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第34章 西域贸易首站（第2页）

签订协议后，李逸立刻着手筹备“逸品轩?西域分店”。在苏伐叠国王的协助下，他在龟兹国的市中心，选了一间宽敞的铺面——铺面共两层，一层用于商品销售，二层用于伙计住宿和商品储存，月租五十贯（由龟兹国承担一半，作为政策支持）。

分店的装修风格延续了“逸品轩”的简约雅致，同时融入了西域元素：

外观：铺面外墙用当地的黄土涂抹，门口挂着“逸品轩?西域分店”的木牌，木牌两侧挂着色彩鲜艳的西域丝绸灯笼；

内部：一层分为农具区、日用品区和珍品区，货架用当地的胡杨木制作，上面铺着白色的丝绸桌布；每个商品区域都用西域文字和汉字标注商品名称、价格和用途，方便不同语言的顾客了解；

二层：分隔为四个房间，两个作为伙计的宿舍，两个作为商品储存室，储存室安装了防潮设施，确保肥皂、香膏等商品不会因西域的干燥气候而变质。

分店的人员配置也很快确定：

店长：从大唐贸易队的业务组中挑选了一位名叫林墨的伙计，林墨精通阿拉伯数字记账法，还学过一些西域语言，能熟练与当地百姓沟通；

销售员：招聘了三名当地的西域青年，他们熟悉龟兹的风土人情和语言，经过培训后，负责向顾客介绍商品；

仓库管理员：由一名大唐伙计担任，负责商品的入库、出库和盘点，确保商品供应充足。

在筹备分店的同时，李逸还组织了一场“商品体验活动”——在分店门口设置体验区，免费让百姓试用逸品犁（在附近的空地上）、肥皂和固体香膏，现场讲解使用方法和优点。

体验活动当天，分店门口挤满了龟兹百姓。一位老农试用逸品犁后，兴奋地说：“这犁真的太省力了！我家有五亩地，用以前的犁需要三天才能耕完，用这逸品犁，一天就能完成，明年春耕我一定要买一具！”

一位妇人试用肥皂后，笑着说：“这肥皂洗得又干净又温和，我的手再也不会像以前那样粗糙了，我要给家里买十块，够用一年了！”

固体香膏也受到了贵族女子的青睐，一位贵族女子说：“这安神香膏太好了，我最近总失眠，涂抹后睡得特别香，我要多买几罐，送给我的姐妹们。”

体验活动不仅让更多龟兹百姓了解了“逸品轩”的商品，还为分店积累了大量的潜在顾客。活动结束后，就有五十多位百姓预订了逸品犁，两百多位百姓预订了肥皂和香膏。

第四步：交付商品，开启长期合作

一个月后，大唐贸易队按照协议，将五百具逸品犁、一千块肥皂、五百罐固体香膏和五十面玻璃镜，全部交付给龟兹国。苏伐叠国王亲自验收商品，看到每一件商品都质量完好，满意地说：“李逸大人，大唐的商品质量果然可靠！我这就让人将两百匹良马和三百块和田玉交付给你们。”

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在商品交付仪式上，苏伐叠国王还特意邀请了龟兹国的各大部落首领，让他们亲眼看到逸品犁的效果。首领们看到逸品犁在田地里轻松耕地，纷纷表示要向自己的部落推广，还与李逸约定，后续要从“逸品轩?西域分店”订购更多的逸品犁和日用品。

李逸则借此机会，向苏伐叠国王和部落首领们介绍了“逸品轩”的后续计划：“国王陛下，各位首领，未来我们‘逸品轩’还会推出更多适合西域的商品，比如改良的播种机、收割机，还有适合游牧部落的便携肥皂（用防水油纸包装，方便携带）。我们还计划在龟兹建立一个小型的工匠工坊，培养当地工匠，让他们学会制作简单的肥皂和农具，既降低成本，又能为龟兹百姓提供就业机会。”

苏伐叠国王和部落首领们听后，都非常高兴。苏伐叠国王说：“李逸大人的计划非常好！我们龟兹国全力支持，工坊的场地和工匠招募，我们都会帮忙协调。希望未来我们能与大唐、与‘逸品轩’，开展更深入的合作，共同促进龟兹和大唐的繁荣！”

当天晚上，苏伐叠国王在王宫举行了盛大的庆功宴，庆祝大唐与龟兹的首次贸易合作圆满成功。宴会上，龟兹乐师演奏着欢快的西域乐曲，舞女跳着优美的龟兹舞蹈，李逸与苏伐叠国王、大臣们、部落首领们举杯共饮，畅谈未来的合作愿景。

“李逸大人，希望你下次再来龟兹时，我们的农田已经用上了大唐的农具，百姓的生活也因大唐的商品而变得更好。”苏伐叠国王举杯说道。

“国王陛下放心，我相信这一天很快就会到来。”李逸回敬道，“我也期待下次来龟兹时，能看到番茄在龟兹的土地上茁壮成长，看到‘逸品轩?西域分店’为更多龟兹百姓服务。”

第五步：告别龟兹，前往下一站

完成与龟兹的贸易合作后，李逸决定率领贸易队前往下一个贸易站点——疏勒国。在离开龟兹的前一天，他来到“逸品轩?西域分店”，查看分店的运营情况。

此时的分店已经正式开业，店内挤满了顾客，伙计们忙得不亦乐乎。林墨向李逸汇报：“大人，开业三天，我们已经卖出了三十具逸品犁、两百块肥皂和一百罐固体香膏，还有很多顾客预订了下个月的商品。龟兹百姓对我们的商品非常认可，都说‘逸品轩’的商品是‘来自大唐的宝贝’。”

李逸满意地点头：“很好！你要继续保证商品质量和服务态度，遇到问题及时与长安的苏府或我联系。我已经让苏府每月派商队来龟兹补充商品，确保分店的供应不会断档。”

林墨躬身应道：“大人放心，我一定好好管理分店，不辜负您的信任！”

离开分店后，李逸又来到龟兹的农田，看到农夫们正在用逸品犁耕地，脸上满是笑容。一位农夫看到李逸，连忙上前道谢：“感谢大唐的李大人，给我们带来这么好的犁，以后我们再也不用为耕地发愁了！”

李逸笑着说：“这是我们大唐与龟兹友好合作的成果，希望未来能有更多的好商品，帮助大家改善生活。”

第二天清晨，李逸率领贸易队，满载着龟兹交换的两百匹良马和三百块和田玉，在苏伐叠国王和百姓的送别下，离开了龟兹国，朝着疏勒国的方向前进。

马车行驶在西域的戈壁滩上，李逸回头望了一眼龟兹国的方向，心里充满了成就感。他知道，此次龟兹之行，不仅完成了首次西域贸易任务，还成功设立了“逸品轩?西域分店”，为后续深耕西域市场奠定了坚实的基础。

未来，他还要将“逸品轩”的分店开到疏勒、于阗等更多西域国家，将中原的改良商品和“商业惠民”的理念，传播到西域的每一个角落，让大唐与西域的贸易更加繁荣，让两地百姓的生活更加美好。

他的唐朝创业传奇，在西域的土地上，又迈出了坚实的一步，未来，还将书写出更加波澜壮阔、惠及天下的辉煌篇章。

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