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第38章 逸品棉衣 的研发（第2页）

第四步：多渠道宣传，营造市场期待

距离冬季还有一个月，李逸开始启动棉衣的宣传计划，通过多种渠道，让长安百姓了解“逸品棉衣”的优势。

1.门店宣传

在“逸品轩”西市店、东市尊客堂和平民巷便民点，设置棉衣展示区，摆放轻便款和豪华款的样品，让顾客触摸、试穿；

制作宣传海报，上面写着“逸品棉衣——比皮衣轻便，比麻衣保暖”“平民款五百文，权贵款一贯五百文”，张贴在门店门口和长安的主要街道。

2.体验活动

在西市广场举办“棉衣体验日”活动，邀请百姓免费试穿棉衣，现场设置保暖测试区——将棉衣盖在装有热水的陶罐上，半小时后测量水温，展示棉衣的保暖性；

邀请长安的文人墨客，试穿豪华款棉衣，写下赞美棉衣的诗文，张贴在门店内，提升品牌文化内涵。

3.口碑传播

向长安的贫困百姓、环卫工人赠送五十件轻便款棉衣，让他们成为“活广告”；

邀请程处默、苏定方等官员，试穿棉衣后在朝堂上分享体验，扩大影响力。

程处默试穿轻便款棉衣后，在朝堂上对李治说：“陛下，‘逸品棉衣’真是好东西！比我的皮甲轻便多了，保暖性也不差，冬天带兵训练时穿，既灵活又暖和。我已经让禁军订购了两百件，给士兵们冬天穿。”

李治听后，也对“逸品棉衣”产生了兴趣，让李逸送来一件豪华款棉衣。试穿后，李治赞不绝口：“这棉衣果然轻便保暖，比朕的狐裘大衣还舒服。李逸，你做得好！要尽快量产，让更多百姓穿上暖和的棉衣。”

第五步：冬季前预售，订单突破两千件

在前期宣传和口碑传播的基础上，李逸在冬季前半个月，正式推出“逸品棉衣”预售活动，制定了优惠政策：

早鸟优惠：前五百名预订的顾客，轻便款减五十文，豪华款减一百文；

团购优惠：五人以上团购，每人额外减三十文；

会员优惠：“逸品轩”会员预订，可享受八折优惠，还能优先提货。

预售活动推出的第一天，“逸品轩”西市店就排起了长队。平民百姓大多选择轻便款，权贵和富商则青睐豪华款，还有不少人选择定制服务。

“给我来一件轻便款，我要黑色的！”

“我订两件豪华款，一件红色，一件紫色，都要绣上牡丹花纹。”

“我们村有十户人家，想团购十件轻便款，能不能再便宜点？”

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阿福忙得不亦乐乎，一边登记订单，一边回答顾客的问题：“各位放心，预售的棉衣会在十月底前全部交付，定制款可能会晚几天，但绝不会耽误大家过冬。”

为了方便顾客预订，李逸还开通了“外卖预订”服务——顾客可以通过“逸品小厨”的送餐伙计，预订棉衣，伙计会上门测量尺寸、登记需求，收取定金（轻便款一百文，豪华款三百文），大大提升了预订的便利性。

预售活动持续了十天，订单量每天都在增长。截至预售结束，轻便款棉衣共接到订单一千五百件，豪华款棉衣接到订单五百件，总订单达两千件，远超李逸预期的一千五百件。

其中，禁军订购了两百件轻便款，用于士兵冬季训练；苏府和其他大臣家眷，共订购了一百件豪华款，大多选择定制花纹；长安周边的村庄，通过团购的方式，订购了五百件轻便款，准备分发给村民。

第六步：量产筹备，确保按时交付

面对两千件的订单，李逸立刻扩大生产规模，将工匠人数从五十人增加到一百人，分为两班，日夜不停地生产。

弹棉区：增加十把弹花弓，每天能弹制四百斤棉絮，确保棉絮供应充足；

纺线区：增加二十台双锭纺车，每天能纺出一千斤棉线；

织布区：增加十台织布机，每天能织出一百匹棉布；

缝制区：增加五台改良缝纫机，三十名裁缝分为两组，一组缝制轻便款，一组缝制豪华款，每天能缝制两百件棉衣。

李逸每天都会去工坊查看生产进度，检查棉衣质量。他对工匠们说：“大家一定要严把质量关，每一件棉衣都要检查棉絮填充是否均匀、针脚是否细密、尺寸是否准确，不能让一件不合格的棉衣流入顾客手中。”

为了确保按时交付，李逸还制定了详细的生产计划，将两千件订单分为四批，每批五百件，第一批在十月二十日前交付，最后一批在十月三十日前交付，确保所有顾客都能在冬季来临前穿上新棉衣。

第七步：交付与口碑

十月二十日，第一批五百件轻便款棉衣如期交付。禁军士兵穿上棉衣后，纷纷称赞：“这棉衣真暖和！比之前的厚麻衣舒服多了，训练时也不影响动作。”

平民巷的百姓拿到棉衣后，更是高兴得合不拢嘴。一位老大娘穿着新棉衣，来到“逸品轩”，对李逸说：“李公子，这棉衣太暖和了！我活了六十岁，第一次穿这么舒服的棉衣，真是太感谢你了！”

十月三十日，最后一批豪华款棉衣交付。苏瑶穿着定制的红色牡丹花纹棉衣，来到“逸品轩”，笑着说：“李公子，这棉衣真漂亮，朋友们都问我在哪里买的，我已经给你介绍了好几位顾客了。”

“逸品棉衣”的口碑迅速传遍长安，不少没赶上预售的顾客，纷纷来到“逸品轩”，希望能购买棉衣。李逸只能让工坊继续生产，满足顾客的需求。

到十一月初，“逸品棉衣”的总销量已突破三千件，成为长安冬季最受欢迎的服饰。百姓们都说：“今年冬天有了‘逸品棉衣’，再也不用怕冷了！”权贵们也将“逸品棉衣”视为冬季的必备服饰，甚至作为礼物送给外地的亲友。

李逸站在“逸品轩”的棉衣展示区，看着顾客们满意的笑容，心里充满了成就感。他知道，“逸品棉衣”的成功，不仅是一次商业上的胜利，更是一次民生上的突破——它让普通百姓也能穿上轻便保暖的棉衣，彻底改变了唐朝冬季“平民穿麻衣、权贵穿皮衣”的服饰格局。

苏瑶走到李逸身边，笑着说：“李公子，你又成功了！‘逸品棉衣’不仅卖得好，还帮了百姓大忙，陛下都在朝堂上表扬你了，说你‘以商济民，造福一方’。”

李逸笑着说：“这只是开始。明年，我们要将棉花种植推广到洛阳、扬州，让‘逸品棉衣’卖到更多地方，让大唐的每一个百姓，冬天都能穿上温暖的棉衣。”

秋风拂过“逸品轩”的牌匾，带着几分凉意，却挡不住店内的热闹与温暖。李逸知道，他的唐朝创业传奇，因“逸品棉衣”的研发成功，又翻开了新的、更加温暖人心的篇章。而这一切，都只是开始，未来，还有更多的惠民商品等着他去研发，更多的传奇等着他去书写。

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