平价商品更是供不应求，月营业额首次突破一百贯。

李逸坐在柜台后，看着三份账本上醒目的数字，心里却在盘算着更大的计划——开分店。

自“逸品轩”西市店开业以来，已经半年有余。经过不断改良商品、优化服务、拓展业务（从日用品到农具），店铺的经营模式已趋于成熟，拥有了稳定的客源（权贵、平民、农民）和完善的供应链（苏府货源、王记铁匠铺合作），完全具备开分店的条件。而长安的东市，靠近权贵住宅区（如兴庆宫周边），聚集了大量高官贵族和富商，对高端商品的需求旺盛，正是开设分店的理想选址。

“公子，咱们这个月赚了这么多钱，是不是该给伙计们涨涨工钱了？”阿福拿着账本，兴奋地说，“大家这段时间都辛苦了，尤其是农具区的伙计，每天要接待几十位农民，还要教他们使用逸品犁，都快忙不过来了。”

“涨工钱是肯定的。”李逸笑着说，“不仅要涨工钱，还要给大家发年终奖。不过，我还有一个更重要的计划，想跟你和陈先生商量。”

他让阿福去请陈先生，又让人把西市和东市的地图挂在墙上，指着东市的位置说：“我想在东市开一家‘逸品轩’分店，主打高端商品，比如定制丝绸、琉璃摆件、高端香膏，专门服务权贵和富商。你们觉得怎么样？”

陈先生刚走进来，听到李逸的计划，眼前一亮：“东市靠近权贵住宅区，确实是开高端分店的好地方！西市店以平民和农民为主，东市分店主打权贵，两者互补，能让‘逸品轩’的品牌覆盖更多人群，这个计划可行！”

阿福也兴奋地说：“太好了！东市比西市还繁华，要是开了分店，咱们‘逸品轩’就成长安两家店的大商铺了！不过，开分店需要不少钱吧？租铺面、装修、进货，都得花钱。”

“是啊，这也是我担心的问题。”李逸皱了皱眉，“我初步估算了一下，东市的铺面租金比西市贵三成，三间连铺的月租要八十贯，半年租金就是四百八十贯；装修要走高端风格，至少需要三百贯；首批高端商品进货（定制丝绸、琉璃摆件等）需要五百贯，总共需要一千两百八十贯。咱们现在的流动资金虽然有两千多贯，但还要预留一部分用于西市店的运营和农具生产，能投入分店的资金只有八百贯，还差四百八十贯。”

资金不足，成了开分店的最大障碍。陈先生建议：“不如先推迟开分店的计划，等咱们再赚几个月钱，凑够资金再说？”

“不行。”李逸摇了摇头，“东市最近有几家铺面要出租，要是错过了，以后就很难找到这么好的位置了。而且现在‘逸品轩’名声正盛，趁势开分店，能更快打开高端市场，要是等过段时间，说不定会有竞争对手模仿咱们的模式，抢占市场。”

就在三人一筹莫展时，侍女突然来报：“公子，苏小姐来了，说有要事找您。”

李逸眼前一亮——苏府家境殷实，又与“逸品轩”有合作，说不定能帮忙解决资金问题。他连忙说：“快请苏小姐进来！”

苏瑶穿着一身淡紫色襦裙，外面罩着一件白色披风，走进店里，身上还带着淡淡的雪花气息。她看到墙上的地图和桌上的账本，笑着说：“看来我来得正好，你们在商量重要的事？”

“是啊，我们在商量开分店的事。”李逸把开分店的计划和资金不足的问题，一五一十地告诉了苏瑶。

苏瑶听完，思考了一会儿，说：“资金的问题，我可以帮你们解决。我这里有三百贯闲钱，可以投资给‘逸品轩’分店，剩下的一百八十贯，我可以跟父亲说，从苏府的商铺资金里调拨，算是苏府对分店的投资。”

李逸又惊又喜：“苏小姐，这……这太感谢你了！不过，投资是有风险的，要是分店经营不好，你可能会亏本。”

“我相信你。”苏瑶坚定地说，“从‘逸品轩’开业到现在，你改良商品、应对危机、拓展农具业务，每一件事都做得很好，我相信你也能把分店经营好。而且，这不仅是投资，也是我们的合作——分店由苏府负责高端货源（定制丝绸、琉璃摆件、西域珍稀香料），你负责运营（店铺管理、商品改良、营销推广），利润依旧五五分，你觉得怎么样？”

这个提议，正好解决了李逸的两大难题——资金不足和高端货源短缺。苏府在江南有丝绸工坊，在西域有香料商队，还能从波斯进口琉璃摆件，这些都是“逸品轩”目前无法获得的高端货源；而李逸擅长运营和商品改良，能将这些高端货源转化为受权贵欢迎的商品，双方合作，简直是天作之合。

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“太好了！我同意！”李逸兴奋地说，“有苏府的货源和资金支持，东市分店肯定能成功！”

陈先生和阿福也松了口气，脸上露出了笑容——资金和货源问题都解决了，开分店的计划终于可以落地了。

苏瑶从怀里拿出一份早已准备好的合作协议，递给李逸：“这是我草拟的合作协议，上面写清楚了双方的责任和利润分配——苏府投资四百八十贯（其中我个人三百贯，苏府一百八十贯），负责提供高端货源；李逸负责分店的选址、装修、运营；利润扣除成本后，苏府和李逸五五分；分店的日常管理由李逸负责，苏府派一名代表协助对接货源，不干涉具体运营。你看看，有什么不满意的地方，我们可以再改。”

李逸接过协议，仔细看了一遍——协议内容公平合理，既明确了双方的责任，又保障了双方的利益，没有任何陷阱。他拿起笔，在协议上签下自己的名字，按上指印：“协议没问题，我签字了。”

苏瑶也签下自己的名字，按上指印，将协议分成两份，一份递给李逸，一份自己收好：“合作愉快，李公子。我明天就把三百贯钱送到店里，苏府的一百八十贯，我也会尽快协调，保证不耽误分店的筹备。”

“合作愉快，苏小姐。”李逸感激地说，“你真是帮了我大忙了。”

接下来的几天，分店筹备工作紧锣密鼓地展开：

第一步：选址与租铺

李逸和苏瑶一起，前往东市考察铺面。东市果然比西市繁华，街道两旁的商铺大多装修豪华，来往的行人也多是穿着锦袍的权贵和富商。经过两天的考察，他们最终选定了东市中心位置的三间连铺——铺面宽敞，每间有三十平方米，门口人流量大，旁边就是一家有名的绸缎铺，能吸引潜在顾客。铺面月租八十贯，李逸一次性付了半年租金四百八十贯，与房东签订了租约。

第二步：装修设计

为了契合高端定位，李逸设计了与西市店截然不同的装修风格：

外观：铺面外墙用白色石灰粉刷，门口挂着李白题字的“逸品天下”匾额（复制版），两侧挂着红色的灯笼，灯笼上绣着精致的缠枝莲纹样；

内部：地面用青石铺成，墙壁刷成淡金色，货架用红木制作，上面铺着白色的丝绸桌布；每个商品区域都用琉璃灯照明，光线柔和，凸显商品的高端质感；还设置了专门的“定制区”，摆放着丝绸样品、琉璃摆件样品，供顾客挑选定制。

装修工人由苏府推荐，都是长安有名的工匠，手艺精湛。李逸每天都会去施工现场查看进度，确保装修符合自己的设计要求。

第三步：货源对接

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