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第29章 苏瑶的 商事困境（第2页）

当天下午，周掌柜召集了江南十家丝绸工坊的老板，在苏州的酒楼聚会。管家将“逸品轩”的商品样品摆放在桌上，介绍道：“这是我们的驱蚊香膏，用艾草、薄荷制作，能有效驱赶蚊虫，江南潮湿，蚊虫多，正好适用；这是芝麻酥，用芝麻和蜂蜜制作，香脆可口，保质期长，适合当作礼品或日常零食；我们愿意用这些商品，与各位老板交换丝绸，交换比例按照市场价计算，公平合理。”

老板们围上来，仔细查看样品——驱蚊香膏散发着清新的草本香气，涂抹在手上，清凉舒适；芝麻酥口感香脆，甜而不腻，让他们赞不绝口。

“这驱蚊香膏太好了！我家夫人每到夏天就被蚊虫叮咬，正好需要这个！”

“这芝麻酥比江南的点心还好吃，要是拿到市面上卖，肯定能火！”

“以物换物好啊！咱们缺这些新奇商品，苏府缺丝绸，正好互补，还不用看张大人的脸色！”

经过商议，十位老板一致同意与苏府合作，签订了以物换物协议：

周掌柜的工坊：提供二十匹云锦、五十匹蜀锦，换取二十罐龙涎香膏、五百罐驱蚊香膏、两千斤芝麻酥；

其他九家工坊：共提供一百匹蜀锦、两百匹普通丝绸，换取九百罐驱蚊香膏、五千斤芝麻酥、两百块薄荷皂。

协议还约定，第一批丝绸将在十天后，由民间商船运往长安周边的渭水港口，再由“逸品轩”的伙计接应，运回长安。

第二步：运输与接应

十天后，载着第一批丝绸的五艘民间商船，如期抵达渭水港口。李逸早已安排好二十名伙计和五辆马车，在港口接应。商船老板是李逸通过商船行会联系的，经验丰富，为了避开张大人的巡查，特意选择了夜间靠岸。

“李公子，货物都在船上，二十匹云锦、五十匹蜀锦、一百匹普通丝绸，一点不少。”商船老板笑着说，“江南的老板们都说，你们的商品太受欢迎了，还让我带话，希望以后能长期合作。”

李逸检查了货物，确认无误后，让伙计们将丝绸小心翼翼地搬上马车，用防水油布盖好，快速运往长安。为了防止被张大人的人察觉，马车没有走正门，而是从长安的侧门进入，直接运往苏府的仓库。

当天晚上，苏瑶看着仓库里堆积如山的丝绸，激动得眼眶泛红。她拿起一匹上等云锦，抚摸着光滑细腻的面料，对李逸说：“李公子，谢谢你！要是没有你，我真不知道该怎么办。第一批丝绸已经到了，足够应付东市尊客堂的订单，还能剩下不少，后续的合作也已经谈妥，以后再也不用担心张大人截留了。”

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李逸笑着说：“不用谢我，这是我们合作的结果。以后要是再遇到类似的问题，我们还可以用‘以物换物’的方式，绕开障碍，互相帮助。”

第三步：订单交付与声誉巩固

第一批丝绸到位后，苏瑶立刻安排工匠，加急制作东市尊客堂的定制订单。太子妃订的云锦披风，只用了三天就完成了，苏瑶亲自送到皇宫。太子妃看到披风上精致的孔雀刺绣和光滑的云锦面料，满意地说：“苏小姐，你这披风做得真好，比我预期的还要好。之前听说你家丝绸货源出了问题，我还担心赶不上端午节穿，没想到你这么快就解决了。”

苏瑶笑着说：“多亏了‘逸品轩’的李公子，帮我想出了以物换物的办法，才能及时拿到丝绸。”

太子妃惊讶地说：“李逸？就是那个改良农具、开小厨的李公子？他还懂商事？真是个多才多艺的年轻人。”

消息很快传开，长安的权贵们都知道，苏府在李逸的帮助下，化解了丝绸货源危机，对李逸的“谋略”更是刮目相看。之前对“逸品轩”持观望态度的商户，也纷纷主动上门，想与“逸品轩”合作，用自家的商品换取“逸品轩”的香料、点心和农具。

张大人得知苏府的丝绸货源恢复，却查不到任何漕运记录，心里疑惑不已，却又抓不到任何把柄，只能不了了之。他心里暗暗记下“李逸”这个名字，却也不敢轻易招惹——毕竟李逸有苏定方和程处默撑腰，还有“惠民郎”的封号，不是他能随便拿捏的。

第四步：苏瑶的信服与合作深化

解决了丝绸货源问题后，苏瑶特意在“逸品小厨”设宴，感谢李逸。宴席上，苏瑶举起酒杯，真诚地说：“李公子，这次真是多亏了你。之前我总觉得自己掌管苏府商事多年，经验丰富，可遇到张大人的刁难，却手足无措。而你总能从不同的角度思考问题，想出巧妙的解决方案，我对你的谋略，彻底信服了。”

李逸笑着说：“苏小姐过奖了。我只是比你多了一些‘换个角度’的思路，其实你的商事经验比我丰富得多，要是没有你的人脉和江南工坊的资源，我的方案也无法落地。我们是合作共赢，互相成就。”

苏定方也笑着说：“李逸，你不仅有经商的天赋，还有应对危机的谋略，更难得的是，你为人正直，与我们苏府坦诚合作。以后苏府的商事，你要是有什么好想法，尽管提出来，我们全力支持。”

李逸心里一暖——得到苏定方和苏瑶的认可，意味着他与苏府的合作将更加深化，“逸品轩”的发展也将获得更强大的支持。他举起酒杯，对苏定方父女说：“多谢苏大人和苏小姐的信任。以后我会继续努力，与苏府携手，把‘逸品轩’和苏府的商事都做得更好，为长安的百姓，为大唐的繁荣，出一份力。”

宴席在欢声笑语中结束。苏瑶站在“逸品小厨”的门口，看着李逸离去的背影，心里充满了敬佩和感激。她知道，这次的商事困境，不仅让她学到了“以物换物”的新商业模式，更让她看到了李逸身上的智慧和担当。

未来，她希望能与李逸有更多的合作，不仅在商事上互相帮助，还能一起探索更多创新的商业模式，让“逸品轩”和苏府的品牌，都能在大唐的土地上，绽放出更加耀眼的光芒。

而李逸也知道，这次帮助苏府解决困境，不仅巩固了与苏府的合作关系，还为“逸品轩”开辟了新的“以物换物”渠道——江南的商户已经提出长期合作的意向，未来“逸品轩”的商品，将通过这种方式，走进江南的市场，为“逸品轩”的全国扩张，奠定坚实的基础。

他的唐朝创业传奇，在与苏府的深度合作中，翻开了更加广阔、更加辉煌的一页。

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